本報(bào)記者 高江虹實(shí)習(xí)生 王琳 北京報(bào)道

　　今年6月開業(yè)的上海迪士尼樂園，以及去年11月開建的北京環(huán)球影城，宣告外資拍馬進(jìn)入中國主題樂園市場。而在新一輪主題樂園的投資熱潮背后，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國主題公園行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，我國目前只有約10%的主題樂園處于盈利狀態(tài)。

　　在山水文園集團(tuán)CEO張曉梅看來，國內(nèi)的主題樂園忽略了產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵。新的年輕一代對(duì)于旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵的更高要求，將使得現(xiàn)有模式單一、野蠻生長的游樂園被淘汰、被合并。而在這過程中，也會(huì)誕生出一些偉大的文旅企業(yè)。

　　2014年6月，山水文園攜手美國六旗達(dá)成戰(zhàn)略合作。9月2日張曉梅接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，通過以主題樂園為引擎，整合全世界優(yōu)秀的管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，山水文園能夠?qū)崿F(xiàn)在文旅產(chǎn)業(yè)未來3-5年里的彎道超車。

　　以主題樂園為發(fā)展引擎

　　《21世紀(jì)》：相較于迪士尼，山水文園和六旗的主題樂園在中國知名度還存在一些距離。能否介紹下山水文園和六旗合作運(yùn)營模式是怎樣的？是否有互相參股？

　　張曉梅：我們通過對(duì)華晨寶馬、迪士尼、環(huán)球影城等進(jìn)入中國的合作模式進(jìn)行研究，然后創(chuàng)造了適合我們自身發(fā)展的最優(yōu)合作模式。

　　首先，我們?nèi)〉昧肆煳磥?0年在中國獨(dú)家的開發(fā)管理和建設(shè)的權(quán)利。同時(shí)，六旗將派駐其專業(yè)團(tuán)隊(duì)與山水文園一起進(jìn)行合作運(yùn)營，美方代表的是技術(shù)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營和管理的能力，將負(fù)責(zé)主題樂園的運(yùn)營和管理，我們負(fù)責(zé)在中國的選址、開發(fā)和策劃，以及最終對(duì)于整個(gè)大景區(qū)的綜合管理，這兩者結(jié)合能產(chǎn)生優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　未來在品牌授權(quán)、收益分成等方面，我們也形成了一種交錯(cuò)的關(guān)系，這種關(guān)系十分密切，且產(chǎn)生了價(jià)值。至于兩家企業(yè)是否互相參股，具體的模式我們暫時(shí)不便透露。

　　《21世紀(jì)》：迪士尼落戶上海，環(huán)球影城落戶北京。山水六旗國際度假區(qū)項(xiàng)目放在嘉興海鹽和重慶璧山等非一線城市。這樣的考慮有沒有擔(dān)心以后的客源問題？

　　張曉梅：能在北上廣開當(dāng)然最好，但在目前城市的發(fā)展格局和定位中是不可能實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樘卮蟪鞘刑^于擁擠。就像在東京和洛杉磯的迪士尼，它也是建在距離市區(qū)1小時(shí)車程的范圍內(nèi)。所以這是一個(gè)規(guī)律，即距離特大城市1-1.5小時(shí)車程左右，它是一個(gè)最佳的輻射點(diǎn)，是主題樂園最佳的選址地。

　　我們選擇海鹽，是因?yàn)楹｛}處在長三角地理的中心。其次，它在1小時(shí)車程內(nèi)有6600萬人口，且是中國最富裕的人群，消費(fèi)能力很強(qiáng)。同時(shí)，海鹽是長三角縣級(jí)城市以上唯一有臨海空白區(qū)域的地方。

　　《21世紀(jì)》：那以后山水六旗的主題樂園選址也會(huì)在偏離一線城市的地方嗎？

　　張曉梅：我們規(guī)劃未來3-5年內(nèi)要發(fā)展到10個(gè)主題小鎮(zhèn)，這些選址已經(jīng)全部出來了，京津冀、長三角、珠三角都會(huì)有，成渝地區(qū)在重慶有一個(gè)。我們?cè)谶x址過程中會(huì)因地制宜，結(jié)合不同區(qū)域的發(fā)展制訂我們的規(guī)劃目標(biāo)。同時(shí)，我們將文旅和產(chǎn)業(yè)結(jié)合。

　　《21世紀(jì)》：在重慶和海巖的項(xiàng)目投入均超過300億，如此大的投入，如何保證其未來的盈利？

　　張曉梅：我們創(chuàng)造了一種金融在先、產(chǎn)業(yè)在后、產(chǎn)品為上的新的商業(yè)模式。在這種模式下，我們形成了“1+1+X”的合作方式。“1+1”是指我們有許多頂級(jí)的戰(zhàn)略投資合作伙伴，他們將幫我們把控未來項(xiàng)目的盈利預(yù)期，將項(xiàng)目的盈利風(fēng)險(xiǎn)降到最低；同時(shí)，我們將引入更多的世界品牌，跟我們形成“1+X”的疊加。所以，盡管300億看似巨大，但在我們?cè)O(shè)計(jì)金融和資本模式的時(shí)候，在未來招商合作的過程中，它所有的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)一層一層釋放了。

　　我們經(jīng)過大量的對(duì)標(biāo)研究，找到了適應(yīng)這種模型發(fā)展的路徑。即在資本的道路上設(shè)計(jì)出好的商業(yè)模型，在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中設(shè)計(jì)好的產(chǎn)業(yè)模型，兩種模型在疊加的過程中，在風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益、預(yù)期現(xiàn)金流之間形成一種穩(wěn)固的發(fā)展。例如，我們近期將發(fā)布一系列眾籌信息。我們希望確保項(xiàng)目輕重并行，以重資產(chǎn)為基礎(chǔ)，通過輕資產(chǎn)的撬動(dòng)，以及未來輕資產(chǎn)的運(yùn)營上市，在資本市場去換取未來的回報(bào)。

　　《21世紀(jì)》：山水文園的主題樂園未來如何形成一個(gè)多元化的盈利模式？

　　張曉梅：我們用了三年時(shí)間進(jìn)行調(diào)研。我們?cè)趯?duì)歐美特大型城市人口溢出的規(guī)律進(jìn)行研究之后，意識(shí)到主題樂園本身并不重要。我們應(yīng)該以主題樂園為發(fā)展引擎，在其周圍配套剛需的教育、交通、安全等設(shè)施，以及商業(yè)、酒店、度假、休閑、娛樂等功能，這就形成了一種小鎮(zhèn)的模式。這時(shí)，我們的收益模式將會(huì)比較多。

　　文旅長跑重在內(nèi)功

　　《21世紀(jì)》：山水文園的定位是世界級(jí)資源整合平臺(tái)，那以后是否會(huì)直接投資收購一些高端旅游資源？

　　張曉梅：會(huì)的。我們的目標(biāo)首先是取勢，知道未來行業(yè)發(fā)展的大勢在哪里，也就是在與人相關(guān)的消費(fèi)上，落實(shí)到產(chǎn)業(yè)上就是娛樂、旅游、文化等。所以我們會(huì)在這些領(lǐng)域找尋全世界范圍內(nèi)很好的IP，通過控股、參股、投資合作等方式去形成眾多IP的聯(lián)盟。

　　《21世紀(jì)》：萬達(dá)在從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型旅游產(chǎn)業(yè)的過程中，經(jīng)歷了試錯(cuò)的過程。山水文園在轉(zhuǎn)型過程中如何盡量避免錯(cuò)誤的發(fā)生？

　　張曉梅：我們企業(yè)也經(jīng)歷過試錯(cuò)，但是，我們很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)。我們認(rèn)為對(duì)標(biāo)和學(xué)習(xí)是找到成功最好的路徑。我們強(qiáng)調(diào)在辯證的思考過程中去客觀看待事物的發(fā)展，最終去產(chǎn)生裂變的模式組合，形成了我們自己要走的道路。

　　《21世紀(jì)》：目前國內(nèi)主題公園投資巨大，但是不到一成企業(yè)盈利，行業(yè)普遍虧損的原因是什么？如何去規(guī)避這種可能的虧損？

　　張曉梅：中國和世界的主題樂園具有幾方面的差異。第一，中國重物質(zhì)、不重內(nèi)容。所以我們很多主題樂園外在和建筑物做得很漂亮，里面的內(nèi)容卻是非常的空。第二，我們重視重資產(chǎn)，而不重視輕資產(chǎn)。我們很重視旅游所帶來的房地產(chǎn)收益，其實(shí)也就是旅游地產(chǎn)。第三，我們大部分主題樂園沒有衍生產(chǎn)品，沒有附加價(jià)值。中國的主題樂園70%-80%的收益來自于門票，而且，它也沒有重復(fù)的消費(fèi)率和來往率。

　　這幾點(diǎn)造成了我們出發(fā)點(diǎn)的本身并不是想將服務(wù)和運(yùn)營做好，所以做出來的產(chǎn)業(yè)也會(huì)產(chǎn)生巨大的偏移。出發(fā)點(diǎn)不同，造成企業(yè)的DNA不同，關(guān)注的重點(diǎn)也不一樣。

　　《21世紀(jì)》：你認(rèn)為國內(nèi)主題樂園未來發(fā)展的趨勢是怎樣的？

　　張曉梅：我認(rèn)為，現(xiàn)在是中國發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)的最好時(shí)期，行業(yè)發(fā)展的大勢很好，所以很多企業(yè)也一窩蜂上去了，造成競爭非常激烈。但是，文化旅游的發(fā)展是一場馬拉松長跑比賽，過程中會(huì)有很多企業(yè)掉隊(duì)。所以，3-5年之后，就會(huì)有一批企業(yè)真正崛起，也會(huì)有大量企業(yè)消亡。

　　企業(yè)如何在3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)彎道超車，需要鋪一個(gè)很好的軌道，還需要架一輛高速的列車，這才是真正考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功的時(shí)候。這取決于企業(yè)的基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)，是否真正理解旅游和文化的內(nèi)涵。

　　（編輯：賈紅輝，郵箱：jiahh@@21jingji.com）