事件:6月17日,瀘州老窖正式下發通知,國窖1573經典裝開始全面停貨,漲價方案已在制定審批過程當中。
截止目前,1573市場需求較好,動銷狀況較佳,存在提價基礎:作為高端白酒的代表,國窖1573價格一直戰略性地緊盯五糧液,五糧液在今年糖酒會上提高出廠價以后,端午期間一批價又有小幅提升,整體來看,五糧液的提價暫未帶來顯著不良影響,提價邏輯得到驗證,這為國窖的提價加上了第二層保險。
市場投放力度加大,渠道建設穩步推進:新管理團隊上任之后,非常重視產品和渠道的梳理,并建立了以品牌專營為核心的營銷模式,定戰略,搭班子,思路清晰,方向明確。銷售團隊方面,15年公司銷售團隊只有800人,目前已達3400人,計劃今年擴張至6000人,主要招聘的是底層的業務代表,人員調整后公司將努力整合自身團隊與經銷商資源;市場投放方面,今年將繼續加大戰略方面宣傳力度,走差異化競爭道路,未來五年公司還將對全國市場和關鍵市場進行布局,目前來看,關鍵市場的推進效果較佳。
提價利于品牌修復,但對全年利潤增厚貢獻較低:公司在2012年三公消費限制之后錯誤提價,導致市場份額大幅降低,經營業績近乎斬腰,經過幾年的深度調整之后,老窖已經走在了復蘇的道路上,此次提價有利于國窖品牌的修復,也是公司為重返第一集團軍邁出的重要一步;預計本次提價幅度為30元左右,按今年剩余任務量大致估算,可增加2016年凈利4000萬左右,增厚2%~3%,2017年可增加凈利1.6億,增厚7%~8%。
盈利與預測:預計2016-2018年EPS1.27元、1.61元和2.05元(調整后,攤薄后為1.16元、1.47元和1.87元),對應PE分別為22倍、17倍和13倍,考慮到公司改革效果明顯,目前動銷狀況優異,上調公司評級至“買入”。
風險提示:食品安全風險;行業競爭加劇。
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