2014年第一財季的超預期虧損并沒有影響王雪紅的好心情。在接受《經濟參考報》采訪時，作為H T C的掌門人王雪紅信心滿滿地說，H T C“已經度過了谷底”，預期將在今年第二財季實現盈利。從王雪紅透露給記者的信息看，似乎是新機D esire 816的熱賣，以及最新旗艦H T C O ne(M 8)的一機難求，給了她這樣的底氣。而在這背后，是H T C再度重視中低端市場的戰略調整，以及更為積極的營銷策略，正在和市場的節奏越來越合拍。對于過去一年逆水行舟的H T C來說，2014年將是極為重要的轉折之年，而對曾一度承受壓力的王雪紅而言，2014年將是她的逆襲之年。

　　重回中低端

　　毫無疑問，作為H T C今年的期旗艦產品H T CO ne(M 8)從第一次亮相開始，就再度為H T C贏得了廣泛的贊譽。而從目前國內各大渠道紛紛斷貨的情況來看，H T C O ne(M 8)同樣將成為一款吸引眼球的明星產品。但相對于“高大上”的新旗艦，更多的人還在關注H T C的D esire 816，以及將會在未來面市的D esire的6系、5系和3系產品。

　　事實上，除了D esire816這樣的中低端手機，外界更關注H T C重回中低端的全新戰略。在王雪紅告訴《經濟參考報》，重回中低端對H T C而言至關重要，這將關系著H T C能否在今年第二季度如期實現盈利，能否在今年打一個漂亮的翻身仗。

　　H T C 2014年第一季度財報顯示，公司第一季度虧損新臺幣18.8億元(約合6206萬美元)，營收同比下降22 .6%，業績低于分析師預期。事實上，整個2013年H T C都處在逆水行舟的艱難之中，和2011年、2012年相比，H T C的營收和利潤均出現了明顯下滑。對于差強人意的業績，王雪紅直言不諱地表示，2013年H T C的戰略出現了偏差，將主要精力放在了高端機型上，而忽視了中低端市場；未來H T C將再度重視中低端市場，并以此為突破口，幫助公司實現盈利。

　　H T C全球銷售總裁張嘉臨介紹，H T C在中端智能市場曾一度占據全球智能16%左右的市場份額，但2013年出現明顯下滑。不過，隨著D esire816等新機型的上市，2014年3月公司業績已經開始強勁反彈，預計公司將在第二季度實現盈利。

　　在2013年第四季度，H T C就已經開始了這一戰略轉型，當時王雪紅表示，將著力生產和銷售更多成本在H T C O ne一半左右的機型，價格將會在150到300美元之間，通過力推高性價比的中低端機型來提升銷量。她的這番話并不是安撫投資者的口頭表態，而是迅速地得到了落實。就在業界討論中低端智能手機可能蘊藏的巨大市場機會時，H T C就已經開始出手了。今年2月，H T C率先推出了極具性價比的終端智能手機D esire 816；在4月11日的發布會上，張嘉臨還透露，未來H T C還會推出D esire的6系、5系和3系等中低端手機產品；而在京東和國美的銷售渠道中，不足千元的D esire 316和D esire 516已經開始正式發售。

　　和此前不少市場分析師總結的“錯誤的機海戰術”不同，此次回歸中低端市場的H T C順應了目 前 的 市 場 節 奏 。 市 場 研 究 公 司Ka n ta rWorldPanel報告認為，智能手機市場日趨成熟，高端市場已經開始出現飽和的跡象，而中低端市場的需求正在不斷加大。《經濟學人》則預測，2014年價格在300美元以下的中低端智能手機銷量將占智能手機銷量的50%以上，到2018年這一占比將達到接近2/3。

　　多元化營銷

　　對于手機這樣的消費電子產品來說，好的營銷策略在促進產品銷售上至關重要。正面教材有三星[微博]的廣告戰略、小米的“互聯網化銷售”；而很多市場人士，都將一向低調的H T C看做反面教材。例如，H T C的上一代旗艦H T C O ne盡管在業內和用戶中備受好評，并且斬獲無數業內獎項，但這并沒有給H T C帶來驕人的業績。

　　王雪紅顯然意識到了H T C過去的營銷策略出現了問題。2014年她開始著手解決這一問題。

　　從D esire 816上市開始，H T C的營銷策略就出現了明顯的改變。在D esire816國內銷售時，H T C更多地利用微博、Q Q空間等社交網絡展開營銷，不但針對更為年輕的目標人群打出了極為時髦的網絡宣傳語言，還通過這些渠道展開預約。在短短的時間內，D esire816不但迅速走紅，而且銷量也節節攀升。據多家電商渠道介紹，從上市至今D esire816的多輪開放購買都在短時間內被一掃而空。

　　據王雪紅介紹，未來H T C將進一步重視營銷戰略，采取多元化的營銷手段，并將利用線上線下更多渠道促進銷售。在H T C O ne(M 8)國內發布會結束后，H T C立刻召開了全國渠道商大會，包括中國移動[微博]、京東、蘇寧、國美等公司的高層親臨現場，此外還有1000家渠道商到場為H T C助陣。

　　王雪紅還介紹，在與銷售伙伴的合作上H T C也變得更為積極。她介紹，“在去年H T C O ne在美國發布時，最大的運營商V erizon到9月才起來”，但在今年M 8美國市場上市過程中，在3月20日發布前大概2個禮拜內就已經全部覆蓋美國四大運營商。而國內市場，H T C同樣做到了H T CO ne(M 8)上市時在包括運營商和電商在內的渠道全面鋪開。

　　張嘉臨介紹，全國性連鎖、地方大型連鎖、線上電商以及運營商將成為H T C未來的四大重要銷售渠道，除了擔負銷售重擔外，這四大渠道還將負責向用戶展示H T C的產品。張嘉臨認為，向用戶直接展示產品對H T C的銷售至關重要。“雖然H T C的產品在設計和品質上都非常出色，但如果用戶無法感受到產品實際品質，就很難產生立刻購買的沖動。”張嘉臨還解釋，三星僅在華東地區就有300余家專賣店，目前H T C還不會在全國自建用于展示的專門店面，因此借助要最大限度地借助合作伙伴的優勢。

　　在H T C O ne(M 8)國內發布會的當天，就有業內人士和媒體人士向王雪紅和張嘉臨表示，只看H T C O ne(M 8)的宣傳圖片不會想要購買，但在把玩真機后立刻就有了購買的沖動。對于這樣的聲音，王雪紅表示H T C的銷售策略將會更加大膽激進。她介紹，此前H T C的宣傳較為保守，雖然不少年輕用戶和發燒友用戶對H T C的產品如數家珍，但更廣泛的人群對H T C的產品還十分模式。所以H T C的推廣不能只局限于二三十歲且精通科技的年輕人，而會采用更為有效的宣傳策略來擴大市場。“去年H T C聘請好萊塢影星小羅伯特·唐尼(R obert D ow neyJr)出演了一系列電視廣告，但還比較不夠大膽；今年就更加勇敢，H T C O ne(M 8)的廣告小羅伯特·唐尼不但拿著M 8，還大聲呼吁消費者去購買。”王雪紅顯得信心滿滿。

　　創新不停步

　　在揭曉了新的戰略和銷售策略后，不少H T C的粉絲和用戶擔憂，未來H T C將變成一家只重視營銷的手機廠商，這可能會使H T C從此走向平庸。在H T C O ne(M 8)國內發布會上，王雪紅打消了外界的這種憂慮，她表示H T C不會在創新上妥協。

　　“我們整個團隊，尤其是我們的研發團隊，以及我們的執行長周永明先生，都很有創新熱情。我們對想要做的東西絕不妥協，要做到最好，所以我們每年都在進步。不管遇到什么困難或挑戰，我們定要把它做到最好。”王雪紅這樣說。

　　王雪紅以H T C O ne(M 8)為例介紹H T C在創新和設計上的堅持。她介紹，H T C O ne(M 8)的全金屬無縫隙設計，融合在金屬中的信號接收設備，以及創新雙鏡頭相機等，都是很難實現的技術，H T C不但很好地實現了這些技術，還將這些技術完美地融合進了手機中。

　　王雪紅還表示，H T C的創新原則是滿足用戶需求，而不是和競爭對手攀比。“現在很多人旅行都不習慣拿很大的相機了，我們希望用戶拿著一個智能手機照相時，感受就像專業人牌照一樣，這是我們追求的目標。”她還介紹，H T C一直在聆聽消費的聲音。例如，新旗艦的電池以前提高了40%。可以堅持兩個星期的待機時間，就是根據消費者的反饋改進的。

　　張嘉臨表示，正因為堅持創新，H T C對未來充滿信心。他介紹，盡管目前國內外越來越多的廠商開始重視中低端市場，特別是在國內，中低端市場還有成為“紅海”的可能。但H T C堅信 消 費 者 選 擇 的 是 品 牌 、 設 計 、 創 新 和 性 價比。這幾個因素綜合起來，H T C將極具競爭力。“對于中端價位的手機，消費者不會只看參數而不在乎設計和體驗。今年的D esire 816在巴塞羅那亮相之后很快就在中國首發，并且銷量也很不錯，這說明消費者對于中端產品的設計和體驗也是很在乎的。”張嘉臨表示，未來H T C推出的手機不論高中低端，都將是具有創新性的產品。他還透露，在5月份H T C將再度 推 出 一 款4 G手 機 ， 同 樣 會 讓 用 戶 感 受 到H T C獨特的創新性。