文|本刊記者 李文友 出自《英才》雜志2014年4月刊

　　“生于憂患，死于安樂。”

　　孟子的這句名言成為科達(dá)機(jī)電（600499.SH）董事長邊程在公司內(nèi)部會議上時常引用的“口頭禪”。七年前，以傳統(tǒng)陶瓷機(jī)電生產(chǎn)起家的科達(dá)機(jī)電,開始向清潔能源裝備轉(zhuǎn)型。

　　七年里，邊程年均有超過170次的飛行記錄，在自己辦公室呆著的時間不到50個小時；過去很少露面的他頻頻出現(xiàn)在各種論壇和公開場合，無意中成了公司里最大的“推廣專員”。

　　“現(xiàn)在，我可以離開2個月，甚至把手機(jī)關(guān)掉，沒有人找我的。”邊程告訴《英才》記者，企業(yè)里該放的權(quán)他都放。他透露其中秘訣——通過公司股權(quán)的不斷分化，讓人力資源與資本緊密地結(jié)合，“把大家的利益捆綁在了一起，并明確關(guān)鍵崗位的責(zé)權(quán)。”

　　要么整合別人 要么死掉

　　邊程于1998年正式加入科達(dá)機(jī)電,彼時，科達(dá)機(jī)電正面臨科信達(dá)、星光、中泰、科冠達(dá)等眾多競爭對手激烈競爭，差異化優(yōu)勢并不明顯。4年后，科達(dá)機(jī)電的拋光線脫穎而出，至2002年上市的時候,公司拋光線已占領(lǐng)了國內(nèi)市場“半壁江山”。

　　把科達(dá)機(jī)電從僅有單一利潤點(diǎn)的企業(yè),轉(zhuǎn)換為多利潤點(diǎn)企業(yè),邊程的這步“棋”又走了4年。至此，科達(dá)機(jī)電與國際巨頭意大利薩米克爭奪國際市場的戰(zhàn)略又邁進(jìn)了一步。2011、2012年，科達(dá)機(jī)電分別收購佛山恒力泰、蕪湖新銘豐機(jī)，經(jīng)此兩役，科達(dá)機(jī)電進(jìn)一步鞏固了領(lǐng)先地位。

　　在邊程看來，作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，并購重組是公司存續(xù)發(fā)展的必由之路。“干企業(yè)這么多年，我直到整合了恒力泰后才覺得我們的公司不會死了”，他認(rèn)為，技術(shù)型企業(yè)如果只靠一個產(chǎn)品、一個技術(shù)玩命地做，容易出問題，要么是市場規(guī)模不夠大，要么是市場太大，大家都來競爭。企業(yè)想要在競爭中存活下來，要么整合別人，要么就死掉。

　　不過，在陶機(jī)行業(yè)順利開疆拓土的同時，新的壓力也接踵而至。邊程告訴《英才》記者，當(dāng)時如果一門心思繼續(xù)做陶瓷機(jī)械制造,預(yù)計市場規(guī)模達(dá)到30億元就摸到“天花板”了.

　　斟酌再三，2007年初，科達(dá)機(jī)電決心轉(zhuǎn)型，并拍板上馬煤氣化項(xiàng)目。彼時，光伏、風(fēng)電、生物質(zhì)等新能源正在興起，各路資本火爆涌入。在大家都開始玩新能源的時候，科達(dá)機(jī)電卻從傳統(tǒng)能源的清潔化利用入手，這讓眾多業(yè)內(nèi)人士大呼看不懂。

　　其實(shí)，邊程的選擇邏輯并不復(fù)雜。“目前我國能源主要還是來自傳統(tǒng)能源,僅煤炭消費(fèi)就占總消費(fèi)的70%左右,如果說發(fā)展新能源是實(shí)現(xiàn)低碳排放的‘芝麻’,那么傳統(tǒng)能源的清潔化可以說是‘西瓜’”，具體到當(dāng)前的霧霾，主要也是不清潔用煤造成的，“沒有不清潔的能源，只有不清潔的技術(shù)”。

　　 對于一刀切式的選用天然氣作為未來工業(yè)燃料和通過單方面的“限煤”、“去煤”等措施來治理霧霾，邊程認(rèn)為不現(xiàn)實(shí)。

　　基于以上的產(chǎn)業(yè)預(yù)判，7年里，邊程摒棄了周邊的各種質(zhì)疑。2008年12月，在距離佛山千里之外的馬鞍山，科達(dá)機(jī)電投資近5億元打造了占地8萬平方米的“清潔燃煤氣化系統(tǒng)”生產(chǎn)研發(fā)基地。2012年5月“清潔燃煤氣化系統(tǒng)項(xiàng)目”生產(chǎn)基地竣工；6月，低壓粉煤氣化爐試驗(yàn)站投建。

　　意外破局

　　夢想很美好，市場卻很冷漠。

　　顯然，開辟新的領(lǐng)域并不容易。科達(dá)機(jī)電沉淀數(shù)年耗資10億元研制出的清潔燃煤氣化系統(tǒng)，在推廣初期卻遇到了“叫好不叫座”的尷尬。

　　在推出第一臺清潔燃煤氣化系統(tǒng)時,為了讓客戶“眼見為實(shí)”,公司不惜花2000多萬元多建一臺爐子,從2008年10月第一次點(diǎn)火,一直到2009年4月免費(fèi)演示給客戶看。

　　對于資本市場，邊程也很疑惑：“幾年前我們的系統(tǒng)未成熟時，券商基金給公司估值一度打到28塊錢每股；現(xiàn)在技術(shù)成熟了，市場反倒有疑慮了，這讓我也十分不解。”

　　相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和監(jiān)管也成為推廣初期的掣肘，邊程認(rèn)為，相關(guān)部門需要監(jiān)管的是“環(huán)保是否達(dá)標(biāo)”,而非拷問“使用什么燃料”,“追究使用什么燃料而放棄環(huán)保指標(biāo)是舍本逐末的做法”。

　　并非沒有突破。根據(jù)研報，清潔煤氣發(fā)生裝備潛藏著1500億以上的市場空間。科達(dá)機(jī)電多年的心血也在去年開始收獲成功，最明顯的表現(xiàn)是訂單落地加快。不過，市場的突破點(diǎn)卻讓邊程稍感意外。在去年近15億的新訂單中，氧化鋁行業(yè)占了絕大多數(shù)，信發(fā)集團(tuán)、錦江集團(tuán)、西復(fù)晟鋁業(yè)等企業(yè)赫然在列。曾被寄予厚望的陶瓷、玻璃等行業(yè)，并無明顯的突破。

　　但邊程認(rèn)為，氧化鋁行業(yè)產(chǎn)能高度集中，與信發(fā)、錦江等企業(yè)的合作，可以產(chǎn)生示范效應(yīng)，也為科達(dá)機(jī)電的煤氣化系統(tǒng)在氧化鋁領(lǐng)域打通了通行證，“氧化鋁行業(yè)里還有不小的市場規(guī)模可挖”。

　　2013年8月，經(jīng)調(diào)研后，科達(dá)機(jī)電決定并購一家經(jīng)營電解鋁、氧化鋁相關(guān)凈化和焙燒爐系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)東大泰攏，科達(dá)機(jī)電希望通過收購使自身與東大泰隆在經(jīng)營資質(zhì)、技術(shù)水平及客戶資源等方面形成優(yōu)勢互補(bǔ)，從而在清潔煤氣爐等節(jié)能環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域快速發(fā)展。

　　當(dāng)然，從長遠(yuǎn)來看，清潔煤氣發(fā)生裝備最大的市場潛力并不在氧化鋁行業(yè)。申銀萬國[微博]分析師齊琦告訴《英才》記者，燃料成本只占氧化鋁行業(yè)的不到2%，而陶瓷和玻璃行業(yè)則高達(dá)30%，將“科達(dá)爐”用在陶瓷和玻璃企業(yè)身上更具經(jīng)濟(jì)性。