陳敏

　　橡果國際董事長羅伯特·羅徹在生活中喜歡當(dāng)“無名氏”，但對于其所有跨界投資，他是一個徹底的“品牌人”

　　口述  羅伯特·羅徹(Robert Roche) 橡果國際董事長

　　在美國媒體眼中，羅伯特·羅徹(Robert Roche)是個“神秘人物”，絕大部分美國人都沒聽說過他擔(dān)任董事長的“橡果國際”，盡管其是紐交所上市公司。但他是2011年招待中國國家主席的美國國宴的座上賓，與當(dāng)時的國務(wù)卿希拉里·克林頓鄰座，同席還有GE全球CEO、可口可樂全球CEO。在中國，創(chuàng)造了“好記星”、“背背佳”等品牌的橡果國際并不陌生，但又鮮有人知道其最早的投資者、目前半數(shù)股權(quán)的擁有者是這個來自芝加哥的大高個兒。過去30多年來，他絕大部分時間待在亞洲，橡果國際不過是其在日本創(chuàng)立最大電視購物公司Oak Lawn Marketing后的又一項目。他的投資組合豐富多變，從高爾夫球課程到頂級服裝設(shè)計師，最新的動作是成立Cachet酒店集團，“注重品牌”是他投資的不二法則。

　　作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我擁有了四五十家公司，它們屬于不同行業(yè)。但在我眼里，其共同點是：品牌。我很清楚自己是一個“品牌人”，注重品牌，這是我投資的不二原則，也是我在日本電視購物行業(yè)學(xué)到的。大多電視購物商不關(guān)心品牌，只關(guān)心產(chǎn)品，每幾個月就推出新產(chǎn)品。我覺得這樣太麻煩，我要創(chuàng)造的是常青的“品牌”，賣上十年都沒問題。“好記星”是品牌，我在美國猶他州的高爾夫球課程是那里最好的公共高爾夫球課，也是一個品牌。

　　從這個角度，我現(xiàn)在投資Cachet酒店集團(CHG)也就沒什么好奇怪了。我們一口氣要打造三大品牌：“綠色”的“雅悅(URBN)”、年輕風(fēng)格具有科技感的“r�！焙蜕萑A的“Cachet”。另外，我還嘗試品牌間的強強合作，將我曾投資的世界名廚David Laris和紐約時尚設(shè)計師Jay Godfrey的項目引入Cachet，使得頂級佳肴、跨界設(shè)計等成為酒店品牌的一大特色。因為有酒店的品牌，名為“Cachet Residence”的酒店式公寓項目也能有高于普通公寓的溢價。

　　很多人對人生有明確規(guī)劃，這絕不是我。我只想做有趣的事。酒店項目很復(fù)雜，我就享受這種智力挑戰(zhàn)。而之前有6年時間，我又幾乎什么都沒做，就是和孩子一起旅行、一起做家庭作業(yè)。

　　不過，我卻清楚什么是自己的目標，上頭條、受人擁戴都不是我想要的，我的目標是做那些別人不期待我會去做的事情。這甚至成了我抉擇是否該做某事的原則。我有強烈的愿望想做自己，找到自己的方式、自己的路。要知道我來自一個芝加哥的大家庭，9個孩子里我排行第8。在芝加哥，我去任何地方，人們即使不知道我，卻總認識我的兄弟、叔叔、侄子中的某一個。在這張關(guān)系網(wǎng)里，我總是一個“孩子”。當(dāng)我大學(xué)時去日本交流，我立刻愛上了“無名氏”的感覺，沒人知道我、我可以做任何想做的事情。這也是為什么我會長期待在亞洲。當(dāng)日本業(yè)務(wù)做到很大規(guī)模、很多人認識我以后，我就搬來了中國。

　　我沒有預(yù)期過2011年能與奧巴馬總統(tǒng)等人一同坐在國宴上，我也很樂在其中。2007年起，我開始資助奧巴馬的競選，自此和他的見面次數(shù)越來越多，在白宮就有30多次的會面。我從未想以此影響我的生意，這一直只是個人的決定，他來自雙種族家庭，我的孩子也是，我希望我的孩子也能受到他的激勵。

　　我自身是一半愛爾蘭一半意大利血統(tǒng)，從小我的經(jīng)驗就是：凡事皆有好壞兩面、取其長處用之即可。愛爾蘭的食物可能不好吃，那我就吃意大利菜，不過愛爾蘭有很好的啤酒。日本的員工組織性極強且遵守承諾，我學(xué)習(xí)并充分利用；但他們可能思維不夠自由，我就來扮演這個角色，或者找到合適的人選。無論是左撇子還是右撇子，都不影響其內(nèi)心善良。我從不因人們的短處而蓋棺定論，而是挖掘其身上的閃光點為我所用。

　　我的妻子是日本人，我還有3個性格迥異的孩子，在我看來，人性是共通的。我的日本合作伙伴愿意引進北美的產(chǎn)品，卻堅持不肯用產(chǎn)品的視頻介紹，覺得這不可能適合日本文化。我只能自己投資來做，結(jié)果帶來巨大的銷售增長。其實關(guān)鍵不在于產(chǎn)品，而是如何利用電視這一媒介的特性來影響人們的決策、發(fā)揮銷售的魔力。這就像每個地方的調(diào)料醬汁迥異，不過雞肉、牛肉等主要原料是不變的。在美國銷售一把刀會用切面包來演示，在中國可能換成切豬腳，但是傳達獨特的銷售特點、突出情感張力等原則是不變的。有人喜歡關(guān)注不同點，我則更愿意發(fā)現(xiàn)共同點，找到相似點能幫助你、差異只會讓你更加困惑。

　　沒有酒店管理經(jīng)驗的我要實現(xiàn)Cachet酒店集團的夢想，必然需要一個懂行的合作伙伴，我找到了曾在希爾頓、喜達屋集團工作的Alexander Mirza。從這個角度來說，我們倆是互補的。但真正讓我們合作無間的在于彼此的共同點，我們都非�！岸嘣�化”，他在印度出生、加拿大長大，又去美國工作，這樣的經(jīng)歷使得我們能成為打破常規(guī)的思考者。

　　你是否具備“Can-Do”的態(tài)度，是我的用人標準。我只認同你告訴我：這個是可以做到的；或者要如何改變才能做到。如果覺得不能，那這就不再是你的工作了，我要給那些能實現(xiàn)的人。從13歲起，我每年暑假都在叔叔的建筑公司打工，因為我父母不可能負擔(dān)起9個孩子的學(xué)費。整個夏天我一周工作6天，只有周日休息，因此我從小就很有創(chuàng)業(yè)精神，比如給鄰居送報等，一直在嘗試賺錢。我從來不覺得生活很容易，也因此具有這種什么都可以做成的能量和信念。

　　有人會以“這是中國特色”等模棱兩可的說法來搪塞我，我絕不接受，如果真的不能做，告訴我到底為什么。我的做法是，從不自以為是，如果他人明確說明這是錯的，我會馬上改，并且絕不在同一個錯誤上跌倒兩次；但如果別人并不能證明我是錯的，那么我會堅持自己的想法。