和前幾次的美國之行、英國之行不一樣的地方是，這次“中國企業家法比行”更偏重商務合作，正如柳傳志所提到的那樣，除了“學習和了解法國比利時兩國基于制度現代化的商業發展之路、向國際社會展示中國企業家的群體風貌，加強彼此間的溝通和交流”之外，還有一項就是“尋求真實商務合作”。

　　在筆者看來，此次“中國企業家法比行”首先通過交流溝通碰撞出“火花”，然后再結出“精誠合作”的果子，是一次“開花結果”之旅。

　　開花

　　為了多增加當面交流的機會，在為期一周的“法比行”行程安排中，各種會晤、研討會、峰會、酒會、早餐會等安排滿滿當當。

　　“一定要當面溝通”，在黃怒波看來，當面溝通有效，有助于拉近距離的同時也較好的建立信任，利于后期的合作。“28號那天中法CEO早餐會，我發現坐在我旁邊的就是一位在歐洲做景觀燈光設計非常好的一家法國企業，一聊，我想簡直太好了，馬上留下聯系方式，后面直接約見面談合作細節。”不僅黃怒波，其他代表團團員也發現，每一次行程安排，主辦方都非常周到細致，仔細研究名單上每一位代表團成員企業家的所在行業、主打領域，在話題設置、流程安排，甚至座位安排搭配上都非常細心到位。

　　在比利時兩天的緊張行程中，瓦隆大區積極籌備了當天的晚宴和第二天午餐會，隨后還專門安排了一個半小時的企業家會談，并根據此次團員所在領域行業的不同，給每一個桌子定下各自的主題，如高科技、創新、食品服裝等。

　　其中一個有意思的細節是，當瓦隆大區的投資署官員熱情簡潔的背景介紹后，瓦隆-布魯塞爾大區法語區聯邦首席大臣魯迪•德莫特評價了一句：剛才的發言“短小精悍”，坐在翻譯對面的牛根生，大概因為有一定距離沒聽太清楚，納悶的跟了一句：“什么？他說他出了滿身大汗？”滿桌的人大笑了起來，當旁邊的翻譯轉述給大臣聽時，大臣幽默的說：“當你們都來我們這里投資時，我估計就會忙的滿身大汗了，我很期待！”桌子上的氛圍一下子輕松了起來，一下子拉近了雙方語言溝通所帶來的距離。

中國比利時優勢產業合作新機遇主題圓桌會

　　另一個細節是，當劉永好發言提到，自己已在全球20多個國家都有投資，最希望在養殖種源方面有所合作，瓦隆大區法語區聯邦首席大臣(相當于國家副總理)德莫特立刻表示，農業是瓦隆大區第二大產業，種源方面是強項，這時德莫特還開心的摸了摸劉永好的頭，他或許有一種相見恨晚的感覺？

德莫特和劉永好相見恨晚

　　正如劉東華[微博]在接受新浪微訪談時提到的那樣，中國民營優秀企業家的集體出訪，一方面向世界發出了我們來了的信號，另一方面，這些企業家也用他們敏銳的眼光和鼻子在嗅聞著全球的商業機會。

　　柳傳志也在多個場合提到，希望能與法國等方面有更多交流，“因為我們意識到只有合作才能減少摩擦，只有合作才能讓我們更好的發展。”

　　“如果說，以前我們個人訪問歐洲，帶來的是火花，那這次我們組成團隊共同訪問歐洲，就組成了一個火炬。”俞敏洪[微博]在法國媒體見面會上提出的形象比喻，也讓我們感受到“開花”的成果。

　　結果

　　在與法國總統奧朗德的見面中，他開門見山的說：“在座的你們都很優秀，我們可以做到提供便利的投資環境，更有競爭力的市場環境，還有最優的勞動力市場。同時，你們還可以問我任何問題，”奧朗德緊還特意補充道：“如果可以的話，下午我們就可以簽合同。”

　　實際上，代表團中很多企業家諸如復星、聯想等已在歐洲大手筆布局，還有匯源、均瑤集團此前在歐洲累計達數十億歐元金額的設備引進合作。

　　但主人非常熱情而真誠的期待很快感染了代表團成員們，團長柳傳志在會見奧朗德后的第二天上午訪問法國參議院明確提出，“就像打雷一樣，天要下雨，我們先來打雷，所以我們見總統、見外長、拉法蘭前總理，下雨是我們下一步要做的事，要來落實具體的投資合作，實現我們的互補。”

　　在柳傳志看來，在這一周的見面溝通過程中，“火花”不斷，接下來的“結果子”則尤為重要——“不能只見打雷不見下雨。”

　　實際上，代表團在出訪前做了非常認真的準備，一些以投資為主的團員比如柳傳志所在的聯想、郭廣昌所在的復星、汪潮涌[微博]所在的信中利資本、唐越所在的藍山中國資本、鄧鋒所在的北極光創投等10余家共同組成了投資委員會，集體對潛在的投資目標進行觀察分析乃至決策。

　　還有一個細節是，在此次代表團隨行成員中，還有一位聯想集團[微博]旗下弘毅資本的高管，他的名字此前并未出現在對外公開的成員名單中，但他或許是收獲最大的人之——通過幾次會晤、洽談找到好幾家潛在的合作伙伴，“其中一家我已經讓國內的同事與他們北京辦事處聯系上，已經開始相應的了解調查，短時間內應該會有一個是否合作的判斷結果出來。”

　　寬帶資本董事長田溯寧在26日參訪達索系統后對其3D技術印象深刻，不僅能應用于零售商借助它進行虛擬貨架建模，城市規劃者還可以借助三維技術完成城市的可視化規劃。于是27日，他趁午餐時間再次前往達索公司做專門的拜訪，“希望能達成深入的合作。”

　　其實，這樣的高效不僅體現企業之間，還有政府。新希望集團董事長劉永好告訴新浪財經，在法國總統會見時，借提問的機會向奧朗德介紹了自己的企業：通過三十多年的發展，已是中國最大的肉蛋奶提供商，年銷售額超過100億歐元。他提出，法國在農業高科技、食品安全方面有領先的優勢，新希望正在洽談合作，希望能把法國的技術帶到中國。

　　“奧朗德聽完，當場指定一位分管農業投資的部長與我聯系。會見一結束，這位女部長帶著助理就來找我，留下聯系方式。當天晚上，我就接到了中國駐法大使館的電話，說投資署負責人將在下周二抵達中國，問是否可以約定時間見面聊聊進一步的合作。”劉永好在給新浪財經講述這些時，忍不住的感嘆“非常的直接高效”。

　　劉永好還透露，他已經與歐洲一家世界級畜牧業種業的公司接觸，預計將投資5000萬美元，參股部分股份，將他們的技術帶到中國去，與中國的市場結合。(金霞 發自巴黎)