郝倩

　　為了短期利益最大化，南京一家民間機構利用購房消費券打起了廣告。具體的操作方式極為簡單：假設開發商支付20萬元的廣告費用，那么該機構將“免費”在網上限量發行一定數額的購房消費券給意向購房的網友。然而，這一套程序下來，鮮有開發商“上鉤”，這也讓該機構在當地購房券的“比拼”中輸了一大截。

　　這是一個真實的案例，足以令人看出購房消費券背后潛在的風險，雖然這一商業形式目前看來依然方興未艾。

　　在房地產市場2007年的瘋狂戛然而止之后，之前只漲不跌的市場越來越向傳統商業靠攏。在傳統商業中，除了已經被開發商效仿的打折促銷，消費者每年都可以通過每個商家所印制的“抵用券”獲得心理上的快感，但這在房地產市場中仍是空白。所以，購房消費券的出現引發購房者的興趣也在情理之中。就購房者而言，隨著供求關系的逆轉，可以通過購房券獲得額外的優惠。

　　開發商也默認了購房消費券這一偽命題的存在——在其依然羞于降價，或是找不到降價的臺階時，購房消費券可以成為其高房價的“遮羞布”，借助這種營銷手段，他們并不需要付出高昂的代價便可吸引來更多的客源。

　　作為發放購房券的機構，各自揣著不同的想法，卻也是在利用不同的資源為自身牟利。

　　對于這種由購房券所引發的新的購房熱情，政府部門也多表示出贊成的態度——在目前的光景下，任何一種可激發購房欲的做法都是值得一試的。他們的支持又反過來給購房者帶來更大的信心與熱情。

　　于是，購房者、發券機構、開發商和政府都成了購房消費券產業鏈中的一部分，缺一不可，足以成就這一原本“子虛烏有”的東西。

　　但是，誰也不能將這些形形色色的購房券一巴掌打死。因為無論這些購房消費券以何種形式存在，他們都給買房的人帶來了或多或少的實惠；開發商只需要做出一小步的讓步，就可以增加其銷售數字。

　　這是一場“商業秀”，借著其實并不存在的“券”，各方還可以借著戲臺子吸引些眼球。但是又不可否認，購房消費券僅是短期內可以存活的產物，當購房者對于這一新鮮事物的熱情散盡，令人眼花繚亂的購房券還有多少可存活的空間？再退一步，假設膠著的市場真的回暖，那么精明的開發商不會允許任何讓利的方式存在；假設市場繼續下行，小額的購物券更不如大幅打折的刺激來得更大。

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