王芳潔

　　作為近期一種“時髦”事物，消費券很快被房地產業界現學現用。近期，搜房網在北京、上海、南京等多個城市推出購房消費券，持券客戶可到相應樓盤購房并抵扣相應購房款。

　　記者了解到，盡管搜房網的購房消費券才剛剛推出，但在北京，類似的折扣活動早已于去年年底展開，例如房龍網于去年年底推出房龍卡，持卡客戶可以在相應樓盤購房時獲得一定折扣。

　　一紙消費券，或者一張打折卡，將開發商、消費者和房地產專業網站更加務實地聯系在了一起。

　　優惠進行時

　　依托了“消費券”這樣一個被人口耳相傳的名詞，搜房網的購房消費券一經推出，便受到了廣泛的關注。

　　據搜房網CEO代建功介紹，搜房網已經分兩次發放購房消費券，第一次共發行1.5萬多張，總面額達到1個億。第二次正在發行中，目前已經有30000多人申領購房消費券。

　　另據代建功介紹，搜房網購房消費券分成不同形式，有5000~10000元不等的折上折優惠，也有具體到某個項目某個房子的折扣，因折扣幅度不多表現出的具體面額也不同，例如有的購房消費券的面額高達20萬元。而第二次發放的優惠券一般是針對簽約開發商的具體項目。

　　但由于房產是大單消費，即便是持有面額幾萬元的購房消費券，整個優惠比例并不大。

　　目前，位于北京CBD的金都杭城聯合搜房網對外發行300張購房消費券，面額高達5萬元。金都杭城營銷策劃部經理劉江在接受記者采訪時介紹，目前金都杭城在售房屋的總價平均為200萬元/套左右，也就是說持券購房人能夠得到的優惠在2.5個百分點左右。

　　因此，搜房網此次推出的購房消費券，毋寧說是一種優惠憑證，和搜房網此前推出的搜房卡，以及房龍網推出的房龍卡效果一致。房龍網創始人肖勇介紹，目前該網站也已經對外發放了3萬多張房龍卡，持卡客戶可以到簽約樓盤以優惠價格購房。目前已經有幾百套通過房龍卡達成銷售的房屋。

　　誰在獲利？

　　據了解，截至3月11日下午5點，全國共有30241位搜房卡會員申請購房消費券。盡管從總額優惠比例上來看，普遍的優惠幅度并不高，但對于消費者來說，這種明明白白的優惠顯然比自己去售樓處談價格要相對容易，甚至還可以在自己談到的優惠基礎上進一步優惠。劉江也表示，如果消費者自己去項目談優惠，公司一般會建議消費者去申領購房消費券。

　　與此同時，盡管看起來是在“讓利”，但開發商仍然能夠從購房消費券等活動中獲得利益。劉江表示，購房消費券的發放確實能夠起到推動銷售的作用，目前金都杭城每周的銷量達到20套左右，回款4000萬~5000萬元。

　　值得商榷的是，今年2月以來，房地產交易量突然放量，目前仍呈現比較好的銷售勢頭。在旺銷的情況下，開發商為何還有動力接納購房消費券？劉江認為，目前的旺銷實際上正是開發商讓利的結果。代建功則透露，接納搜房網購房消費券的開發商，最終可以將消費券收集起來，抵扣在搜房網上發布廣告的廣告費。

　　另外，房龍網在發放房龍卡的同時，還能扮演“銷售員”的角色。據了解，凡是通過房龍卡實現購房的，開發商將以總房款的1%~3%作為傭金支付給房龍網。而房龍網又在此筆傭金中進行提取，以總房款的0.3%返還給持卡購房人。以此來刺激消費者，申請房龍卡，并通過房龍卡購房。但代建功表示，搜房網并不參與實際銷售，也沒有打算從開發商銷售中獲取傭金。

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