壽柏年：今年控制買地節(jié)奏（上圖）

　　“在日益從緊的貨幣政策下，內(nèi)房股表現(xiàn)又差強(qiáng)人意，上市房企將適當(dāng)控制買地節(jié)奏，并積極創(chuàng)新融資方式和手段。”綠城中國控股有限公司副主席兼行政總裁壽柏年（上圖）日前接受廣州媒體采訪時(shí)表示：“今年樓價(jià)仍處于上升通道，廣州整體水平合理。”

　　控制拿地變通融資

　　與幾乎所有大中型開發(fā)商一樣，擁有雄厚財(cái)力的綠城中國(3900.HK)去年也是鼓足勁“攻城略地”，使其在全國的土地儲備達(dá)到2000萬平方米。不過，今年綠城買地?cái)?shù)量將比較有彈性。

　　壽柏年坦言，資金仍然是制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。眼下貨幣從緊，股市較為波動(dòng)，作為上市公司，要非常注意保持良好的現(xiàn)金流，尤其不能發(fā)生中斷。他表示，將會采取通過控制拿地的節(jié)奏，從而更好地控制好資金。

　　在壽柏年看來，采取多元化融資、項(xiàng)目合作等方式是一種相當(dāng)有效的手段。事實(shí)上，目前在綠城全國66個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，大部分是不用花錢買地的，而是依靠其品牌美譽(yù)度和品質(zhì)認(rèn)知度，以對方出地、綠城開發(fā)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合模式進(jìn)行。綠城已將此模式復(fù)制到全國28個(gè)城市。為了化解風(fēng)險(xiǎn)，合作拿地將成為綠城未來的一個(gè)方向。

　　精品戰(zhàn)略規(guī)避擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)

　　與萬科的擴(kuò)張手法不同，一貫行走于高端市場的綠城房產(chǎn)，其聚焦點(diǎn)總是在金字塔尖。“在市場上，高品質(zhì)產(chǎn)品還是稀缺的，綠城的產(chǎn)品將有助于公司取得溢利空間，在一定程度上化解高地價(jià)帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。”壽柏年進(jìn)一步解釋說，比如別墅產(chǎn)品，價(jià)格敏感度會比普通住宅稍低一些，而集團(tuán)在定價(jià)時(shí)不會定得太“滿”，讓產(chǎn)品的性價(jià)比相對合理一些，給消費(fèi)者留有升值空間。

　　高端產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)認(rèn)知度，被公認(rèn)為是綠城房產(chǎn)盈利性表現(xiàn)突出的一個(gè)重要因素。目前綠城在全國的2000萬平方米土地儲備，足夠未來三到五年的開發(fā)，綠城去年銷售比前年增長了一倍，今年的銷售目標(biāo)為200億元。

　　首個(gè)入穗項(xiàng)目“五一”亮相

　　綠城集團(tuán)項(xiàng)目遍布全國28個(gè)城市，卻從未踏足廣州市場，用壽柏年的話說，廣東地產(chǎn)發(fā)展最早、競爭最激烈，尤其廣州，是做別墅的“強(qiáng)市”，開發(fā)量相當(dāng)大，綠城一直都在等待機(jī)會。

　　今年“五一”，被譽(yù)為綠城集團(tuán)進(jìn)入廣州“開山之作”———綠城·桃花源項(xiàng)目將正式亮相。該盤位于花都山前旅游大道，占地面積410余畝，另包括415畝的山景和100畝水景（龍崗水庫）。據(jù)悉，廣州桃花源項(xiàng)目將完全按照杭州桃花源的升級版來打造，所有別墅單位都將會是個(gè)性化的絕版產(chǎn)品。

　　壽柏年透露，該項(xiàng)目由隸屬綠城集團(tuán)的廣州市綠山湖房地產(chǎn)開發(fā)。壽柏年認(rèn)為，廣州方面由于下半年的供貨量增多，樓價(jià)不排除有下調(diào)的空間。 本報(bào)記者 趙燕華

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