【化“敵”為友】大家共同把蛋糕做大

　　在這樣的一個個縮影中，萬里石的“出走”已經創下了一個個紀錄。

　　1998年，萬里石登陸美國石材市場之都埃爾布頓，設立了SINOSTONE公司，首開中國石材 “走出去”之紀錄。2003年，萬里石在南非投資設立石材加工廠，再次開創中國石材 “走出去”辦廠之先河。

　　2005年9月，萬里石與歐盟某著名石材企業成功合資合作，實現了強強聯手，同時還先后與國外客商設立了6家中外合資企業。今天的萬里石，已經擁有7座礦山、10家工廠、3家物流公司、20家下屬企業，短短十年資產總額增長了100倍，上繳利稅超過5000萬元人民幣，累計創匯5億多美元。

　　身兼多個行業協會負責人的胡精沛，最近最經常被問到的是，目前石材外貿受人民幣升值、油價上漲帶來的高運輸費、動力成本的提升等因素影響，且競爭者逐漸增多，利潤大幅縮水，“微利才是正常的，這是行業發展的必然方向。只有接受行業競爭現實，通過設計、產品創新、加強管理，才是拓展利潤的捷徑”。

　　胡同時認為，在微利背景下，要賺錢的產品戰略是增加石材的附加值，“萬里石生產的豪華地板、精密儀器上用的石材價格，有的也可達到每平方米幾百美元，同樣很搶手”。

　　“廈門本地的石材企業現在互相競價很厲害，不像蘿卜白菜，價格低了受益的是國內的老百姓，石材價格壓低的好處并不完全是給國內的消費者帶來好處，這部分利潤大多進入了外國人的口袋。

　　在對廈門部分石材企業的無序競爭感到非常不安的同時，胡精沛也直言，自己很多原先的競爭者，后來都成為了最親密的戰友，“大家的 ‘動機’其實都一致，就是為了賺錢，那就必須共同把蛋糕做大”。

　　談到萬里石未來的目標，胡精沛毫不猶豫地回答，就是要做“全球石材行業中最好的企業”。

　　這也是萬里石剛創立時就喊出的口號，只是如今在說這一番話時，萬里石的版圖已在快速擴大。

　　財智感言

　　學會誠信才能長久

　　國企出身、重視企業文化的胡精沛，最經常強調的就是“誠信”。

　　兩個“誠信”的故事讓“萬里石”在石材界聲名鵲起。一個是在1993年，胡精沛時任中建廈門分公司部門經理。當時，匯率變動很大，公司和其他企業一樣，在匯率變動之前就和一家公司簽訂了一些訂單。這時他有兩個選擇：一是漲價或毀約，失去客戶；一是繼續履約，損失近百萬元。當時，很多石材企業選擇的是第一種，而胡精沛選擇了第二種。后來，這家公司成了公司的最大客戶。

　　另外一個故事發生在1997年，他和日本客人簽訂了一個合同，但由于氣候關系，原材料供應不上，他就花幾百萬日元空運到日本，保證對方在施工期限內完成。而這批貨的價值才幾十萬日元。

　　“外界老說中國人缺乏誠信，對此最大的反擊就是自己在誠信規范經營的同時，選擇誠信規范的企業合作，哪怕是利潤低一點。做人做事做企業都需要誠信，這樣才有根基，才有底氣，才能長久。”胡精沛說。

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