【寒酸創(chuàng)業(yè)】為拴住客戶“出賣”命名權(quán)

　　有今天的成績(jī)，胡精沛總是謙遜地歸功于歷史性的難得機(jī)遇。

　　那是1996年，中建總公司推行主輔分離，而胡精沛所在的分公司在分離范圍內(nèi)，他便考慮搞租賃經(jīng)營(yíng)，想利用自己所積累的經(jīng)驗(yàn)做點(diǎn)事情。

　　“我的起家，離不開朋友的支持。”當(dāng)時(shí)，胡精沛手里只有十幾萬元，而公司每年要向中建繳納150萬元租賃費(fèi)，是朋友幫他解決了流動(dòng)資金問題。

　　因?yàn)闆]什么重量級(jí)客戶，寒酸起家的胡精沛，開始和合作伙伴輾轉(zhuǎn)世界各地的展會(huì)，拜訪客戶。“那時(shí)是沒錢請(qǐng)翻譯，也舍不得花這筆錢，所以只好自學(xué)”。現(xiàn)在能流利說著英語、日語的胡精沛，外文功底全是那時(shí)積累下來的。這種艱難只有胡精沛自己能體會(huì)，因?yàn)槊看螀⒄梗�都要帶著大量的石頭樣品，而為了省錢，胡精沛總是手提著近百斤的石頭，省下行李托運(yùn)費(fèi)。

　　“有一次參展，我甚至找航空公司的經(jīng)理商量，能不能手提一部分石頭，讓托運(yùn)費(fèi)低一點(diǎn)。最后，那位經(jīng)理被感動(dòng)了，一分錢也沒補(bǔ)交就放我上了飛機(jī)。”胡精沛回憶說。

　　而那次參展?fàn)幦』貋淼囊晃蝗毡究蜕蹋�后來成了胡精沛�?dāng)時(shí)乃至現(xiàn)在最大的“財(cái)主”之一。為了拴住這位客戶的心，胡精沛竟將自己公司的命名權(quán)交給了這位客戶。“我專門將客商請(qǐng)到中國(guó)來游玩，北京自然少不了，回到廈門后我設(shè)酒席款待他，席間就想請(qǐng)他幫忙為公司取名。”

　　正是這位被中國(guó)萬里長(zhǎng)城那種氣魄所震撼的客商，想到了“萬里石材”的名字。但當(dāng)胡精沛準(zhǔn)備注冊(cè)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)“萬里”早有人注冊(cè)，而“萬里石材”工商不能核準(zhǔn)，靈機(jī)一動(dòng)的胡精沛，最終決定將自己的公司取名為“萬里石”。

　　其實(shí)，那時(shí)事業(yè)剛剛起步的胡精沛，打著一副算盤，即客商想做買賣，肯定最先想到自己命名的“萬里石”。

　　【精彩舞步】“三部曲”邁向全球化

　　從1996年萬里石的產(chǎn)品首次銷往日本，到如今累計(jì)創(chuàng)匯5億多美元，胡精沛手中的“小石企”走出了一條全球化路子。其間萬里石的發(fā)展戰(zhàn)略先后經(jīng)歷了三個(gè)轉(zhuǎn)變。

　　上一頁