《2008品牌之道——贊助商高層系列訪談》是新浪網品牌欄目《總裁在線》的特別節目，旨在邀請頂級企業的總裁做客新浪直播間，暢談公司發展戰略，分析企業宏觀走向，分享管理之道和品牌故事。并探尋企業在08年奧運會契機下的品牌智慧和營銷策略。以下為華旗資訊愛國者總裁馮軍做客《2008品牌之道》贊助商高層系列訪談第七期。

　　馮軍：華旗人的性格是三個詞，一個叫堅持，一個叫六贏，一個叫數一數二。其實從這三個詞里邊就大概了解我們了，最核心是六贏，花時間講六贏可能今天來不及，如果大家有興趣的話可以在網上查一查，六贏不但幫助了華旗成功，也幫助很多企業，現在都把六贏拿過去，發現六贏雖然初期很累，但是六贏是一個很可持續發展的又和諧的一個價值鏈的理念，包括國際奧委會市場部總監就是因為六贏而加盟了華旗。

    因為他們干奧運這么多年，最后一直說不清楚為什么奧運會成功，但是后來用六贏一套馬上就明白了，六贏很簡單，就是六方利益，上面是大眾和社會，也就是說作為公司的目標來講，首先要滿足消費者的利益，還有社會的利益，靠誰呢？靠員工和公司，靠人，那人呢，個體戶你都做什么事，現在索尼都24萬人了，三星都20萬人了，你要想跟他們競爭的話必須靠團隊，這時候團隊就是公司，但是對于這么多的大眾和社會來講，你怎么樣靠一個公司滿足這么多人的服務呢？這時候需要代理和資源的供應方，所以這樣六贏就形成了。

    目標很簡單，就是互相支持的六只手，你開奧運，奧運怎么贏的？六贏一套就出來了，全球的觀眾50多億都可以免費收看奧運節目，有線電視臺想買斷這個節目，出了兩倍的錢，最后薩馬蘭奇他們拒絕了，說你出錢再多，不行，我必須要讓全世界每一個觀眾都要開心，省心和省錢，都是免費收看，有線電視雖然很好，末德克如果拿這個權利的話，他也是一個很成功的人，但是是有線電視，不能讓每個人都看到，所以寧愿讓出錢少的NBC拿下這個權利，也不能讓有線電視拿走，這點就是奧運六贏中的第一部分，讓消費者，讓最終的觀眾能夠贏。

　　另外奧運會成功滿足了全世界200多個國家提升自身民族凝聚力的國家，所以全世界的國家都支持奧運會，因為奧運的主題就是奏國歌，升國旗，所以全世界都被調動了，都贏了。

　　員工就是運動員，全世界的運動員是奧運最主要的組成部分，他們構成了奧委會，奧委會來服務和支持全世界所有的運動員他們參加比賽和訓練工作，從哪兒來的這些錢？這么大一件事情奧委會從哪兒來的錢，靠代理商和供應商，供應商就是贊助商，另外代理商是誰，代理商就是北京奧組委，還有最重要的是電視轉播權，這些電視臺，這些媒體，他們通過轉播費，通過廣告費，然后提供了大量的資金，給國際奧委會，國際奧委會把這些錢分給全世界各個地區的奧組委以及各個分項的奧組委，讓這些分支機構他們的運動員都能得到一個良好的培訓，以及全民的健身運動，所以這是一個典型的六贏。

　　主持人：剛才馮總您特別智慧地把六贏跟公司，跟奧運結合在了一起。

　　馮軍：這也是)麥克爾·佩恩加盟我們的原因，他說第一，我是他所見到過的真正在念他這本《奧林匹克大逆轉》這本書的人，他說設計出六贏這一套，他說一方面我給你當顧問，另外一方面，某種意義上來講也從你們這個地方學到很多東西，我聽了之后挺高興的。

    第二就是六贏，他說我跟薩馬蘭奇干一輩子奧運了，每次人家說奧運是怎么成功的，我們老是要說很多話都說不清楚，但是用六贏這兩個字，把這個理論一看太明白了，很簡單，這樣薩馬蘭奇非常好，他們的理想是不但要讓奧運成功，還要讓更多的人成功，所以把奧運如何復制到各個行業，能夠讓全世界更和諧，能夠讓全世界更可持續的發展，讓各個民族更加凝聚，更加團結，這是一個人類共同的福氣，他們也想復制，所以寫的這本書，包括奧林匹克博物館專門建立起來，希望全世界的人都能了解奧運的精神，但是很多人搞不懂，現在用六贏理念一理論化，馬上就可以從實踐變到理論，下一步就可以把這個理論變到實踐。