《2008品牌之道——贊助商高層系列訪談》是新浪網品牌欄目《總裁在線》的特別節目，旨在邀請頂級企業的總裁做客新浪直播間，暢談公司發展戰略，分析企業宏觀走向，分享管理之道和品牌故事。并探尋企業在08年奧運會契機下的品牌智慧和營銷策略。以下為華旗資訊愛國者總裁馮軍做客《2008品牌之道》贊助商高層系列訪談第七期。　

　　主持人：現在電影已經熱播很長時間了，廣大影迷很認可，那么愛國者作為這個電影的合作伙伴，產品的銷售量有沒有跟著這個電影的熱播同步增長？

　　馮軍：我覺得應該是受益于《集結號》的熱播吧，因為數碼相機來講正好我們互相幫助，我們既幫助了《集結號》，同時《集結號》也幫助了我們，因為谷子地現在作為愛國者數碼相機的形象代言人，日本品牌可能數碼相機都是用美女做代言，因為很正常，能夠跟消費者之間形成的共識來講，對于日本品牌只能用美女這個角度來形成共識了，很正常的，這是通常的一個商業表現方式。

　　作為愛國者來講，說句實在話，我們可能更強調的，更注重的是一種堅持的精神，包括我們在做數碼相機現在從品牌端上來講，可能資金實力和歷史悠久這些方面，都跟日本品牌確實有差距。但是從產品質量，特別是民用級這個產品質量，包括新技術的使用可以說并不比它們差，甚至從個別角度已經追上了日本品牌。但是大家消費者你不能怪消費者說不愛國，這個跟愛國沒關系，因為消費者過去被很多民族品牌坑過，特別數碼相機領域，所以消費者一聽國產相機頭都大了，碰都不碰，看都不看，聽都不聽，一聽到國產大家的印象就是低端的，沒有技術含量的，然后夸大其詞的。

    但是愛國者嚴格的要求自己，所以愛國者數碼相機才出現一個很奇怪的現象，居然西班牙去年8月份西班牙市場的愛國者數碼相機銷量超過了中國本土，這也是我們現在下定決心要在國際上既為國爭光，同時也是愛國者盈利重要的來源，因為相機我們在國內跟日本品牌打價格戰，把價格全拉下去了，但是在歐洲現在價格還很高，我們剛去，所以日本人也舍不得在歐洲打我們，如果打我們他們損失太大，所以我們先在歐洲使勁賺錢。

　　主持人：剛才您說愛國者數碼相機的形象跟谷子地的形象特別像。

　　馮軍：這種精神。

　　主持人：咱們探討一下谷子地的精神是一個特別有理想主義的英雄人物，但是他身上又有悲情的色彩。我知道愛國者數碼相機也是特別有理想的一個英雄形象，因為要打垮日本的數碼相機，要打垮韓國的數碼相機。

　　馮軍：不是打垮，是要把他們價格拉下來，我們取之于民，用之于民，我們國內消費者要信任我們，使用我們，我們非常感激，即使不用我們的，即使買日本品牌我們從來不阻攔，但是我們也替中國消費者即使買日本品牌也要替大家省點錢，因為日本品牌現在想滅掉我們，國內三個老大哥已經退出了，就剩愛國者一個了。

　　主持人：我也看得出來您身上也有谷子地這種英雄主義的情節，我們再討論商業本身，如果現在愛國者數碼相機還是在賠錢的階段經營的話，會不會最后成為一個比較悲情的產品？

　　馮軍：如果只在國內不國際化的話可能會最后成為楊靖宇但是這次因為有妙筆，加上數碼相機兩個因素，我們打算2008年就在美國市場也能站住腳，這樣的話我的研發群在國內，在那邊產生的盈利補貼國內，我就不但不虧，而且可以大發展了。

　　主持人：這次趁著《集結號》的東風，您為什么推的是數碼相機呢？為什么沒推MP4，因為我們知道MP4里面內置了《集結號》的片段。

　　馮軍：兩個都推了，我們《集結號》推了兩個，一個是張涵予做了數碼相機的形象代言，另外還有一個MP5，完全代表了中國高科技的領先于全球的水平。

　　主持人：咱再回到華旗資訊來，剛才問您產品線的問題，這個產品線能不能也套到六贏模式里面，這幾個產品線現在發展的情況是怎樣的，因為移動存儲肯定是很賺錢的，但是數碼相機、MP5現在情況怎么樣？

　　馮軍：數碼相機研發投入是無底洞的，投多少都不夠多，本來原計劃當年就能收回，但是日本品牌因為我們推出了八百萬像素的相機，反應比較強烈，不到一個月的時間九個品牌集體降價30%，僅僅中國市場掉了30%價格，這樣的話把我們利潤全打沒了，本來能賺到的錢打沒了。但我們也挺吃驚的，我們這么一個小公司推出一個八百萬的象素，我們只是干了一件很正常的事情，能引起九個比我們大的多的這些日本品牌這么大動靜，有人算了一下，因為我們的存在導致他們至少少掙了六十個億一年，我們投入研發才投入三千萬，就能導致他們少賺六十個億，這事來講從單獨的企業來講是不值得做的，因為虧的是你自己，但是你從六贏上來看，我們能夠幫助中國的消費者，中國社會節省六十億開支，這筆錢不省白不省。

　　主持人：但省了也到不了你馮軍的腰包啊。

　　馮軍：說實話這就是六贏，我們從內心深處來講更加團結了，很多日本企業來我們公司挖人，但是數碼相機的人現在好像還很少有人能夠被日本人直接花三倍公司挖走的，極少數，大部分人都沒有被挖走，因為他們挖我們過去把人養著，白廢了，誰都缺錢，說句實在話，公司平均年齡是27歲，正好是結婚生子買車買房的年齡，所以面對三倍的誘惑真的是誰都動心的，但是這么多人還留在這個團隊，大家一起堅持這么做下去，我覺得這種精神上大家的這種認同，我覺得起了很大的作用。

　　主持人：咱還是在商言商說一句話，這個數碼相機您剛才說因為研發處于有點虧損的狀態，在《集結號》又投入宣傳費用，你覺得目前來看這個成本收得回來嗎？

　　馮軍：我們就拿我們本來數碼相機本來就有一個2%的廣告費，這個費用就全部集中到做《集結號》了，既幫了他，也幫了我們。

　　主持人：我這么推算一下，也算的出來馮總公司實力還蠻強的，2%的費用就贊助一個電影這么大一個份額，那您這100%能是多少？

　　馮軍：不是，是流水的2%，整個營業額的2%，就是數碼相機，這都是細節了。我覺得最重要的是跟中軍，我們之間，包括跟馮小剛，我們之間在這個理念上非常認同。