田愛(ài)麗

　　窗外，香港的維多利亞海港在午后的陽(yáng)光中泛著蔚藍(lán)的光芒，一艘白色的游艇劃過(guò)海面，身后掀起一連串白色的浪花。

　　中環(huán)四季酒店，VIP房，坐在沙發(fā)里的丁志忠換了個(gè)姿勢(shì)。在遠(yuǎn)離了上午香港聯(lián)交所喧嘩的交易大廳、漸漸平息激動(dòng)的心情后，他終于露出些微疲憊的神色。然而黑色西裝下，那條草黃色帶紅色格子的領(lǐng)帶，依然在不經(jīng)意間吐露生氣。據(jù)說(shuō)安踏此前曾計(jì)劃，所有高層在香港、新加坡、倫敦、紐約、波士頓、舊金山路演及上市時(shí)，統(tǒng)一穿著安踏休閑運(yùn)動(dòng)服裝，但后來(lái)考慮到各地酒店室內(nèi)溫度較低，才最終作罷。

　　不過(guò)，安踏那極富運(yùn)動(dòng)特征的品牌標(biāo)識(shí)以徽章的形式閃爍在每一位參與上市高層的領(lǐng)口。上市當(dāng)天，安踏以招股價(jià)每股5.28港元迅速?zèng)_上7.5港元。丁志忠記得，開(kāi)市后，聯(lián)交所內(nèi)投資者那雷鳴般的掌聲。

　　如果說(shuō)丁氏家族的前輩一手孕育了安踏的出生，那么丁志忠無(wú)疑是這個(gè)新生品牌茁壯成長(zhǎng)的培養(yǎng)者。

　　1999年，當(dāng)國(guó)內(nèi)體育用品生產(chǎn)企業(yè)還在為OEM忙碌，并“屈身”于耐克、

阿迪達(dá)斯以及李寧陰影中的時(shí)候，由丁志忠發(fā)起的一場(chǎng)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生。160萬(wàn)元，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時(shí)兩年的形象代言人；500萬(wàn)元，安踏在央視投放廣告的預(yù)算。結(jié)果隨著孔令輝在奧運(yùn)會(huì)上的出色表現(xiàn)和他極具個(gè)性的廣告攻勢(shì)，安踏迅速完成了品牌樹(shù)立，并極大地拉動(dòng)了市場(chǎng)的成長(zhǎng)。2000年,安踏開(kāi)始執(zhí)行奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略,贊助了中國(guó)體育代表團(tuán)的禮品鞋。悉尼奧運(yùn)會(huì)讓安踏一炮打紅,躍升為全國(guó)性的著名品牌。

　　在丁志忠眼中，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)體育用品消費(fèi)還相當(dāng)?shù)汀?008年北京奧運(yùn)會(huì)無(wú)疑是更大機(jī)會(huì)，它將極大刺激體育用品市場(chǎng)。

　　在丁志忠看來(lái)，安踏今年的市場(chǎng)占有率將超過(guò)3%。

　　這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這絕不是丁志忠2008年奧運(yùn)想要達(dá)成的目標(biāo)。現(xiàn)在，安踏已成立了專門的奧運(yùn)專項(xiàng)籌備小組，COO賴世賢擔(dān)任組長(zhǎng)，在這個(gè)家族企業(yè)中，賴是丁志忠的妹夫；品牌管理總監(jiān)徐陽(yáng)出任副組長(zhǎng)。雖然丁志忠始終不愿透露安踏在奧運(yùn)期間的營(yíng)銷活動(dòng)，但業(yè)內(nèi)傳說(shuō)，范圍涉及生產(chǎn)、銷售、推廣等各個(gè)領(lǐng)域。甚至有未經(jīng)證實(shí)的消息稱，安踏計(jì)劃簽約十多個(gè)有望在奧運(yùn)期間奪冠的中國(guó)奧運(yùn)選手。

　　丁志忠身邊的人說(shuō)，他很豪爽，是典型的

福建第二代領(lǐng)軍人物�；蛟S正是這種性格，讓丁志忠在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的小圈子中有了更多的創(chuàng)新性。這位去年在

福布斯中國(guó)富豪榜中，以11億元財(cái)富排名第273位的富豪，看上去比他37歲的實(shí)際年齡更年輕。而按照安踏目前180多億港元的市值，丁志忠的身價(jià)已增長(zhǎng)四倍升至45億港元。插圖/蘇益