■李永鈞

　　最新數(shù)據(jù)表明，2007年下半年汽車市場出現(xiàn)新趨勢、新情況。汽車營銷環(huán)境及消費格局正在發(fā)生明顯變化，并進一步呈多層化和多元化，這需要汽車廠商在營銷策略、新產(chǎn)品投放上進一步加強研究，使其更具針對性。

　　進口新車變臉，加劇個性消費

　　隨著中國進口車市場的不斷壯大，下半年將有越來越多的新面孔出現(xiàn)在中國的大街小巷。時尚的英菲尼迪系列、個性小巧的ＰＴ漫步者、新款ＭＩＮＩ Ｃｏｏｐｅｒ、越野十足的Ｊｅｅｐ指揮官、新寶馬Ｘ5等。各種時尚新穎的車型都可以在汽車交易市場里找到，新面孔的增多讓進口車市場越來越受關(guān)注，同時也加劇了消費者對于進口車的個性消費。

　　一直以來，進口車的消費群體被認為很小眾，現(xiàn)在正有擴大蔓延之勢。在大街上開ＭＩＮＩ Ｃｏｏｐｅｒ、ＰＴ漫步者、甲殼蟲成了時尚，兩座小車的個性外觀受到年輕人的熱烈追捧，“愛車、玩車，追尋獨立個性”已開始成為年輕人買車的消費趨勢。其實精明的商家早就明白，現(xiàn)在的

　　ＳＵＶ、小排量，冰火兩重天

　　今年前7個月，盡管國家積極鼓勵發(fā)展“低油耗、低排放”的小排量車，小排量車的銷售增長率遠遠低于汽車平均增長水平，1．0Ｌ以下的微型車更甚。數(shù)據(jù)顯示，7月份市場份額已降至3．78％。在沒有變數(shù)的情況下，預(yù)計下半年小排量車前景依然慘淡，小排量車或?qū)⒉饺搿岸�天”�?/p>

　　而ＳＵＶ則出現(xiàn)了“井噴”跡象。今年1－7月我國ＳＵＶ累計銷售18．76萬輛，同比增長46％，ＳＵＶ正在逐步蠶食轎車的市場份額。下半年，既滿足了消費者平日在城市道路駕馭的舒適安全和經(jīng)濟耐用、又提供了假日越野的強勁動力和靈活操控的城市型ＳＵＶ將迎來發(fā)展的春天。今年如果沒有特殊情況，ＳＵＶ的市場增長率將位居乘用車第一。

　　1．6－2．5Ｌ 中高端車成新寵

　　與經(jīng)濟型車、豪華車相比，價格在10多萬元至30多萬元的中高級車已成為市場新寵，7月，1．6－2．5Ｌ排量市場份額已上升到45．39％。現(xiàn)有車型如凱美瑞、雅閣等個個都有來頭、牛氣沖天，下半年上市的邁騰、新蒙迪歐、比亞迪Ｆ6等也非等閑之輩。與此同時，由于目前主流中級車價格均已進行過調(diào)整，下半年調(diào)整重心將可能轉(zhuǎn)向中高級市場。

　　另據(jù)中國品牌策略協(xié)會的研究報告表明，中國目前有1000萬－1300萬人年收入為24萬元，存款為30萬到50萬元。專家分析，市場需求旺盛確實是促使中高檔車型增長的主要原因。

　　ＭＰＶ，加速向家庭滲透

　　ＭＰＶ作為汽車市場的一個小分子，一向被業(yè)界所忽略，近期顯得異常活躍，今年1－7月增長幅度高達26．6％。7月更是同比增長了33．2％。ＭＰＶ概念這幾年被擴展了不少，逐步向家庭使用回歸。長期以來，ＭＰＶ車型特別一些高端車型只是一些公司或政府機構(gòu)用它作為顯示自身形象的商務(wù)利器，但隨著中國消費市場的日漸成熟，高端ＭＰＶ車型出現(xiàn)了向家庭市場滲透的現(xiàn)象。高端ＭＰＶ相對轎車、ＳＵＶ等車型，不僅具有內(nèi)飾豪華、配置齊全、安全性高等特點，其寬大的空間更加適合全家人使用，高端ＭＰＶ車型向家庭市場的滲透無疑為它打開了一個新的市場。

　　我國的二手車市場正在向發(fā)達國家靠攏，今年1－7月，全國二手車市場交易額增長迅速，平均交易價比去年同期高出5900元，其中交易量最大的二手轎車價格增幅最大，均價比去年同期高出6900元，并有繼續(xù)上升的趨勢。以北京為例，舊車交易量更是以占據(jù)機動車交易總量40％以上份額的成績，與新車銷售分庭抗禮。二手車市場的繁榮，證實了我國汽車市場正在趨向成熟。

　　與發(fā)達國家相比，我國二手車交易增長是緩慢的。目前我國新車和二手車交易，應(yīng)該有20％－30％的差距，不過，從今年下半年起，隨著國ＩＩＩ排放標(biāo)準的部分實施，新舊車置換速度加快，第一次購買新車的比例會下降，換車的比例在上升，預(yù)計2008年到2010年之間新舊車銷售量有可能持平，可以預(yù)見，二手車交易量超過新車交易量的日子已經(jīng)為期不遠了。

　　大城市交通堵塞，青睞自動擋

　　一般來說，在同檔次車型中，手動擋車型要比自動擋省油且價格要便宜，正因為如此，手動擋車型成為市場的主銷車型。但日前的一項汽車消費調(diào)查顯示，北京、上海、廣州等大城市的汽車消費者選擇“自動變速器”和“手自一體變速器”的比例要明顯高于其他中小城市的比例。分析發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種原因主要是由于我國目前大城市交通堵塞問題比較嚴重，車輛平均行駛速度慢，自動擋車在車速較慢的情況下行駛，駕駛更為便捷和舒適。