民營醫療年采購直逼1500億

　　民營藥市采購量異軍突起，將分流公立醫院政府采購

　　記者昨日獲悉，9月28日－29日，第二屆全國藥店暨民營醫院大包采購會將于廣州舉行。

　　全國民營醫療市場對藥品加醫療器械的采購總額高達1500多億元，但這個“金餑餑”卻沒有被生產企業重視，他們在公立醫院的采購中千軍萬馬爭過獨木橋，卻沒有對民營醫院這另外一個龐大的市場持續挖掘。日前，藥品終端大包采購會秘書長汪永平向記者這樣表示。

　　民營醫療市場“養在深閨”

　　隨著公立醫院招標和采購的全面推進，一個“砍

藥價”的時代已經來臨。由于政策持續緊縮，競標的環節又很殘酷，留給企業的利潤空間越來越小了，很多企業都叫苦連天。“吃不飽”的上游企業就需要開發第二個終端市場，來作為自己新的經濟增長點。全國數十萬家民營醫療機構和藥店正是一個最佳選擇。可惜的是，這部分市場現在卻都還在“養在深閨人未知”的狀態。

　　藥品終端大包采購會秘書長汪永平認為，造成這一狀況的原因有幾個，比如有些企業只把精力和焦點放在公立醫院采購的廝殺上，根本還沒意識到還有一個蘊含巨大商機的寶藏。還有就是生產企業與終端之間被商業企業(經銷代理商)隔了一層，他們就無法及時得到終端市場的信息而錯失商機。另外，民營醫療機構過于分散，而且量不大錢不多，上游企業需要一個個去對付，耗時耗力。于是，有組織地為上游和終端搭起橋梁，舉辦一個可以讓單體醫療機構形成合力向上游，“談條件”的采購會便應運而生了。

　　今年采購首站定點廣州

　　據汪永平介紹，去年在北京舉辦的第一屆全國藥店暨民營醫院大包采購會上，共有1024家連鎖藥店和639家民營醫院參會，其中包括深圳博愛醫療集團、上海仁愛集團等多家知名民營醫院。不過，這與目前全國27萬家單體藥店和15.5萬家民營醫療機構相比，數字還小得多，但也從另一個側面顯示民營醫療市場尚待挖掘的潛力無限。

　　而將于今年9月底舉辦的第二屆采購會首站則設在廣州。汪永平表示，這是因為廣東地區民營醫療機構數量多，商業基礎好。同時，在本次采購會上，醫療機構還可以網上交易和進行團購。由于目前多數藥店都不僅限于賣藥，一些護理品、藥妝、日化生活用品也將進入本屆采購會。

　　民營醫院采購可“貨比多家”

　　廣州愈生醫院黃院長告訴記者，如果醫院對某大類藥品的采購價已經很低了，就不會再參與這樣的活動；但如果是需要從某一家藥廠進的單個藥品，就可能因為用量不是太高而價格偏高，這樣就會比較急于聯系其他購買者，參加團購等。不過，民營醫院進貨時本身就會對價格很關注，都會貨比多家，而且每隔一段時間就會派專人巡價。如果通過這樣的采購會可以多獲取些信息，或者真能得到更低的價格，那無疑是受歡迎的。

　　中國醫藥商業協會常務副會長朱長浩告訴記者，針對民營醫療市場的采購會有其存在的理由，可以使生產企業和終端多些溝通和信息交流的機會，也能促成一些合作。但實際效果能否轟動尚不得而知，因為類似的展會很多，還需要一些展會打響自己的品牌，才能吸引更多的上下游客戶。 本報記者李亦菲

　　■業界觀察

　　民營醫院采購可省錢

　　相關民營醫院的院長表示，民營醫院采購往往都是老板說了算，價格是實打實的，他們做過相關監測，某種藥品他們的進貨價比公立醫院的進貨價低了1倍。雖然表面價格可能比公立醫院低，但是可以省去各種招標程序和巨大的“公關”費用，給廠家的利潤貢獻并不比公立醫院低。至于是否會積極參與這類展會，該院長則表示還要觀望觀望。李亦菲

　　■數據

　　據

衛生部統計，目前中國民營醫院3000多家，數量是公立醫院的十分之一。廣東省各類縣級以上醫院1057家，其中民營醫院183家，經過GMP認證的制藥企業532家，醫療器械生產企業1198家，醫藥包裝材料生產企業392家。全國的民營醫院年藥品采購支出額達622億元，醫療器械及耗材采購支出額達到897億元，總量達到公立醫院的1／7。