格蘭仕空調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略全解密

　　在被外界普遍"看空"的行情下，格蘭仕空調(diào)令人"意外"的在07冷凍年度取得了增長(zhǎng)18%的業(yè)績(jī)。事實(shí)上，與格蘭仕一樣長(zhǎng)期堅(jiān)持基本面運(yùn)作的空調(diào)企業(yè)在07年的空調(diào)大牛行情中大多斬獲頗豐， 但依然有不少空調(diào)廠家向眾多的中小股民一樣兩手空空。盤點(diǎn)07冷凍年度，空調(diào)行業(yè)依然是"基本面"決定取勝的格局。

　　基本面：產(chǎn)品策略長(zhǎng)期堅(jiān)持

　　空調(diào)業(yè)"健康門"事件，對(duì)于主打健康牌、尤其是部分具有優(yōu)異健康功能的空調(diào)品牌來(lái)說(shuō)，提供了進(jìn)一步主導(dǎo)市場(chǎng)的契機(jī)。經(jīng)過(guò)7年的長(zhǎng)期堅(jiān)持，格蘭仕空調(diào)迎來(lái)了發(fā)展的"長(zhǎng)牛行情"。與其他空調(diào)企業(yè)不同，格蘭仕空調(diào)連續(xù)7年保持基本不變的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　07年冷度年度伊始，格蘭仕推出投產(chǎn)7后年又一款經(jīng)典光波"三鮮風(fēng)"系列空調(diào)。7年堅(jiān)持同一自主權(quán)技術(shù)在中國(guó)空調(diào)業(yè)界尚無(wú)二家。今年，中國(guó)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)委員會(huì)也給予了格蘭仕健康空調(diào)唯一一家權(quán)威認(rèn)可。基本面的全面向好支撐了格蘭仕空調(diào)的強(qiáng)大業(yè)績(jī)。今年廣交會(huì)，格蘭仕力壓海爾成為出口額第一的國(guó)內(nèi)企業(yè)。截至7月，格蘭仕空調(diào)全球產(chǎn)銷已突破330萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)18% 。

　　技術(shù)面：市場(chǎng)營(yíng)銷年年翻新

　　今年的空調(diào)"大牛股"除了基本面的全面向好以外，靈活的渠道政策以及創(chuàng)新的營(yíng)銷手段也是重要法寶。

　　1月，格蘭仕空調(diào)成為國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心指定空調(diào)產(chǎn)品。以此為契機(jī)，格蘭仕拉開(kāi)了07空調(diào)的旺季銷售。另一家空調(diào)企業(yè)海爾更是大手筆的成為08奧運(yùn)會(huì)贊助商。這兩家企業(yè)也開(kāi)創(chuàng)了空調(diào)企業(yè)把握奧運(yùn)商機(jī)的兩條竹思路--即對(duì)奧運(yùn)會(huì)為主的賽事贊助和對(duì)奧運(yùn)場(chǎng)館、運(yùn)動(dòng)隊(duì)的贊助。事實(shí)上，空調(diào)行業(yè)每年都有一條營(yíng)銷主思路。比如05年年度的節(jié)能、06年度的健康以及今年的奧運(yùn)營(yíng)銷。與此相反，國(guó)內(nèi)另一家空調(diào)企業(yè)今年掀起單獨(dú)概念的營(yíng)銷大戰(zhàn)，盡管轟轟烈烈但卻沒(méi)有取得理想中的效果。

　　政策面：渠道政策決定勝負(fù)

　　經(jīng)過(guò)幾年的嘗試和探索，格蘭仕最終在07年確定了

微波爐、空調(diào)、小家電三線合一的經(jīng)營(yíng)管理模式。格蘭仕2007年在全國(guó)成立了52個(gè)合資控股子公司，成為格蘭仕空調(diào)拓展各地市場(chǎng)的核心經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。與眾多空調(diào)企業(yè)只關(guān)注大區(qū)域代理商不同，格蘭仕還將營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)同樣開(kāi)放給小區(qū)域代理商。

　　中國(guó)空調(diào)企業(yè)自建渠道的鼻祖格力在07年采取了更大的措施鞏固與大經(jīng)銷商之間緊密的聯(lián)系--吸納經(jīng)銷商作為戰(zhàn)略投資者進(jìn)入格力，進(jìn)一步強(qiáng)化了與經(jīng)銷商的聯(lián)系。然而不幸的是，除了這兩家企業(yè)外，多數(shù)簡(jiǎn)單模仿格力的模式都沒(méi)有取得明顯的成功。

　　消息面：遠(yuǎn)期戰(zhàn)略影響現(xiàn)實(shí)銷售

　　07年冷凍年度，各空調(diào)企業(yè)先后公布了一些重大的消息。這些消息除了本身的意義外，還有相當(dāng)一部分是為了促進(jìn)本年度的銷售。近年來(lái)，家用空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域一直沒(méi)有太多有影響力的科技成果，不少空調(diào)廠家甚至只靠加大宣傳投入和不斷炒作來(lái)拉動(dòng)空調(diào)銷售。自主創(chuàng)新力的減弱和一味的炒作，不僅導(dǎo)致產(chǎn)品的實(shí)際功能趨于雷同，更是對(duì)消費(fèi)者利益的極大損害。以低調(diào)務(wù)實(shí)的態(tài)度狠抓技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)管理，格蘭仕是為數(shù)不多中的一個(gè)。

　　2007年度格蘭仕空調(diào)技術(shù)中心大量引進(jìn)博士后和海外技術(shù)專家常年駐守公司。加之每年格蘭仕空調(diào)在技術(shù)上的資金投入占到空調(diào)銷售量的5%左右，比一般的空調(diào)企業(yè)多出2到3個(gè)百分點(diǎn)。目前光格蘭仕空調(diào)項(xiàng)目就擁有自主創(chuàng)新成果近200項(xiàng)。其中，格蘭仕具有自主

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的直流變頻技術(shù)、環(huán)保新冷媒技術(shù)將在2008年空調(diào)新品中全面采用，業(yè)內(nèi)人士稱其必將對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的高端空調(diào)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局形成強(qiáng)大的沖擊。