“超過60%的中小企業(yè)最頭痛的，是營銷和銷售的問題”

　　曾經(jīng)擔(dān)任過歐洲最大管理咨詢公司羅 蘭貝格中國區(qū)總經(jīng)理的宋新宇博士在后來服務(wù)國內(nèi)的中小企業(yè)時，創(chuàng)下了一年與3000家企業(yè)老板就企業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行交流的記錄。他的《營銷久贏的八大方 法》教程/培訓(xùn)班，在推出后的三年里，已經(jīng)有超過50,000家企業(yè)的老總和銷售經(jīng)理們從中受益。不少企業(yè)向我們反饋，僅僅使用宋博士提出的營銷快贏的幾 個簡單方法，就使他們的銷售額在短期內(nèi)有很大提升甚至提高兩三倍。

　　“其實(shí)，是客戶推著我們開發(fā)了營銷課”，宋博士說，“每次做培訓(xùn)需求調(diào)查，都有超過60%的客戶告訴我們，讓自己最 頭痛的，是營銷和銷售的問題”。

　　針對這樣一個迫切的市場需求，易中公司花了一年的工夫，在培訓(xùn)市場上找老師、找課程、組織培訓(xùn)、聽取客戶的反饋…… 結(jié)果令人失望。這些課程要么是為大企業(yè)設(shè)計(jì)的，要么是為基層的銷售人員設(shè)計(jì)的，而中小企業(yè)的老總和銷售主管需要解答的，是一個個擺在眼前的難題：

　　“我的產(chǎn)品為什么賣不出去？”

　　“選擇大客戶不賺錢，選擇小客戶收不回錢。”“銷售隊(duì)伍要么賣不出去東西，要么向我漫天要價！”

　　“我們再努力，就是長不大，過不了一千萬(一個億)的坎！”

　　“以前一招就靈，現(xiàn)在連使數(shù)招也不見效。”

　　“東西賣出去了，錢卻收不回來！”

　　“漲價怕丟掉客戶，降價又賺不到錢！”

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　　營銷快贏8法：快速突破營銷瓶頸

　　想了解更多？點(diǎn)擊這里，加入班主任 的MSN吧！對普遍處于初創(chuàng)時期的中小企業(yè)，生存是第一位的。什么是營銷快贏8法？就是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不需過多的投入就能迅速奏效的營銷 方法。這些方法可能看上去很簡單，沒有什么特技，也不總是聰明，比如借力別人的渠道、比如人力推銷、比如變變你的價格、比如砍掉一些客戶等等。但 正是這些簡單的方法，能夠幫助企業(yè)快速地取得營銷突破。

　　為什么營銷？——讓客戶找你！

　　營銷之術(shù)——營銷快贏8法

　　快贏1：裁減客戶——裁減什么樣的客戶，什么樣的客戶不能減，成功矩陣，如何管理好關(guān)鍵客戶

　　快贏2：產(chǎn)品聚焦—— 消費(fèi)品企業(yè)：通常沒有必要有那么多的產(chǎn)品類別，工業(yè)品企業(yè)：產(chǎn)品相關(guān)性很多時 候是一個借口，服務(wù)型企業(yè)：大而全不如小而專

　　快贏3：改變價格—— 要么上規(guī)模，要么上利潤

　　快贏4：廣告轟炸—— 沒人知道的產(chǎn)品沒人要

　　快贏5：借力渠道—— 中國市場上的渠道集中，如何突破零售巨頭的渠道，中小企業(yè)如何借船出海，通路 創(chuàng)新

　　快贏6：人力推銷——人力銷售成功的規(guī)律，選人、培訓(xùn)和激勵，中國的特殊人群，銷售人員培訓(xùn)，激勵或 激勵機(jī)制，警惕銷售失去控制

　　快贏7：創(chuàng)新定位——發(fā)現(xiàn)和利用“空白”的6步法，領(lǐng)導(dǎo)者和跟隨者都能生存/認(rèn)識進(jìn)入消費(fèi) 者頭腦的5個門

　　快贏8：Sales Up—— 尋找銷售的突破點(diǎn)