□文李偉 圖崔燁

　　主持人

　　自從今年4月首批外資銀行在華本地法人銀行在上海開業(yè)以來，已有多家外資銀行注冊了本地法人銀行。近日新加坡華僑銀行也完成了本地法人銀行的注冊，其在中國的全資子公司———華僑銀行（中國）有限公司正式開業(yè)。這標志著華僑銀行在中國多年經(jīng)營歷史中的嶄新篇章的開始。

　　外行聚焦

　　本地法人銀行成立

　　8月1日，新加坡華僑銀行（中國）有限公司正式開業(yè)。本地法人銀行成立之后，華僑銀行在上海、成都、天津和廈門的各分支行將成為華僑銀行中國的分支行。原華僑銀行在中國各分支行的所有客戶和相關(guān)業(yè)務(wù)也將一同轉(zhuǎn)入新成立的法人銀行。

　　華僑銀行集團財務(wù)總監(jiān)兼華僑銀行中國董事長孫澤群稱：“成立法人銀行是華僑銀行在中國發(fā)展的一個重要里程碑。它標志著我們與中國長期共同發(fā)展的一個全新階段的開始。我們希望能夠接觸更多的客戶群并進一步拓展我們的分支行網(wǎng)絡(luò)。我們同時也希望通過適合中國市場的方式將我們成功的商業(yè)模式和產(chǎn)品提供給中國客戶，為中國金融市場的發(fā)展作出貢獻”。

　　華僑銀行中國行長陳永明稱：“在中國相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)的允許下，我們今后計劃在中國每年新開兩家分行，以向我們的客戶提供更為便捷的銀行服務(wù)。同時我們將在現(xiàn)有分行所在城市進一步拓展我們的支行網(wǎng)絡(luò)，從而為更廣泛的客戶群，包括為零售客戶、中小企業(yè)客戶以及企業(yè)客戶提供服務(wù)。”

　　作為開始，華僑銀行中國將于今年年底前在廣州開設(shè)分行，并在成都開設(shè)一家支行。華僑銀行的初期目標將是選擇性地在上海周邊、珠江三角洲以及四川地區(qū)進行分支機構(gòu)的擴張。我們的北京代表處也將在不久的將來提出申請升格為分行。

　　成熟的企業(yè)網(wǎng)銀平臺

　　在公司銀行業(yè)務(wù)方面，華僑銀行中國將為中國國內(nèi)企業(yè)以及外商投資企業(yè)提供包括貸款、存款、貿(mào)易融資、資金和資本市場在內(nèi)的各項人民幣產(chǎn)品。與此同時，華僑銀行中國也計劃向企業(yè)客戶推出其屢獲殊榮的網(wǎng)絡(luò)銀行平臺業(yè)務(wù)，即Velocity@ocbc。

　　華僑銀行中國行長陳永明稱：“除了我們目前在中國重點關(guān)注的區(qū)域性公司外，我們也希望能為中國本土企業(yè)在亞洲地區(qū)的發(fā)展提供更好的支持。通過華僑銀行的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)，我們相信我們能夠協(xié)助這些公司的海外業(yè)務(wù)擴展，并幫助他們在新的市場獲得成功。”

　　在零售銀行業(yè)務(wù)方面，華僑銀行中國將適時推出人民幣個人住房按揭貸款、財富管理以及投資產(chǎn)品等。華僑銀行中國也將針對那些存款或投資額50萬元人民幣以上的客戶提供貴賓

理財業(yè)務(wù)。陳先生說：“中國高端個人客戶正越來越了解他們自身的銀行服務(wù)需求。我們相信華僑銀行中國高質(zhì)量的服務(wù)和個性化的產(chǎn)品將構(gòu)成這一客戶群最尊貴的價值主張。”

　　外行簡介

　　作為新加坡成立時間最早的本土銀行，華僑銀行現(xiàn)有資產(chǎn)1570億新加坡元，在包括新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南、中國大陸、香港特別行政區(qū)、文萊、日本、韓國、澳大利亞、英國和美國在內(nèi)的15個國家和地區(qū)擁有超過390個分支行。這其中包括華僑銀行在印度尼西亞的子公司NISP的超過280家分支行。

　　華僑銀行在中國的業(yè)務(wù)始于1925年，由廈門設(shè)立的第一家分行開始。從那時起，華僑銀行便在中國不間斷地運營了82年。華僑銀行及其子公司向客戶提供全方位專業(yè)金融服務(wù)，包括個人業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)、私人銀行業(yè)務(wù)、交易銀行業(yè)務(wù)以及全球資金業(yè)務(wù)和股票經(jīng)紀業(yè)務(wù)，以滿足不同客戶的需求。

　　華僑銀行的附屬公司-大東方控股（GreatEasternHoldings），從資產(chǎn)規(guī)模和市場占有率方面都是新加坡和馬來西亞最大的保險集團。其旗下的資產(chǎn)管理公司利安資金（LionCapitalManagement）是東南亞最大的資產(chǎn)管理公司之一。

　　外行專訪

　　華僑銀行：堅持承諾和信心

　　新加坡華僑銀行和中國可謂是淵源悠久。1925年起，華僑銀行設(shè)立了廈門分行并開始為中國公眾和企業(yè)提供服務(wù)，之后的82年內(nèi)，華僑銀行沒有間斷過在中國的業(yè)務(wù)和服務(wù)。近期，華僑銀行獨資法人銀行的成立，再一次證明了華僑銀行對中國市場的承諾和信心。希望更多為中小企業(yè)服務(wù)

　　在華僑銀行2006年開始實施的“新地平線二”發(fā)展戰(zhàn)略中，強調(diào)了中國作為華僑銀行海外三大戰(zhàn)略市場的重要性和在中國進一步開拓市場的計劃。

　　華僑銀行行政總裁康大衛(wèi)先生表示，希望通過為中國的個人和企業(yè)提供更全面、更滿意的產(chǎn)品和服務(wù)來擴大市場份額。華僑銀行會在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上將他們在新加坡和其他海外市場獲得成功并適合中國的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品推廣到本地市場。這個在華僑銀行“新地平線二”發(fā)展戰(zhàn)略中所謂的“建立和轉(zhuǎn)移”策略是華僑銀行海外市場發(fā)展的指導思想。

　　華僑銀行計劃在個人服務(wù)和財富管理方面推出更多的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足中國居民的需求。在公司業(yè)務(wù)方面，華僑銀行在繼續(xù)為現(xiàn)有集團客戶服務(wù)的同時，也會進一步與在中國的各家金融機構(gòu)建立業(yè)務(wù)關(guān)系并加強業(yè)務(wù)往來。隨著中小企業(yè)在中國經(jīng)濟中地位的日益提高，華僑銀行最近也開始大力拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù)。在當今跨區(qū)域性貿(mào)易和外資投資快速增長的形勢下，華僑銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理都在非常努力地為他們的企業(yè)和機構(gòu)客戶提供量身定做的國際貿(mào)易和結(jié)算的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　加強合作參股本地銀行華僑銀行在2006年1月正式參股寧波銀行并占股12.2%之后，雙方在多個層次都進行了緊密的合作。康先生表示，這種合作關(guān)系使得兩行在業(yè)務(wù)模式，產(chǎn)品和市場分析等等各個方面都能夠互相學習，取長補短，共同發(fā)展。在為本地的個人、中小企業(yè)、大型企業(yè)和機構(gòu)更好地提供財富管理、貿(mào)易融資、海外融資和資金及外匯管理服務(wù)的方面，兩家銀行目前正在進行更緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作。

　　華僑銀行和寧波銀行在知識轉(zhuǎn)移方面建立了一套非常完善的體系。這主要是通過如海外培訓課程，人員借調(diào)以及跨行在崗培訓等方法來分享各自的成功經(jīng)驗和做法以及提高人員素質(zhì)。

　　魯賜強：積極服務(wù)本地市場

　　法國外貿(mào)銀行集團是法國第二大銀行集團。1994年進入中國，目前分別設(shè)有上海分行及北京代表處，在下一階段法國外貿(mào)銀行集團計劃在國內(nèi)主要城市設(shè)立分行。法國外貿(mào)銀行集團一直以“客戶服務(wù)與股東權(quán)益平衡”的理念，為客戶帶來對提高企業(yè)價值有幫助的先進企業(yè)融資方案及產(chǎn)品。合作大于競爭

　　以成為全球化銀行為目標的法國外貿(mào)銀行集團，在來到中國后需要直面中國銀行業(yè)的激烈競爭。不過該行中國區(qū)總經(jīng)理魯賜強先生認為中國市場的激烈競爭對他們業(yè)務(wù)的發(fā)展并不構(gòu)成實質(zhì)性的威脅。法國外貿(mào)銀行集團主要服務(wù)高端企業(yè)客戶，并針對高端客戶選擇自己具有優(yōu)勢的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品、固定利率及資本市場收益產(chǎn)品，并且不斷地進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，尋求差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　魯賜強先生還表示，法國外貿(mào)銀行集團與中資銀行面臨的并不是一個層面上的競爭，他們與中資銀行的合作大于競爭。魯先生表示隨著中國市場的開放，他們與中資銀行的業(yè)務(wù)往來越來越多。中國金融市場需要引入很多新產(chǎn)品，法國外貿(mào)銀行集團很愿意通過與中資銀行的合作，把自己具有國際一流水平的先進產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)驗，如船舶融資、飛機融資等產(chǎn)品介紹出來，與中資銀行互相交流、互相促進。積極培養(yǎng)本地客戶

　　魯賜強先生表示發(fā)展中國本地客戶是他們最主要的發(fā)展戰(zhàn)略。作為一家全球化的銀行，法國外貿(mào)銀行集團在全球各地有著成熟的服務(wù)網(wǎng)點。利用境外網(wǎng)絡(luò)發(fā)達這一優(yōu)勢，法國外貿(mào)銀行集團在中國國內(nèi)企業(yè)走出國門時給予幫助，包括提供當?shù)厝谫Y、境外投資環(huán)境介紹等服務(wù)。同時，法國外貿(mào)銀行集團也一直致力于把在海外成熟市場上已經(jīng)取得成功的產(chǎn)品帶到中國市場來，用先進的產(chǎn)品和服務(wù)來不斷培養(yǎng)中國本地客戶。

　　法國外貿(mào)銀行集團在幫助本地客戶的同時，也很樂于給愿意到中國投資的境外客戶給予幫助。基于在中國市場長期的金融服務(wù)經(jīng)驗，法國外貿(mào)銀行上海分行和政府機關(guān)、中資銀行等建立了長期的合作關(guān)系，對中國市場十分了解，可以為初到中國的境外投資商提供全面的服務(wù)。