從一地碎銀到一座金山

　　品牌PC激戰(zhàn)中小企市場(chǎng)

　　深圳龐大的中小企業(yè)市場(chǎng)令各PC品牌虎視眈眈。近日，聯(lián)想選擇在深圳發(fā)布了揚(yáng)天系列新品商用電腦，揮軍中小企業(yè)市場(chǎng)。這已是近1個(gè)月來(lái)第3家品牌PC商發(fā)布專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)的電腦新品。從一地碎銀，成為一座金山，中小企PC市場(chǎng)將高速增長(zhǎng)。

　　銷(xiāo)售渠道覆蓋每個(gè)工業(yè)區(qū)

　　1個(gè)月前，惠普大張旗鼓開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行暑期促銷(xiāo)，在包括深圳在內(nèi)的各大城市全面推出其商用產(chǎn)品，并拓展區(qū)域渠道，奪食中小企業(yè)市場(chǎng)。接著戴爾擺脫傳統(tǒng)直銷(xiāo)模式，于7月13日推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品Vostro。此次，聯(lián)想在深圳發(fā)布揚(yáng)天新品，品牌電腦三強(qiáng)再度聚焦中小企業(yè)市場(chǎng)。

　　在中小企業(yè)占99％以上的深圳，品牌商的爭(zhēng)奪就更為激烈。“我們的銷(xiāo)售渠道已分解到深圳各個(gè)工業(yè)區(qū)，去覆蓋每一個(gè)客戶(hù)”。聯(lián)想大中華區(qū)深桂分區(qū)總經(jīng)理盧慧波昨日告訴記者，專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的揚(yáng)天系列去年在深圳已創(chuàng)下2億銷(xiāo)售額。今年上半年聯(lián)想在深圳商用電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售較去年同期增長(zhǎng)20％，而中小企業(yè)客戶(hù)的增長(zhǎng)就達(dá)8.9％。

　　中小企業(yè)需求差別大

　　記者在采訪時(shí)了解到，中國(guó)4200萬(wàn)中小企業(yè)用戶(hù)，根據(jù)行業(yè)、區(qū)域和發(fā)展階段的不同，對(duì)電腦都有不同的要求，這是中小企業(yè)市場(chǎng)相比于其他商用PC市場(chǎng)最大的特點(diǎn)。

　　據(jù)悉，中小企用戶(hù)在采購(gòu)電腦時(shí)，約40％會(huì)通過(guò)賽格等專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，40％依靠自己穩(wěn)定的小服務(wù)商提供，余下的會(huì)通過(guò)PC廠商的熱線電話，而這部分用戶(hù)正在逐步增長(zhǎng)。

　　軟件商合作掘金

　　記者留意到，聯(lián)想揚(yáng)天新品內(nèi)置的“培訓(xùn)中心”里，用友提供財(cái)務(wù)通、商貿(mào)通軟件；無(wú)獨(dú)有偶，惠普也與全球企業(yè)管理軟件商SAP在廣東試點(diǎn)推出助力成長(zhǎng)型企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，力圖提供更全面的服務(wù)。“如果只依靠自己做市場(chǎng)，就會(huì)受到限制”，盧慧波表示，聯(lián)想與其他軟件廠商的合作就是為了開(kāi)拓市場(chǎng)。“即使是在免費(fèi)試用期結(jié)束后，用戶(hù)付費(fèi)使用，也要比自己購(gòu)買(mǎi)更加優(yōu)惠”。