考題：假如明天奧運來臨，合縱連橫，您的企業準備好了嗎？

　　考生：奧迪-國航-阿迪達斯，青島啤酒-燕京啤酒-百威啤酒

　　當身著一套阿迪達斯運動服的德國女足名將普林茨，走下中國國際航空公司奧運“吉祥號”班機的舷梯時，這位曾經連續兩年獲得“世界足球小姐”稱號的足壇“一姐”，還是被蜂擁而至的老記們堵在了噴有“福娃”標志的機身前。不過見過世面的她很快便分開眾人，頭一低，鉆進了早就候在一旁的一輛奧迪A8L碩大的車身中——當然，這只是一個假想的場景。但可以確定的是，隨著北京奧運會的臨近，這樣的場面一定會被記錄在攝影記者的鏡頭中——因為，奧迪+ 國航+阿迪達斯，這是一次非常有創意的聯手。

　　汽車、飛機、運動裝備；四環、鳳凰、三道杠（分別為三家公司的LOGO），究竟是何種力量讓看似不搭界的三方共同聚首在五環旗下？

　　事實上，作為同樣有著近百年品牌歷史，又同為德國老鄉的奧迪和阿迪，早在2000年前后便開始了合作。但在中國市場，這對德國老鄉又面臨著相似的處境：一方面，他們在品牌上都不是各自領域的最強者；更重要的是，他們都需要轉換主流消費者的定位——奧迪想要征服那些年輕時尚的人群，漸漸抹掉官車形象；阿迪則希望得到更加成熟且更具購買力的消費者的青睞。

　　“我們可以在網絡方面進行合作，把

阿迪達斯的產品放到奧迪經銷商網絡里進行宣傳，也可以把奧迪的車輛在阿迪達斯的經銷商那里定期進行展示。我們的合作還包括用戶層面的。”一汽大眾奧迪銷售事業部總經理安世豪一語道破了天機，“我們希望通過雙方的合作，阿迪達斯的用戶將來能成為奧迪的車主，而奧迪車主將來也會成為阿迪達斯的用戶�！�

　　不僅如此，阿迪的用戶很快就會在“三道杠”的專賣店里看到帶有四個圈標示的奧迪箱包、衣帽……除了車，奧迪還會開發出“Life Style”等奧運特許的外延產品�！皧W運平臺將使奧迪品牌價值在中國更加深入人心�！卑彩篮勒f。不過對于奧迪的這種說法，阿迪達斯方面并未表態。

　　如果說，奧迪牽手阿迪是因為彼此血脈中流淌的運動基因而“物以類聚”的話，與國航的合作就多少顯得有些“另類”了——畢竟本土品牌與國外品牌、國企巨頭與外資大鱷的合作在北京奧運會合作伙伴中確屬少有。

　　“不能單純的說國航只是一家本土品牌，我們同樣要抓住北京奧運會的契機�！鄙鲜鰢�航工作人員表示，已經躋身2007年世界品牌500強的國航，同奧迪和阿迪達斯這樣的企業合作，是搭建了一個交流發展的平臺，“這樣借勢打力的合作，有利于國航的品牌建設�！�

　　按照計劃，奧迪將為國航舉辦的相關活動提供貴賓用車及接待服務，而類似國航VIP的試駕活動自然也豐富了國航的產品銷售。

　　“奧迪品牌、中國國航以及阿迪達斯都是各自所屬行業的領先企業，都有各自的優勢，可以通過優勢互補的合作為奧運來賓提供多方位的尊貴服務�！彪S著北京奧運會的日益臨近，三方聯手的合作模式也正面臨著更大考驗；而此時的安世豪的神經也繃得更緊了。

　　答題要點

　　聯合營銷的要點在于通過相互間市場戰略伙伴關系的建立，相關雙方互借營銷渠道，共享營銷資源、信息，達到品牌間的借勢提升。

    中國經營報記者：寇建東