廣東 2007-07-24(中國(guó)商業(yè)電訊)－－近日，哈佛商學(xué)院2007年出版的《Dragons at your door》一書(shū)中分析，在當(dāng)今世界，中國(guó)公司正在以成本創(chuàng)新為工具，逐步打破已經(jīng)建立起來(lái)的全球競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則。中集集團(tuán)——中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司就是利用成本創(chuàng)新從一個(gè)市場(chǎng)的核心取代了原有的競(jìng)爭(zhēng)者，并逐漸成為了集裝箱運(yùn)輸領(lǐng)域全球新標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者。

　　中集巨龍從中國(guó)騰飛

　　中集集團(tuán)并不是“一夜暴富”的，它經(jīng)歷過(guò)因管理經(jīng)驗(yàn)不足，且市場(chǎng)萎靡，公司幾近破產(chǎn)的低迷時(shí)期；也受惠于中國(guó)政府新股上市政策，通過(guò)大舉收購(gòu)，成為中國(guó)第一。而以中國(guó)市場(chǎng)的巨大規(guī)模，中集集團(tuán)實(shí)際上已經(jīng)成為全球第一，足以通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低成本，與全球競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　這一事實(shí)也提供給我們一個(gè)重要的啟示：如果中國(guó)成為某些產(chǎn)業(yè)的主要市場(chǎng)，巨龍就擁有了先做中國(guó)第一，再進(jìn)軍全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。中集集團(tuán)也正是受益于中國(guó)成為全球最大海運(yùn)集裝箱市場(chǎng)的事實(shí)。

　　發(fā)現(xiàn)“松動(dòng)的磚”

　　和其他中國(guó)公司一樣，中集集團(tuán)開(kāi)始全球擴(kuò)張時(shí)，首先尋找的是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)體系中一塊“松動(dòng)的磚”。中集集團(tuán)很快發(fā)現(xiàn)價(jià)格較低，且可為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)化集裝箱就是這塊“松動(dòng)的磚”。

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的全球集裝箱市場(chǎng)，集裝箱價(jià)格也大幅下挫，于是中集集團(tuán)開(kāi)始向標(biāo)準(zhǔn)集裝箱這塊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為沒(méi)有利潤(rùn)的磚上發(fā)起進(jìn)攻，努力創(chuàng)新從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面壓縮成本。僅運(yùn)輸方案一項(xiàng)，每年就可以節(jié)省500萬(wàn)美元。企業(yè)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。

　　中集進(jìn)軍高端市場(chǎng)

　　中集集團(tuán)在標(biāo)準(zhǔn)箱市場(chǎng)取得了規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)以后，立刻又確立了新的戰(zhàn)略，即通過(guò)成本創(chuàng)新進(jìn)軍高端市場(chǎng)并取得一定市場(chǎng)份額。不論是收購(gòu)韓國(guó)現(xiàn)代在青島的工廠，還是與德國(guó)Graaff公司簽訂專利許可使用協(xié)議，中集集團(tuán)的目標(biāo)遠(yuǎn)非僅限于模仿對(duì)手，而是通過(guò)利用低成本授權(quán)取得的設(shè)計(jì)和技術(shù)資料開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，并且應(yīng)用于比對(duì)手更多的產(chǎn)品類別上。簡(jiǎn)言之，這是一種以低成本推廣技術(shù)和產(chǎn)品種類的成本創(chuàng)新。

　　通過(guò)一系列的技術(shù)吸收與改造，中集集團(tuán)已經(jīng)取得了冷箱行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。后通過(guò)再次部署成本創(chuàng)新新戰(zhàn)略，為潛在客戶低價(jià)提供更多特殊種類的產(chǎn)品，并通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以進(jìn)軍罐箱、折疊箱和其他特箱等高端產(chǎn)品，2005年，中集再次擴(kuò)產(chǎn)，并成為罐箱產(chǎn)業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

　　中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式的多樣化

　　通過(guò)各種跡象不難看出，包括中集集團(tuán)在內(nèi)的許多中國(guó)公司利用成本優(yōu)勢(shì)的策略是極富創(chuàng)造性的。即使在全球化進(jìn)程的最初階段，中國(guó)公司也不僅僅是通過(guò)低廉的價(jià)格來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其顯著特點(diǎn)之一是產(chǎn)品多樣化。

　　另外，中國(guó)公司崛起也取決于世界環(huán)境的變化。首先世界經(jīng)濟(jì)全球化為中國(guó)公司進(jìn)入全球市場(chǎng)創(chuàng)造了新的途徑。另外，中國(guó)公司自誕生之日起就不得不面對(duì)殘酷的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，外國(guó)公司的目標(biāo)大都是搶占中國(guó)市場(chǎng)。這些在中國(guó)本土取得的應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)公司向外擴(kuò)張的戰(zhàn)略非常有利。

　　通過(guò)對(duì)外開(kāi)放，中國(guó)公司的能力得以迅速有效地提升。作為在華跨國(guó)公司的供應(yīng)商和客戶，中國(guó)公司獲得了大量知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并且有大量經(jīng)過(guò)跨國(guó)公司培訓(xùn)的員工跳槽到中國(guó)公司。大量

留學(xué)人士的歸國(guó)，促進(jìn)了中國(guó)以低成本開(kāi)發(fā)高科技的能力。歸國(guó)人員不僅帶回了先進(jìn)的科技，還帶回了現(xiàn)代管理理念、營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)以及與海外經(jīng)濟(jì)體的聯(lián)系。

　　最后，中國(guó)豐富的資源和龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加增強(qiáng)了這種獨(dú)特的中國(guó)優(yōu)勢(shì)的影響力。

　　巨龍崛起

　　中集集團(tuán)對(duì)全球集裝箱行業(yè)的影響不是唯一的特例，遍布各個(gè)行業(yè)的中國(guó)公司已經(jīng)開(kāi)始對(duì)全球市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，近來(lái)，有更多的高科技公司顯示出了強(qiáng)大的國(guó)際

競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)成本創(chuàng)新這一有利的競(jìng)爭(zhēng)工具，全球市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多像中集一樣的巨龍。