本報記者 楊娜報道

　　火紅的平板電視營銷需要嬗變。

　　7月8日，康佳多媒體營銷事業部總經理穆剛在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，“平板電視營銷要從品牌力、產品力、營銷力三大方向進行三劍合鑄，從而構建綜合競爭力。”

　　業內人士認為，當前彩電市場的競爭，考量的已不僅僅是企業在產品或渠道的單方面優勢，唯有打造綜合型競爭力，才是贏得市場的關鍵。

　　三劍合鑄

　　《中國產經新聞》記者了解到，國內彩電產業在快車道上疾馳中，在眾多合力的推動下，方向正在悄然發生改變。上游技術再次進入新的爆發期，下游渠道在深化中不斷演進，外資品牌則持續以價格武器進行強勢突圍，在眾多因素的影響下，整個產業再一次被推向了變革的前沿。

　　基于當前產業背景，康佳于近期祭出變陣新舉措，對多媒體營銷事業部架構進行重新調整。經過這一次調整，穆剛出任康佳多媒體營銷事業部總經理，原彩電營運中心總經理林洪藩出任平板營運中心總經理，原康佳華中區域營銷中心總經理陶衛則出任彩電營運中心總經理（兼管華中區域）。

　　康佳多媒體新團隊組建，實際上標志著企業從品牌力、產品力、營銷力三大方向進行全面整合，正在打造“內圣外王”的產業新范式。

　　技術換市場

　　國務院發展研究中心市場所副主任陸刃波向《中國產經新聞》記者表示，企業的競爭就是產品力的競爭，善于通過開放式技術整合、深度開發，從而形成獨有的技術應用，企業才能在殘酷的競爭中贏得市場。

　　目前，康佳彩電在國內的用戶數量已經過億，銷售網點超過3萬個，銷量多年來一直居于行業前列，這將直接構成康佳品牌力提升的大跳板。

　　康佳深諳“以技術換市場”的制勝之道，每每踏準市場節點，推出技術領先于市場的差異化精品。從高清、雙倍高清到即將量產上市的運動高清產品，均領先于外資企業近半年時間。

　　穆剛表示，隨著奧運推動的消費需求愈加旺盛，康佳將以子品牌運作的新模式，將該系列產品打造成運動高清這一細分市場最具

競爭力的高端產品。

　　下半年康佳將啟動大規模的奧運營銷戰略，包括主流城市奧運營銷、奧運下鄉運動等。為切合當前消費需求，康佳將推出第二波高端奧運產品系列。同時，順應奧運推動下的

數字電視平移，康佳與部分地區運營商的數字電視普及工程亦已排上日程。

　　借助平板產品成功的開發經驗，康佳在ＣＲＴ產品的時尚化改造和市場推廣方面，賦予ＣＲＴ產品以新的生命力。而在此基礎上，康佳最近更融入前衛的設計理念，將批量上市視覺沖擊力極強的新款ＣＲＴ藝術電視。

　　整合營銷

　　在與傳統連鎖渠道的合作上，康佳正開展與之建立無縫對接信息系統的

建設工程。通過該系統的建立，康佳將實現對每款機型產品的銷售、庫存情況的實時掌握；同時，康佳內部新機型生產狀況也與渠道充分共享，使雙方的市場應變能力、市場效率均帶來質的提升。

　　終端渠道建設方面，結合原有ＣＲＴ優勢渠道，康佳多媒體營銷新團隊將發起聲勢浩大的地縣級新農村戰略，通過平板產品的下移、ＣＲＴ產品的優化，打造300家千萬元級銷售額的門店，以及500家500萬元級銷售額的門店。

　　面對當前家電渠道多元化的發展態勢，康佳還不斷以創新營銷方式，通過與Ｂ2Ｃ、電視購物等渠道模式的合作，拓寬品牌、產品與消費者的溝通界面。

　　當前平板產業已經進入了新競合關系時代，簡單地以份額或利潤等數據來衡量企業的競爭力已經成為過去，康佳多媒體通過內部營銷系統變革、外部競合拓展，最終實現“內圣外王”的經營新目標，給平板產業營銷本質定位進行了清晰的還原。