四川新聞網-成都商報訊

　　荷蘭銀行成都分行消費金融業務總經理范靜東接受本報專訪

　　綻放的向日葵、迷人的郁金香、迎風旋轉的大風車，再配合著濃濃的橘黃……這是荷蘭獨有的風情。

　　帶著這份情調，荷蘭銀行——荷蘭最大的商業銀行，在成都邁過了220個日夜。7月3日，荷蘭銀行成功改制為本地法人銀行，注冊資本金增至40億元人民幣，成為又一家成功改制的外資商業銀行。

　　近日，在梵高貴賓理財中心，荷蘭銀行成都分行消費金融業務總經理范靜東坐在了本報記者面前。據透露，成都分行如今已啟動了個人房貸、保險代理等方面業務的前期準備工作。

　　靠獵頭尋覓人才也不容易

　　剛剛進入成都市場，荷蘭銀行就刮起了一股橙色旋風。無論是外資同業，還是中資金融機構，不少人都收到了加入這個團隊的盛情邀請，有的甚至被許下重金。

　　“沒那么夸張吧。”范靜東承認，荷蘭銀行很重視成都在西部經濟中的地位，所以各項投入比較大，不排除通過培訓機會、薪酬等待遇吸引人才，但還不至于像有些人所說的那樣大面積高薪挖人，“有的新進來的員工，收入還比以前降低了。”

　　據說，在中高級人才引進上，除了朋友推薦，也有通過獵頭公司去物色，但越來越多的銀行都采取了留住人才的舉措，“找他們物色如今也不容易。”并且，通過獵頭公司挑選人才的成本也較高。

　　2006年4月，范靜東加盟荷蘭銀行。此前，他曾在渣打銀行干了多年。

　　據悉，截至目前，該行正式員工與業務拓展人員加在一起已超過100人，在成都現有的外資銀行中規模最龐大。

　　長期

理財品更適合目標客戶

　　如果說“人海戰”是荷蘭銀行挑戰競爭對手的“左膀”，那么蜂擁而上的

理財產品，則是他們引以為豪的“右臂”。“平均每個月，我們都有兩、三款新品上市”，范靜東表示。

　　今年以來，荷蘭銀行頻繁在成都發售各種外幣理財產品，掛鉤的對象涵蓋水資源指數、對沖基金、

奢侈品、生物燃料指數、體育贊助商等。記者發現，這些上市的理財品種，投資期限幾乎都長達6年，而不是3個月、6個月或1年的短期產品。范靜東解釋說，在一個成熟的金融市場，倡導的都是長期、穩健型投資，而不像有的股民那樣快進快出，指望一夜暴富。據稱，該行目標客戶都是有一定經濟基礎的中年人，對他們來說更有必要配置這種期限較長，總體收益穩定的理財品種，“以那款掛鉤水資源指數的產品為例，如今年化收益率已達45％，我們認為它還有上漲空間。”

　　范靜東認為，資產如何合理配置對所有人而言都是一門很實在的學問，特別是作為家庭的經濟支柱，更需要學會分散資金，而不是全部用于風險投資。

　　已啟動個人房貸的前期準備

　　今年4月，花旗、匯豐、渣打和東亞4家率先改制的外資銀行拿到了新版營業執照。日前，渣打、東亞、匯豐已獲準開展除境內公民以外客戶的人民幣業務，東亞銀行第一家支行已開業，而渣打的首家支行也將揭開其神秘面紗。

　　眼瞅著競爭對手層層推進，荷蘭銀行也加快了全面進入內地市場的步伐。記者獲悉，荷蘭銀行7月3日已成功改制為本地法人銀行。荷蘭銀行亞洲區副主席暨大中華區主席邱致中表示，該行計劃到2008年底讓營業網點超過20家。

　　記者獲悉，到今年3月末，荷蘭銀行成都分行個人存款余額已進入蓉城外資銀行前三甲。范靜東介紹，為方便客戶辦理日常業務，該行已著手挑選“地鋪”。據稱，“地鋪”在設計上可能不會有私密性較高的VIP室，更多是存取款、轉賬等常規業務。

　　雖然還未拿到人民幣牌照，但荷蘭銀行已啟動了多項前期準備工作。范靜東透露，他們已開始對個人住房貸款、保險代理等業務做市場調查，希望拿到人民幣牌照后能迅速上馬。本報記者楊斌攝影程啟凌