本報(bào)記者 王小明 深圳報(bào)道

　　平安人壽董事長李源祥透露，平安人壽的投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品已進(jìn)入保監(jiān)會(huì)的審批階段，相信不日重出。

　　“我對平安人壽5月份的新單保費(fèi)收入很滿意，集團(tuán)對我也很滿意。”

　　6月25日下午，平安人壽董事長李源祥在接受本報(bào)專訪時(shí)，以此樂觀回應(yīng)較早前“平安人壽保費(fèi)收入下滑”的消息———按6月20日中國平安(601318.SH，2318.HK)在香港、上海兩地市場發(fā)布的2007年5月保費(fèi)收入公告，平安人壽5月保費(fèi)收入較去年同期下滑10.37%。

　　李表示，公告中出現(xiàn)的保費(fèi)收入下滑現(xiàn)象主要緣自去年同期該公司調(diào)整會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的影響，而實(shí)際的情況是，平安人壽在5月依然保持了一季度的快速增長。

　　但不可否認(rèn)，加息與股市火爆對銀行保險(xiǎn)的銷售帶來了壓力。李透露，平安人壽的投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品已進(jìn)入保監(jiān)會(huì)的審批階段，相信不日重出江湖。

　　會(huì)計(jì)方法調(diào)整

　　按公告披露，2007年前5月，平安人壽累計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入345.51億元，對應(yīng)5月保費(fèi)收入70.22億元，較上月環(huán)比增長10.53%。這一數(shù)字，在今年已公布數(shù)據(jù)的前5月中，僅次于壽險(xiǎn)公司往往出現(xiàn)“年初效應(yīng)”的1月(75.74億元)和“季末效應(yīng)”的3月(73.83億元)。

　　然而，該月的保費(fèi)收入?yún)s出現(xiàn)了10.37%的同比負(fù)增長。其背景是，是時(shí)正值中國A股火爆高峰，包括該公司最大競爭對手中國人壽(601628.SH，2628.HK)亦出現(xiàn)保費(fèi)增長放緩的現(xiàn)象。

　　于是外界普遍認(rèn)定，目前已將城區(qū)作為主戰(zhàn)場的平安人壽，成為股市分流戰(zhàn)中首當(dāng)其沖的對象，其潛在保費(fèi)收入被

　　但李源祥所掌握的內(nèi)部情況卻是，5月份平安人壽繼續(xù)健康成長。

　　“這是因?yàn)槲覀冊谌ツ?月調(diào)整了保費(fèi)收入的統(tǒng)計(jì)口徑。”李源祥透露。

　　在這之前，平安人壽沿用內(nèi)地保險(xiǎn)界傳統(tǒng)的基于現(xiàn)金流的保費(fèi)統(tǒng)計(jì)方法，即所公告的某時(shí)間區(qū)間保費(fèi)均是該時(shí)期實(shí)收保費(fèi)。而對于舊保單繳費(fèi)期已到，保險(xiǎn)責(zé)任依然持續(xù)，卻因兩個(gè)月繳費(fèi)寬限期而未實(shí)際到賬的應(yīng)收保費(fèi)則不在公告之列。

　　但按中國保監(jiān)會(huì)關(guān)于償付能力的最新規(guī)則，應(yīng)收保費(fèi)應(yīng)被與實(shí)收保費(fèi)一并計(jì)入壽險(xiǎn)公司當(dāng)期保費(fèi)。海外保險(xiǎn)界所指的保費(fèi)收入即包括這部分應(yīng)收款，中國人壽也已在上市之初轉(zhuǎn)用了這種統(tǒng)計(jì)口徑。

　　2006年5月，平安人壽開始按權(quán)責(zé)發(fā)生制啟用這一新的統(tǒng)計(jì)口徑形式，即在原當(dāng)月實(shí)收保費(fèi)的基礎(chǔ)上累加了當(dāng)月應(yīng)收保費(fèi)變化。

　　“當(dāng)月應(yīng)收保費(fèi)變化是用期末應(yīng)收保費(fèi)減去期初數(shù)，而去年5月開始統(tǒng)計(jì)時(shí)，期初數(shù)是0，那個(gè)月的保費(fèi)自然就多出了一大塊。”李源祥解釋。

　　按記者統(tǒng)計(jì)，2006年5月，該公司公告的當(dāng)月保費(fèi)收入為78.34億元，不僅較上月環(huán)比上升42.28%，也是該公司自2006年至今單月保費(fèi)收入“最高”的一個(gè)月。

　　至于平安人壽今年5月實(shí)際保費(fèi)收入增長如何，李源祥則以涉及上市公司信息披露之由拒絕透露，只表示“撇除這一塊，今年平安人壽是穩(wěn)步增長的”，而“5月份與一季度的增速差不多”。據(jù)中國平安一季報(bào)，平安人壽今年首季的保費(fèi)收入同比增速高達(dá)26.49%。

　　投連險(xiǎn)即將復(fù)出

　　盡管在“是否有錢流入新業(yè)務(wù)”這一壽險(xiǎn)公司穩(wěn)步發(fā)展的試金石上，李源祥認(rèn)為平安人壽趨勢向好，但他也坦陳，該公司在股市的火爆中亦受到“稍微壓力”。

　　李表示，股市的分流主要出現(xiàn)在銀保領(lǐng)域，“好在平安現(xiàn)在的銀保業(yè)務(wù)占比不是很高。”李源祥介紹，目前受沖擊最大的是萬能壽險(xiǎn)產(chǎn)品。在鼓勵(lì)銀保、代理人渠道多賣期繳產(chǎn)品的同時(shí)，目前平安人壽正針對此積極開發(fā)應(yīng)對新品。

　　李透露，接下來平安人壽要祭出的殺手锏，將是投連產(chǎn)品，尤其是外幣的投連產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，面對資本市場及加息周期的壓力，如太平人壽的中資公司已在日前加入投連陣營，這一被中資壽險(xiǎn)界忌諱如深數(shù)年的產(chǎn)品大戰(zhàn)已然硝煙彌漫。

　　巧合的是，新加坡市場銷售的第一款投連產(chǎn)品正是時(shí)任新加坡金管局官員的李源祥批出的，而他之前服務(wù)的英國保誠在亞洲地區(qū)所主打的也是投連產(chǎn)品。以此經(jīng)驗(yàn)，李源祥對曾給中國保險(xiǎn)市場帶來巨大波動(dòng)的投連產(chǎn)品有著自己的認(rèn)識(shí)。

　　“投連險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)主要在于誤導(dǎo)。”李源祥認(rèn)為，平安近幾年在萬能險(xiǎn)的銷售中積累了很多經(jīng)驗(yàn)，而投連險(xiǎn)與萬能險(xiǎn)在很多方面很像的，都很透明，如每月公布賬戶和很好的彈性等。未來平安投連險(xiǎn)的銷售將與萬能險(xiǎn)一樣做到100%電話回訪、給客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的光碟、使用通俗條款等。更重要的，平安人壽將在每個(gè)銷售環(huán)節(jié)都通過電腦生成的標(biāo)準(zhǔn)建議書，將投聯(lián)險(xiǎn)的保費(fèi)、保額、賬戶價(jià)值、退保后賬戶影響等事項(xiàng)對客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹。