桂薇敏：1997年12月進入友邦保險，放棄了自己原來工作了18年的管理工作崗位，加入友邦梓征家族、目前已經成為友邦“五星會”終生會員、友邦“榮譽會”會員。

　　頂住壓力嚴格自律

　　桂薇敏是跟著原來自己購買保險的代理人進入保險業的。剛開始時，丈夫很反對，但桂薇敏沒有放棄，她知道丈夫是因為“面子問題”放不下，她堅持說服丈夫給自己一年時間，讓她證明自己的選擇。一年的時間里，桂薇敏不停的學習，從只做陌拜客戶到敢于向親朋熟人推薦保險。堅持不懈的努力，終于獲得了成績，第一年她的收入就頗為豐厚�？吹剿�的成績，家里人不再反對，桂薇敏打贏了“第一仗”。

　　桂薇敏說保險行業是一個需要嚴格自律的行業。保險代理人的工作比較自由，可以靈活地支配自己的財務、人際關系、工作的時間。正是因為相對自由的工作條件，就更加需要保險人的嚴格自律。她說只有自己認真地做好每一天，才能真正地做好保險。

　　帶領團隊實現自我

　　桂薇敏從剛進入友邦，就為自己制定了建立團隊的目標。她說：自己一個人好并不是真正好，只有帶領大家一起好才是真正地成功。她不斷地向不可能挑戰，相信只有想不到，沒有做不到。在團隊建設的日子里，桂薇敏最有成就感的是，幫助越來越多的新保險人成長成熟起來。她說：“自己團隊的隊員獲得獎項，看著他們站在臺上領獎比自己得獎更加開心�！�

　　“只有在團隊中，人才有自我價值的真正實現�！惫疝泵舻膱F隊里，大家來自不同的背景，同在友邦這個平臺上，發揮著各自的能量。良性地競爭，不斷促進著團隊的發展，也讓團隊成員的自我價值得到實現�！皥F隊的主管都是女性，同為女性，我能體會她們的辛苦。”桂薇敏介紹到，要平衡家庭和工作，她們只能放棄自己的休息時間。看到她們那么努力，我感到自己的責任，要讓她們給自己和家人一個滿意的交代。

　　體驗生命分享榮譽

　　“保險改變了我，讓我看到了人間世情，讓我變的感性，讓我更能體會別人的感受，也更善于表達自己的感情�！惫疝泵魧τ浾哒f。做了那么多年的保險，看到了許多意外疾病發生，能夠及時為不幸者送去保險，幫他們渡過難關。讓桂薇敏體會到生命中最可貴的不是錦上添花，而是雪中送炭，這也讓她為自己從事的保險事業感到驕傲。

　　除了為客戶提供周到的服務之外，一些業務以外的事，只要桂薇敏力所能及，她都會盡力去幫助客戶。而且她還經常把客戶邀請到各種表彰會上，讓客戶分享自己的榮譽。她說保險是生活化的，做保險很自在，如果保險做得很累，那就是沒有做好。一路走來，她更加堅信自己的選擇。

　　(李偉)