■新經營之道（68）■錢志新

　　人們的消費是有規律可循的，隨著生活水平的不斷提高，逐步由較低層次的消費轉向較高層次的消費。總的趨勢是，從生存型消費轉向享受型消費，進而轉向發展型消費，這是人類消費升級的基本始終。

　　消費決定生產，生產要滿足消費，必須隨著消費的升級而不斷升級，因此研究消費升級的規律對企業經營的發展具有重要指導作用。

　　第一，生存型消費

　　人們在溫飽階段，消費層次較低，屬于生存型消費。主要滿足吃飽穿暖等基本消費，以解決從無到有的數量型消費為主。在這一階段生產者主要提供基本生活消費品，如食品、紡織、服裝、日用消費品等，生產方式是不斷擴大生產能力，大量生產，大量消費，品種單一，質量粗放，這是我們上世紀九十年代以前的基本狀況。

　　第二，享受型消費

　　人們進入小康階段，消費層次得到有效提升，從生存型消費逐步進入享受型消費。主要滿足吃、穿、住、用、行等全面物質需求，在基本解決數量需求的同時更重視需求質量的提升，進而追求生活品質的享受。在這一階段，生產者要全面提供吃、穿、住、用、行等各種物質需求，除日用品外，以家電為代表的耐用消費品，汽車，住房等享受型消費品不斷增長，品牌消費，體驗消費，個性化消費不斷升級，企業生產力方式必須隨之發生深刻變化，以滿足廣大消費者新的需求，現在我們正處于這一歷史性轉變階段。

　　第三，發展型消費

　　人們到了較為富裕階段，消費層次又有新的提升，從享受型消費逐步進入發展型消費。社會消費在滿足物質需求后開始轉向精神需求，如健康需求、娛樂需求、學習需求等發展型消費，這是美國二十一世紀最大的新興產業。我國部分中等以上收入群體，特別高收入群體也有同樣的需求，生產者應研究考慮，引領我國發展型消費的產業成長。