音樂是她生意場上的好幫手，是她渡過難關走向成功的助推器

　　王佩珊：用音樂理念管理企業

　　人物素描

　　王佩珊，深圳市尊秀商貿有限公司董事長，深圳音樂家協會會員。25年前，大學音樂系畢業的她從萬里之外的白山黑水來到深圳，沒有進文化行業，而是一步邁進了布料貿易市場，當起了個體戶。

　　“我喜歡用右腦思維，讓我所追求的音樂、文化滲透在企業走向、企業管理中；當我困惑、苦惱的時候，聽音樂、做演出可以給自己減壓；有了音樂，我的工作與我的精神一同成長。”在咖啡廳柔和的燈光下，王佩珊的眼睛閃爍著亮光。

　　從個體戶、評估師一路走過來的她，如今已擁有一家經營布藝、家具的公司，生意不僅在深圳做開了，而且做到了江西以及東北老家。

　　王佩珊是一位與眾不同的女老板。她會為設計一套中西結合的精美家私挑燈夜戰，她會為爭取生意與客戶舉杯暢飲，但無論如何忙，她都會忙中偷閑，每周上兩節聲樂課；如果有小澤征爾在上海指揮演出，她肯定會放下手中工作飛去觀賞。

　　她的創業生涯中總回蕩著音樂的旋律，總舞動著精神的旗幟。她對精神的追尋一點也不亞于對生意成功的向往。奇妙的是，她似乎正成為這二者共同的寵兒。

　　“右腦思維”賺來第一桶金

　　“我們家有著音樂的淵源。爺爺的小號吹得特棒，父親演奏手風琴娓娓動聽。在這樣的家庭氛圍熏陶下，我不知不覺地喜歡上了音樂。”王佩珊說，早在1982年，父親被派到老家駐深圳的一家國有企業時，她就從東北跟過來了。

　　“母親說，學音樂使人善良、高雅，會給人帶來好運。”王佩珊回憶，為了音樂，她又從深圳考回了東北的大學。上個世紀九十年代初，大學畢業回到深圳獨自闖蕩商海，也是為了音樂。“我夢想自己可以經常飛上海、飛奧地利、飛德國去觀看音樂大師們的演出，但這需要不菲的經濟收入做基礎。我得自己去掙。加上，父親也認為，深圳是中國改革開放的前沿，在此創業打拼是人生的一筆財富。鼓勵女兒在體制外單干。”

　　時過25年，王佩珊仍然清晰地記得自己做的第一單生意。“在八卦嶺辦廠的一位香港老板需要棉紗，我老家恰好有對口貨。但是發貨方需要先付貨款，我當時沒任何積蓄，只好請別人融資付款，幾萬元的大頭利潤歸了這位合作方，我只拿到900元中介費。不過，這成了我做成的第一單生意。”

　　王佩珊的第一桶金幸運地在她的第二單生意中一舉掘得。另一位香港老板急需麻料織布，當時他用的貨源多半是湖南的苧麻，但是苧麻有一種難聞的氣味，影響銷路。王佩珊知情后，腦海中立即浮現出東北老家曠野中，那成片成片的半人高亞麻，那藍紫色的花朵。她馬上建議老板使用東北的亞麻，并表示愿意想辦法去找貨。老板非常高興，一口答應需要亞麻20多噸。

　　在母親的張羅下，很快就找到了一家亞麻生產廠。“一噸亞麻賺了一萬五，這單生意總計獲利30多萬。現鈔鋪了一地板。”說起這單生意的成功，王佩珊將它歸功于自己的音樂思維，即“右腦思維”，形象思維。如果不在瞬間聯想到老家的亞麻地、藍紫花，就會錯失這單大生意，就不會掘到第一桶金。

　　不用有道德缺陷的人

　　音樂人常常是完美主義者，這一點在王佩珊身上充分體現出來了。她的性格推動她追求“完美企業”。

　　“在用人上，最厲害的角色，如果人格上有缺陷，我也不會在人才面前讓步的。”王佩珊堅信，職業經理人應當常常問自己：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？2001年成立的深圳市尊秀商貿有限公司一直順利成長，用人得當即是其中的一個重要原因。

　　音樂、國外求學經歷、博士教育，讓王佩珊確信企業管理的最高境界是“自我管理”，對員工如此，對企業自身的定位、運作也當如此。她說，音樂使人善良、誠信，這對她創業影響深遠，如果不能以誠待人，企業是走不遠的。同樣，企業運作必須規范，應建立規范而具有前瞻性的管理制度。誠信于企業而言，決不偷稅漏稅是一個起碼的要求。

　　“完美企業”于王佩珊而言，還包括企業要承擔應盡的社會責任。“去年起，我們公司開始做布藝。對我來說，是重操舊業。起因則是，我發現國內一些廠家布料、衣料存在不環保的因素，對人體有害。而日本、歐美的布料則把環保指標放在至關重要的位置，技術上也為環保要求提供了支持。我的想法是，將國外的環保布料引進國內，滿足人們對環保布藝的需要。”王佩珊說。這樣，公司在獲取利潤的同時，也是在為消費者謀福利。

　　事業與精神共同成長

　　“我不會讓自己的工作、生活、事業與自己的精神追求分開的，它們應當和諧相處，共同成長。”采訪中，王佩珊說得最多的詞，不是利潤或企業，而是音樂和精神。

　　當年跨出大學門步入生意場，她認為主要的動力是“為享受音樂自己掙錢。”在創業的過程中，她也時時忘不了音樂，不僅在企業的管理、追求中注入音樂的元素，而且讓創業為音樂、為美好的精神追求留下一席之地。她雷打不動地每周堅持上聲樂課，為了一次出色的演出，她會不顧成本地扮演追星族。有一年，國際著名指揮大師小澤征爾在上海演出，她知悉后，立即飛赴上海，2800元的門票，數額不低的路費住宿費，她一點也未在意。據了解，她的孩子也是一位音樂發燒友。一家人每月的音樂消費不菲。

　　因為音樂，她向往工作與生活的單純美好。這甚至改變了她的事業軌跡。很長一段時間，她都是一名評估師兼合伙人。干得也比較順手，但幾年前，她毅然放棄了。她說的理由很隱晦，但記者可以明了其中的難處：為了攬到評估業務，少不了應酬，有時還會被一些不正當的要求所困擾，如索要回扣什么的。“我期望一種相對寧靜、相對主動、相對單純的工作，希望靠品牌、靠質量、靠服務就能博得客戶信任與青睞。這也是我投身事務繁瑣而辛苦的實業界的原因之一。”

　　“音樂還賦予我設計家具的靈感。”王佩珊介紹，她公司出售的不少家具都是由她設計的。國外

留學的經歷加上音樂的愛好，使她走出了一種中歐風格相融合的家具設計風格。她會在頗具歐陸風情的紅木床的上檐，雕飾一朵大大的中國式牡丹花，或者安上諧音“發（財）”字的八字形床腿。對細微音高、音調變化都非常敏感的她，在為客戶裝飾布藝前，都會用心了解、揣摩人家的生活習慣和心理需求，用一個個細節打動客戶的心。

　　“您在創業中遇到過重大挫折嗎？產生過放棄的念頭嗎？”“當然遇到過。是音樂與傾訴幫助我學會堅守。”王佩珊說，聽音樂，看演出，自己參加表演，這些都可以奇跡般地讓她放松心情，重燃奮斗激情。“自己對音樂的執著，也無形中增強了我克服企業困境的韌性，強化了我對企業責任的堅持。”

　　對話

　　消費需要引導

　　記者：您代理了國外多家環保布藝企業的產品銷售，據了解，為了達到環保要求，這些產品的生產成本較高，它們在國內市場上有

競爭力嗎？

　　王佩珊：這類產品價格真的不低。最近我們從法國進口一批布料，成本價就達到了每米1000多元。但是，追求健康、優質的環保產品，特別是在居室內采用環保產品將成為越來越多的人的需求，加上國內經濟持續發展了這么多年，人們的購買力有了大幅提高，相信環保高檔布藝會有廣闊的發展空間。

　　記者：我們仍然懷疑，人們會花上比普通布料高幾倍甚至十幾倍的價錢去買國外進口的環保布料？如何讓大家相信這種投入是值得的？

　　王佩珊：消費風尚、習慣可以引導。這種引導當然存在風險，不過，通過有效宣傳，通過品牌打造，通過過硬的質量與服務，人們會樂于接受。這是一個艱難的過程，我們已經開始。一個具體的做法是，深圳有家洋太太協會，她們對進口環保布藝有獨到的鑒別眼光，有需要有愛好。我們擬組織一些酒會、沙龍，爭取在她們中間慢慢推廣并向外傳播開去。