本報(bào)記者 任萬(wàn)霞報(bào)道

　　高考剛過(guò)，一年一度的暑促大戰(zhàn)又徐徐拉開(kāi)序幕，各ＰＣ品牌已磨刀霍霍，蓄勢(shì)待發(fā)。經(jīng)過(guò)幾年的高速增長(zhǎng)�熚覈�(guó)ＩＴ業(yè)的發(fā)展步入高原期，如同高原缺氧一樣，在進(jìn)入薄力時(shí)代的ＩＴ業(yè)如何獲得利潤(rùn)的氧氣至關(guān)重要。《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者觀察到，今年的暑促商家以緊抓消費(fèi)者的“心”作為重要手段，更加注重產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理享受。

　　各商家蓄勢(shì)待發(fā)

　　６月，驕陽(yáng)似火，ＩＴ界的年度盛會(huì)暑促更火，各品牌為了贏得暑促勝利而使出渾身解數(shù)。

　　在ＩＴ業(yè)打拼時(shí)間不長(zhǎng)的海爾電腦先發(fā)制人。日前�熡浾邚暮�爾電腦暑促戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上獲悉，今年暑促海爾攜手微軟、英特爾先后與國(guó)美、蘇寧以及宏圖三胞等３Ｃ、ＩＴ巨頭簽下大單，并對(duì)顯示屏、內(nèi)存、硬盤、ＣＰＵ、顯卡五大硬件進(jìn)行全面升級(jí)，轟天雷、極光、速啟鋒３個(gè)系列產(chǎn)品全線出擊，同時(shí)，１０款基于英特爾四代迅馳Ｓａｎｔａ Ｒｏｓａ平臺(tái)的新品

筆記本電腦也驚艷亮相，對(duì)暑促市場(chǎng)形成全面席卷之勢(shì)。同時(shí)與《變形金剛２００７電影版》的牽手，更為海爾電腦今年暑促定下了動(dòng)感娛樂(lè)、年輕時(shí)尚的基調(diào)。

　　６月１１日，在通州區(qū)新華大街的國(guó)美電器商城記者看到，店內(nèi)人頭攢動(dòng)�熀�爾電腦“雙倍獨(dú)顯·酷潤(rùn)高清”的宣傳語(yǔ)已經(jīng)掛滿店鋪，其新產(chǎn)品用后眼睛不干、不痛、不流淚的潤(rùn)眼功能和顯示器３６０度可旋轉(zhuǎn)功能，引起眾多消費(fèi)者的興趣。

　　惠普繼五一促銷之后更沒(méi)有想要停下來(lái)的意思，其“晶彩全家福”以及“暢游人”系列也受到年輕消費(fèi)者的青睞。

　　ＮＥＣ更是推出一款用熠熠生輝的水晶拼就成ｈｅｌｌｏ ｋｉｔｔｙ形象的粉紅色筆記本電腦，這款筆記本電腦被描述為一款“像珠寶盒一樣令人目炫和華麗”。盡管價(jià)格不斐，但吸引了眾多年輕女性的注意。

　　據(jù)朝陽(yáng)區(qū)揚(yáng)閘環(huán)島的大中電器電腦銷售人員表示，“聯(lián)想”“方正”“清華同方”“德聲”品牌的促銷活動(dòng)也將陸續(xù)展開(kāi)。

　　暑促緊扣“心”經(jīng)濟(jì)

　　ＩＴ業(yè)經(jīng)過(guò)幾年快速發(fā)展核心技術(shù)已經(jīng)十分成熟，產(chǎn)品差異化顯現(xiàn)不大，在這種情況下其促銷背后往往更注重產(chǎn)品的理念競(jìng)爭(zhēng)，更注重產(chǎn)品理念與消費(fèi)者心理體驗(yàn)的契合，也就是更加注意運(yùn)用“心”經(jīng)濟(jì)的理論，也就是商家將滿足人們精神需要的心理體驗(yàn)當(dāng)作商品或商品的一部分出售，以期獲得理想中的利潤(rùn)。

　　張小姐打算買臺(tái)筆記本，但在她看來(lái)，每個(gè)品牌的性能似乎都差不多，“技術(shù)都已經(jīng)很完善了�熤挥姓乙慌_(tái)適合自己的，在外觀和氣質(zhì)上都能打動(dòng)我的就ｏｋ了。”張小姐對(duì)記者表示。

　　華東師范大學(xué)商學(xué)院莊志民教授指出，近幾十年的世界經(jīng)濟(jì)生活演化軌跡表明，日常生活消費(fèi)用品已經(jīng)從重價(jià)廉物美的

性價(jià)比的產(chǎn)品時(shí)代，逐漸向聽(tīng)?wèi){感覺(jué)驅(qū)遣選擇產(chǎn)品印象時(shí)代或根據(jù)消費(fèi)者心理需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象以誘發(fā)相應(yīng)體驗(yàn)的定位時(shí)代過(guò)渡。因此，要抓住消費(fèi)者的心�熞环矫婀倘皇桥c實(shí)用性相聯(lián)系的功能設(shè)計(jì)，另一方面是與體驗(yàn)性相聯(lián)系的文化設(shè)計(jì)。ＰＣ機(jī)中的“體驗(yàn)極速”“酷潤(rùn)高清”“工作玩樂(lè)派”等都是先讓消費(fèi)“動(dòng)心”（觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)），繼而“動(dòng)手”（將消費(fèi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為）。越來(lái)越多的ＩＴ商家已經(jīng)意識(shí)到，想要得到市場(chǎng)的認(rèn)可，光是產(chǎn)品的質(zhì)量和功能還不夠，還要賦予產(chǎn)品內(nèi)蘊(yùn)的理念，通過(guò)能夠?yàn)槭袌?chǎng)上消費(fèi)者所喜聞樂(lè)見(jiàn)的感性載體表現(xiàn)出來(lái)，形成“形神兼?zhèn)洹钡漠a(chǎn)品。“形”要鮮明生動(dòng)，富有視覺(jué)沖擊力，能夠抓住人們的眼球，讓其過(guò)目不忘；“神”要深刻雋永，這樣才具有心理召喚性�焼酒鹣�費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)。