北京 2007-06-07(中國商業(yè)電訊)－－6月4日，IBM和雷曼兄弟與金蝶國際聯(lián)合宣布，IBM公司與雷曼兄弟投資約1.32億港元購入金蝶國際約7.7%的股份。同時，IBM與金蝶國際將結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，幫助雙方的客戶提升在中國及全球市場中的競爭力，并幫助金蝶國際化。

　　易觀分析:

　　IBM與金蝶國際此次合作的重點有三：

　　1.產(chǎn)品與服務(wù)的互補(bǔ)。IBM可借此推動其Websphere、DB2產(chǎn)品以及SOA策略在金蝶管理軟件中的應(yīng)用。同時，針對金蝶EAS拓展咨詢與應(yīng)用管理服務(wù)(AMS)。

　　2.市場/銷售/渠道/客戶的互補(bǔ)。金蝶則借助IBM遍布全球的市場/銷售/渠道/客戶，實現(xiàn)其全球化市場策略。

　　3.在中國市場共同探索新的商業(yè)模式——SaaS。

　　此次資本運(yùn)作是金蝶國際謀求海外上市的先聲

　　若能在美國上市，將加速金蝶的國際化進(jìn)程。考慮到本土軟件商富基旋風(fēng)去年成功登陸Nasdaq，其與IBM的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系起到不小的作用。金蝶此次引進(jìn)兩位戰(zhàn)略投資者，也可視為在為美國上市做準(zhǔn)備。與IBM的戰(zhàn)略合作可提升其品牌的國際認(rèn)知，雷曼兄弟則可能助其進(jìn)行上市前的資本運(yùn)作。

　　此次IBM對金蝶的投資，對用友并無直接影響

　　IBM在軟件市場的定位是平臺軟件提供商，其中間件產(chǎn)品與用友、金蝶的高端ERP都具有互補(bǔ)性。在咨詢業(yè)務(wù)上，分別與用友、金蝶的合作也并不排斥。IBM在咨詢業(yè)務(wù)方面向來如此，IBM的咨詢業(yè)務(wù)既做SAP，也做Oracle的管理軟件。

　　易觀國際認(rèn)為，中國管理軟件產(chǎn)業(yè)正在成為活躍的資本運(yùn)作板塊。

　　近幾年，競爭壓力引發(fā)了全球軟件業(yè)的并購狂潮，并逐步延伸到中國市場。國際軟件巨頭微軟、IBM、SAP和甲骨文紛紛在中國市場結(jié)盟合作伙伴。微軟投資神碼，浪潮、中軟；SAP戰(zhàn)略投資東軟；本次IBM和雷曼兄弟聯(lián)投金蝶。這些合作已深入到資本層面，勢必將加強(qiáng)中外軟件企業(yè)在技術(shù)上的更進(jìn)一步合作，也將對國內(nèi)管理軟件市場的競爭格局造成巨大的影響。

　　易觀建議：

　　對于金蝶的潛在客戶或老客戶：

　　在進(jìn)行高端管理軟件的選型、模塊增添、或更新時，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)詢問其近期的國際合作對其產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生的影響。盡可能地獲取技術(shù)架構(gòu)較先進(jìn)的版本。并比較采用不同中間件、數(shù)據(jù)庫的投資回報差異。