600出版社困守圖書訂貨會(2)

　　阻礙

　　參會成本門檻高

　　“展臺做得大、做得漂亮，會給客戶一種很強烈的直觀感覺。”中國出版集團一名現場工作人員在接受采訪時表示，一些出版界中的新秀，訂上一個規模可觀的展位，無疑會有震撼效果，很輕易地吸引到書商的眼球。這對出版社樹立行業地位，或者說對經銷商能擁有什么樣的談判地位作為籌碼，作用不小。此外，記者從訂貨會組委會方面獲悉，包括中國出版集團在內的幾大出版商悉數登臺，組委會甚至將國展中心8號樓作為備用場所。

　　但是另一方面，也不是所有的出版社都具有這么充足的精力和財力布置會場。中華工商聯合出版社負責人向記者透露，2007圖書訂貨會標準展位費（3m×3m）每個3900元，加上個人住宿費600元，合計4500元。“其實還有其他的費用，包括宣傳費、場地特裝費、

圖書館現采館書架等，我們為了節省開支只申請了幾項必備費用，而且還精簡了工作人員。”

　　而在

福建兒童出版社的一位工作人員看來，4天4500元的個人開銷與同日的收益根本不成比例。“如果需要的話，我們會選擇把帶來的樣書在參展的最后一天賣掉，以減小社里的經濟壓力。但是像一些比較大的出版社就不必這樣。”該人士介紹。

　　根據組委會提供的相關資料顯示，要求參展圖書供貨不超過3個月；書店收貨后結算不超過3個月；堅決克服地方保護和貿易壁壘等不良傾向，不搞回扣和饋贈貴重禮品。凡不執行上述要求者，取消今后參加本會議的資格。本屆訂貨會進發折扣，由社店雙方根據不同購銷形式、不同批量、不同付款和不同發貨方式商定。

　　而同在2007訂貨會會場上的文化藝術出版社北京區域經理王泊皓認為，他們已經不再以展臺展商的身份參加圖書簽訂會，而只是派一些在展會通道附近散發宣傳單的工作人員。“這種做法的主要原因是由于費用方面的考慮。”話外之音就是，“參加圖書簽訂會所需要的資金與收支不成比例”。

　　

　　商報觀察

　　盛典背后的尷尬

　　北京圖書訂貨會、全國書市、北京國際圖書博覽會并稱為出版業每一年度的盛典。但是在市場競爭更趨激烈、營銷渠道和手段已經發生根本性變革的前提下，北京圖書簽訂會已經喪失了原有的功能——從純粹的出版物訂貨功能逐漸發展出集圖書訂貨、成果展示、信息交流、版權貿易、書稿交易、書業論壇等功能。

　　通過相關資料觀察“盛典們”近幾年來的舉辦情況，大致可以判斷出整個書業訂貨會的轉型之路。其中最突出的一點，就是出版行業的參與者開始意識到訂貨會對圖書銷售影響力的減退已經一降再降，而在對待訂貨會的態度上，無論是買方還是賣方，甚至組委會都開始變得越來越理智。

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