鐵礦石閃電談判背后存變數(shù)

　　與2006年國(guó)際鐵礦石談判歷經(jīng)半年時(shí)間相比，2007年國(guó)際鐵礦石談判的“閃電”式落幕，幾乎讓所有關(guān)注它的人始料未及。中國(guó)在2007年鐵礦石談判中不僅取得談判的首發(fā)權(quán)，并且也簽下了2007年度鐵礦石價(jià)格的第一單。但在“閃電”簽約背后，2007年的鐵礦石價(jià)格依然存在變數(shù)。

　　鐵礦石買賣雙方已達(dá)成默契

　　12月22日，寶鋼宣布與世界三大鐵礦石供應(yīng)巨頭——巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司和力拓公司這三大賣家的談判已經(jīng)完成，2007年的供貨價(jià)格增幅均為9.5%。

　　在中國(guó)參與的四屆談判當(dāng)中，這是中國(guó)首次將談判首發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)化為定價(jià)權(quán)。過去，鐵礦石談判曠日持久，但這次寶鋼與淡水河谷之間的談判僅僅用了1個(gè)月左右的時(shí)間就達(dá)成協(xié)議。

　　對(duì)于談判價(jià)格首發(fā)權(quán)是否最終轉(zhuǎn)化為定價(jià)權(quán)，商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部副主任白明認(rèn)為，中國(guó)以外的其他大買家由于市場(chǎng)占有率不如中國(guó)，很難動(dòng)搖首發(fā)定價(jià)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的主導(dǎo)格局。各國(guó)供求合同跟隨寶鋼接受9.5%的漲價(jià)幅度，概率最大。

　　22日的事實(shí)證明，三大賣家都不希望破壞現(xiàn)階段的有利規(guī)則，紛紛接受漲價(jià)幅度。白明判斷，其他買方不愿“跟莊”，最后被賣方漲價(jià)所逼空的可能性很小。因?yàn)檫^度打壓處于非首發(fā)地位的買家，會(huì)強(qiáng)化中國(guó)在買方陣營(yíng)的凝聚力，這是賣方不愿意見到的結(jié)果。而其他買方獲得低于9.5%讓步的機(jī)會(huì)也非常小，因?yàn)槭澜绱笞阼F礦石貿(mào)易基本上是在統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)成交，如果形成價(jià)格歧視，無異于增加鐵礦石供應(yīng)商自己未來的談判成本。

　　突破鐵礦石單向利益格局

　　“2007年度鐵礦石價(jià)格進(jìn)行的談判形成了一種雙贏結(jié)果”，白明分析認(rèn)為，這種雙贏意味著國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石貿(mào)易中，漲價(jià)本身所包含的壟斷因素越來越小，供求因素越來越大。

　　據(jù)白明預(yù)計(jì)，2007年我國(guó)粗鋼產(chǎn)量每增長(zhǎng)1%所對(duì)應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格為0.95%，國(guó)際市場(chǎng)上的鐵礦石價(jià)格彈性缺乏。中國(guó)對(duì)鋼材的需求增長(zhǎng)對(duì)國(guó)際鐵礦石價(jià)格上漲的拉動(dòng)作用相對(duì)溫和一些，這正是中國(guó)此番參與鐵礦石談判的最大效果所在。

　　“現(xiàn)階段中國(guó)因素對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格的正面影響開始超過負(fù)面，盡管超越的幅度并不算大，但也實(shí)屬不易。”白明告訴記者，“這說明中國(guó)在近年來國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格談判中發(fā)生了一系列地位改變。”

　　當(dāng)然，在剛剛結(jié)束的寶鋼與淡水河谷等三大供貨巨頭之間的鐵礦石價(jià)格談判中，賣方切下了“雙贏牌”