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第二天: “陰謀” 落入VC的陷阱
清華大學MBA同學會吉富星、邢志杰：入學前培養大家的商業意識，體驗如何去做商業計劃書，如何和VC談判——很多人最后的股份都被VC擠掉了，這會讓大家明白股份的重要性。
義賣現場
賺錢了，賺錢了，錢被VC拿走了！
“創業實戰模擬大賽暨大型義賣活動”是今年orientation最新推出的一個項目——模擬創業過程，讓參與者在一天之內體驗撰寫商業計劃書、與VC談判、融資、商業計劃實施、分紅的創業過程。
創業游戲的規則是小組成員自籌50元啟動資金，通過與VC談判，募集0-1000元投資，每組得到VC投資的上限為600元，通過向虛擬銀行貸款，獲得0-100元，利息30%。每個小組15分鐘；5分鐘展示，5分鐘VC提問，5分鐘談判，VC根據各隊的商業計劃，決定對每隊的投資額度，根據自籌資金與募集資金的股權比例進行收益分配。義賣完成后，首先償還銀行貸款與利息，再根據自籌資金與募集資金的股權比例進行收益分配。
因為第二天一早就要和VC談判，準備商業計劃書的時間只有一個晚上，教官告訴我們：熬夜對MBA來說是正常的——大家不得不接受殘酷的現實。
經過一夜的苦戰，第二天我們的商業計劃書完美地呈現在了VC面前，做我們VC的是一位美麗的姐姐，她高度評價了我們的商業計劃書，并給了足額資金——我們計劃要的400元。
我們沉浸在喜悅中，卻沒有料到這位天使般的VC姐姐給我們設下了一個圈套。
由于在銷售環節我們成功組織了一次團購，銷售額位居榜首，可在最后結算利潤時，我們才發現——我們所有的勞動都只是在給VC打工，因為我們在商業計劃書中以1.5元/股向VC募集資金400元，合計267股，而我們自己只有50股，這樣VC就占據了84%的股份，而我們內部控股卻只有16%，按照利潤分成后，我們自己所剩無幾，真是不知為誰辛苦為誰忙！
小組財務部門經理總結說：我們只考慮到現實社會中VC沒有30%的利潤是不會投的，沒有考慮到這是個游戲，VC怎么都會投的，我們以1.5元/股向VC募集資金后，VC的投資回報率才有30%以上的利潤。這件傷心的事造成的后遺癥是讓小組一位成員在第三天一直念叨著：賺錢了，賺錢了，錢被VC拿走了！
記者感悟：公司在一開始過于興奮于融資的快樂，最后可能會痛苦于利潤的分成。
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