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本報記者 王宇新 張娜
安利公司近日宣布，為適應《直銷管理條例》將對現行的直銷員薪酬體系進行調整，取消原經銷商的團隊計酬方式，要求經銷商嚴格遵守通過銷售產品的方式獲得報酬的規定。從多層次直銷轉向單層次直銷和產品價格下調20％是調整的主要方面。安利公司此舉是一種新的營銷策還是換湯不換藥？對公司的業績是否有影響？中國經濟時報記者進行了相關的
采訪。
“11月1日以前，產品標的是全價，我們銷售時按8折價賣，11月1日后，標簽上的價格直接改為8折價，只是優惠取消了。銷售價格本身沒降，只是把標簽改一改”。安利（中國）日用品有限公司安利中國營銷部基層銷售人員劉進軍告訴中國經濟時報記者。
他介紹說，現在如果成為銷售代表，就有9％到30％的提成比例，舉個例子，如果一個月銷售1200元的安利產品就可提成9％即近100元。
另外，對以前的不直接銷售產品只發展下線的高管，改變模式以后也是做最基礎的銷售產品，服務顧客，只不過對他們，現在可以根據其對市場的貢獻率不同，公司會給他們一筆獎金。劉進軍說，從今天開始，對剛加入的安利人來說，作為營業主任的標準，收入會變的好一些，從以前的8萬元入行標準，調低到6萬元，進來的門檻降低了，對主任來說，又增加另外3％的提成比例。“而且其中有很多變化”，劉很神秘地告訴記者，當記者繼續追問，他表示現在不方便談。
“我不認為安利此舉是一種新的營銷策略，關鍵要看它是真的調整，還是一時的調整。這個調整也僅僅是為了向外界表態，安利響應了《直銷管理條例》的號召。”直銷問題研究專家，北京商業管理干部學院教授王義在接受中國經濟時報記者采訪時說。
隆文營銷傳播機構一位人士在接受中國經濟時報記者采訪時指出，安利改變策略主要是迎合政府，因為政府規定直銷企業在中國經營要交保證金，而且像安利這類公司要交很高的保證金。雅芳以前也是這樣迫于政府的壓力，采取店面銷售，現在安利也采取這種方式，只是權益之計。
安利此番削足適履，對公司業績是否會有影響？王義認為，如果是真做，肯定對業績有影響。因為取消多層直銷，不是直銷業界所歡迎的。如果取消了，對安利的意義就等于退出直銷業了。因此，王義認為，取消多層直銷，只是暫時的權益之計。
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