我們要塑造一個集研發、推廣、服務為一體的新華旗

　　他將成為一個在任何所從事的領域都數一數二的企業

　　他將成為一個在任何時候都讓國人驕傲的名字

　　新浪財經于10月29日邀請華旗資訊副總經理侯迅先生，作客品牌觀察欄目華旗資訊的成長歷程與品牌理念等問題與廣大網友在線交流，以下為聊天實錄全文：

　　主持人：自有的品牌和代理的品牌不會存在沖突。

　　侯迅：它是一種并行的感覺。

　　主持人：華旗已經發展了十年，每年從一些報道和公司的情況來看，每年都有穩定的成長，現在包括顯示器、閃存都有很好的市場，你認為覺得這么好的業績，哪一年是更關鍵的。

　　侯迅：我覺得華旗的發展每一年都非常緊湊，確實每一年都非常重要，相比較而言，更重要應該是2000年，為什么這樣講呢？

　　第一、2000年的時候，華旗已經成立七年的時間，這個時候公司的營業額、規模都已經到了一定的階段，這個時候面臨的發展，確實有一定的壓力。2000年我們推出了月光寶盒機箱，第一次推出了光磁類的產品，在2000年下半年第一次推出移 動存儲產品，實際當時影響力非常弱小。當時公司出現了一句特別經典的話，移 動存儲事業部的總經理對他所有的成員講了這樣一句話(當時市場沒有人知道這個產品的情況，移 動存儲王的產品只賣了幾十片，他為了給部屬打氣)：“如果今天晚上我們開會的屋子被炸掉了，這個世界也許就沒有移 動存儲這個行業了”。事實上他們到今天已經成為公司發展非常重要的項目。所以在華旗的發展過程當中，這十年每一年都非常重要。

　　2003年，這個第十年，可能對于華旗具備特別不同尋常的意義，因為今年是我們國際化的第一年，也是我們開始面臨全球化競爭的第一年，實際上對于華旗來說，所有的員工有一種共同的意識，就是我們面臨第二次創業，對于國際市場華旗幾乎是從零開始，愛國者幾乎從零開始。

　　主持人：剛才你提到二次創業，我們國內可能今年包括聯想還有好幾個企業都已經啟用新的標識，很多人都覺得這是國內企業走向國際的一個起點，啟用了新標識以后已經向消費者喊出了口號，那么有沒有具體的規劃，或者是已經制定了呢？

　　侯迅：在2002年華旗所發布的戰略規劃當中有一句非常重要的話，就是華旗將成為一個在任何時刻都讓國人驕傲的名字。當時一共發布了三句話叫做：我們要塑造一個集研發、推廣、服務為一體的新華旗；它將在所從事任何領域做到數一數二，它將成為令國人驕傲的名字。到2003年我們濃縮成一句話，將愛國者建設成令國人驕傲的國際品牌。全公司的人都將這句話作為整個公司發展的最高理想。

　　在2003年的年初，第一次參加了國際性的大展就是在漢諾威CEBIT展的一號館，也是中國企業唯一在一號館參展的企業，當時我們感覺到巨大的壓力，因為同場競技的都是超級大牌，他們一次展覽的費用都是上百萬美金，面對這樣的國際性的對手，我們確實感受到了強大的壓力。在2003年的8月份，我們開始規劃全面啟動新標志的內容，同時我們也開始第一家海外分公司的創業過程，就是選擇了新加坡作為我們的國際化的起點。

　　在未來華旗創業的第二個十年當中，我們將會把華旗的理念作為整個公司工作和奮斗的目標，形成一種強大的凝聚力。

　　主持人：剛才你提到我們國際化選擇在新加坡，但是我們了解新加坡這個國家比較小，市場肯定比較小，為什么選擇新加坡作為我們切入點呢？

　　侯迅：開一個玩笑講，其實選擇國際化的城市，翻一翻近代的戰爭史就可以了，當時作為軍事要地，必爭之地，包括新加坡，包括今天中國的上海，為什么全世界都來矚目這個城市，就是因為它從經濟、文化到交通都有著非常重要的意義。因為我們知道軍事實際上是由經濟來驅動的，那么新加坡在歷史上面也是必爭之地，因為首先它是整個亞太地區經濟的核心、物流中心。它的人口大概只有幾千萬，但是讓人驚訝的是它的國民生產總之基本上是中國的六分之一，這是一個非常大的數字。同時新加坡在政策上面和中國也有著非常緊密的合作，在近期我們會經常看到的一些提法，就是新加坡非常愿意成為中國企業國際化的跳板。這也是在我們2003年10月18號發布會上新加坡的駐華首席代表他提到的——“新加坡很小，但是愿意給中國企業提供我們小小的幫助”，新加坡是非常誠懇，非常好客的國家，同時也非常愿意成為中國企業進軍國際化的基礎。

　　新加坡是雙語制的國家，大家在交流的時候用漢語，在公文的時候是用英語，在初期交流時，語言相同文化上就會相近，我們第一要非常謹慎，同時也是非常重視，它凝聚千余名華旗人的一種期望，所以我們第一步一定要配合我們的科技部，在新加坡國際化的道路當中邁出精彩的一小步。

　　主持人：新加坡的這個公司目前主要是做哪些業務？

　　侯迅：主要是移 動存儲和MP3播放器，這兩類產品在目前國際市場，中國制造和中國技術已經非常領先，主要的產品將會以這兩項數碼類產品為主。

　　主持人：移 動存儲在國內已經很多人開始用了，在國際市場是不是也這樣呢？

　　侯迅：應該說國際市場畢竟面積還有人口都比中國市場大得多，首先市場基礎很大。同時USB的設備在整個IT產業當中已經越來越重要，隨著互聯網越來越普及，對于數據的需求，不管是文件還是音樂甚至圖像這些數據如何能夠隨身的攜帶，保存和及時的使用，已經不單單是中國的需求，實際上在整個全球的IT產業都在積極的思考和研發的問題。所以應該說這兩項產品在整個國際市場上還是受到很大的關注，同時細心的觀眾可能會發現，在2003年一次全球性的存儲大會中，當時所有的交通工具分成兩派，我指的廣告部分，一個是汽車和公交車，車體都是索尼的存儲器，就是USB的廣告，在城市城鐵或者地鐵上面全部是SD卡的廣告，兩類存儲設備已經成為全球最大的電子產品展的主流廣告商，我想這從側面也能反映一定的市場需求。

　　主持人：在這個存儲大會上你們主要帶了哪幾款產品？

　　侯迅：特別可惜我們現在已經推出的潛水艇型MP3當時還沒有，當時我們帶的是它的上一代產品V系列，這兩款產品應該說是目前非常經典的型號，在移 動存儲領域我們有非常好的產品線基礎，包括加密的領域，包括商用的領域，包括存儲的領域，包括有播放器和錄音領域，實際上有五到六個產品線，幾十種產品，應該說優勢非常明顯。應該說那次展覽，我參展的時候有一個特別深切的體會，就是拿到的各個國家的名片，大概30%是沒有聽說過的國家，最后收集完名片之后，我們發現大概有120多個不同的國家和地區都在參加這個展覽，整個展會從產品線上、從客戶的關注度上，遠遠超出我們自身的預期。

　　網友：華旗一年的營業額可能十幾億人民幣，在國際市場上都是一些比較大的公司，華旗用什么到這個市場競爭，靠的是什么？

　　侯迅：單純從規模來看，確實是很讓人膽戰心驚的數字，像惠普應該過千億美金，我們大概一個多億美金，數字聽起來就讓人心底發冷，而且感覺到沒有前途了。但是我想單純從規模上看的話，IT產業有一個比較有趣的現象，就是傳統產業一定是大魚吃小魚，IT產業不盡然，有可能是快魚吃慢魚，你要考慮企業的靈活性，我們今天看到IBM、惠普，在這之前有多少個赫赫有名的名字，從AST、到王安到康柏，這些名字每一個都讓人膽戰心驚。這個快魚吃慢魚的市場趨勢是不容忽視的，華旗的規模雖然不足以和這些巨頭競爭，但是我們已經具備能力，向全世界的用戶提供優秀的USB存儲產品和MP3播放器的產品，來提供數據隨身攜帶的概念，只要是數據，我們想辦法讓他裝到口袋里，然后方便的使用，這是我們做國際化的基礎和技術上的優勢。

　　其實在2003年已經有非常多的國際化的公司，用各種方法到華旗探營，他們想知道華旗依靠什么把MP3播放器這個產品從去年八月份到現在做到全國第一，他們非常想不明白。

　　主持人：探營的時候你們是什么態度？

　　侯迅：在產品端，只要是我們對外界發布的產品我們完全是開誠布公，同時我們的方向和理念也是開誠布公，因為我覺得這是一個USB相關聯的提供商都需要共同思考和努力的方向，假使在若干年前，沒有像康柏、IBM他們坦誠的胸懷，把USB的標準公布給整個社會，他們當時投入了非常大的精力研發，到今天USB設備已經獨占鰲頭，在整個IT產業當中是非常耀眼的一個亮點。同時我們注意到在一些產品的發布上，我們比國外的一些廠商確實要領先至少半年的時間。

　　舉一個例子，我們的藍牙MP3產品，很有趣的一個產品，而且很多人想向這個方向研發，當我們發布產品且已經在市場銷售的時候，幾乎在同一周另外兩個國內著名的廠商，都是日系的廠商，發布他們的技術方案。所以應該說這是中國在IT產業有機會把國際市場的對手甩在后面的非常好的歷史機遇。

　　主持人：剛才談到我們的規模，但是從國際趨勢來看，還是產業來看，規模大有成本的優勢。我們華旗在數碼產品做的比較優秀，我們這條路已經走得很專了，有沒有開辟另外一條路，到其他領域去？

　　侯迅：其實一個企業如果說擴大的話，無非選擇幾條路，擴大區域；然后擴充產品線，然后在現有的產品線上面保持優勢；擴大規模，擴大市場占有率，激發客戶的需求，實際上就是三個方向可以走，應該說華旗最重要走還是第一項和第三項，而對于擴充其他的領域，目前還是非常謹慎。

　　主持人：這是基于什么考慮？

　　侯迅：不管是中國還是全球市場，PC實際上已經有了非常巨大的市場飽有量，已經有無數的用戶在使用PC的產品，所以PC相關聯的外圍設備，甚至獨立PC可以操作的數碼產品，實際上一定會是未來一段時間的熱點。

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