出口區域調整篇——

　　新興市場天地寬

　　“公司產品遠銷海外，成功打入歐美發達國家市場�！痹诮�年的中國，此等語句是描述成功外貿企業的常用之詞。然而，經過多年的風吹雨打，務實的中國外貿企業逐漸發現，新興市場是片更美麗的新天地。尤其是面臨當前的國際金融危機，新天地魅力日增。

　　“過去新光集團出口是‘八二開’，歐美發達國家占到80%，新興市場占到20%，今年新光集團出口還是‘八二開’，但是歐美發達國家和新興市場正好倒了個。”全國人大代表、新光集團董事長周曉光告訴記者，正是憑借著從2005年起開辟的新興市場，企業才增強了應對當前國際金融危機的底氣。

　　2005年，正在歐洲市場考察的周曉光預感到了危機：當地的飾品銷售商原本只有四五十家，此時已經發展到200多家。回顧國內，飾品行業也出現了嚴重的同質化競爭現象：“從2001年到2004年，飾品市場非常好，許多外行人也加入進來。飾品原本研發空間很大，但是外行人進來，只會抄襲，打價格戰�！�

　　“當時我就想，與其等市場被做死再調整，還不如主動開發新市場�！敝軙怨饣貞浾f，回國后她立即派自己的妹妹前往中東、俄羅斯、西班牙等地考察。2006年1月，新光在阿聯酋迪拜成立了分公司，接下來的3年間，企業在迪拜、俄羅斯、西班牙、墨西哥和巴西相繼成立了13家分公司。目前，新光集團正醞釀在南非設點，開拓非洲市場。

　　新光集團不是個案。記者采訪時正值去年的圣誕節前夕，就發現一些公司正在根據俄羅斯和巴西的風俗，調整原本為歐美市場定制的圣誕樹的風格，并用新的俄文和葡萄牙文包裝換下原來的英文包裝。

　　據黃埔海關統計，2008年1～11月廣東對拉美地區進出口總額222.3億美元，比去年同期增長24.5%，增幅雖較去年同期下降，但仍比廣東省外貿整體增幅高出14.5個百分點。

　　與廣東的情況一樣，浙江省去年前11個月，對拉美市場、非洲市場、俄羅斯市場的出口增速，也高于全省出口增速幾個至二十幾個百分點不等。

　　“浙江企業對新興市場很有信心，不少企業家都告訴我，新興市場的錢比較好賺�！闭憬�省國際經濟貿易研究中心主任張漢東告訴記者，去年1到10月，浙江企業在外經貿部門備案的境外投資項目有305個，其中在亞洲、非洲和南美的項目加起來就有195個。

　　“到美國開一個店前期投入要5000萬元，至少要3年以上才能發展起來，在新興市場開一個店只要2000萬元，而且很快就有成效。”周曉光認為，商務成本低，市場見效快，是新興市場的最大魅力。

　　她分析說，發達國家市場體系和消費者心理已經成熟了，來自中國的產品要打入這種成熟的市場體系，贏得消費者的青睞并不容易。這也是許多中國產品不得不替外國品牌做加工，或者只能打價格戰的原因。

　　而新興市場普遍相當于中國上世紀80至90年代，正處于商品短缺時期，中國產品價廉物美，正適合當地消費者的需求。一位印度教授曾告訴周曉光，中國企業最大的優勢是靈活，在發育尚未成熟的新興市場，正是中國企業的用武之地。

　　“在新興市場更好打自己的品牌�！睂Υ�，浪莎集團總裁翁榮弟也深有感觸。這家國內襪業龍頭企業目前對新興市場的出口已占到出口額的1/3左右，其中又有2/3來自俄羅斯市場。他告訴記者，俄羅斯近幾年經濟回升較快，居民消費能力也逐年上升，而且“得俄羅斯者得東歐”，俄羅斯是進入獨聯體和東歐市場的橋頭堡。

　　事實上，界定新興市場，只需做一個“減法題”：攤開世界地圖，除去美國、歐盟、日本等幾個發達國家和地區，其余的廣袤疆域都是新興市場，它們必然日益為中國企業所看重。

　　然而掘金并不容易�！靶屡d市場國家和地區法制環境不夠完善，經營風險較大�！睆垵h東認為，這是許多企業困守歐美市場的主要原因。

　　“我現在最擔心的就是出去的人的人身安全，因為有些新興市場國家治安不好，政局不穩，人員和貨物安全有些問題�！敝軙怨庹f，新光公司曾經派員赴南亞某國最大的城市考察，最終因為對治安的擔憂放棄了設點。

　　華立集團副總裁肖琪經也談到，他們2000年在泰國建廠時，廠區里時常有被車輪碾斃的毒蛇，有一位同事還被毒蛇咬傷緊急住院。

　　因此，派出一個好的團隊非常重要。周曉光說，公司派人出去設點，等于是重新創業，責任大，負擔重，還要迅速熟悉當地法規政策和風土人情，因此一定要派出一個好的團隊，建立起好的管理體系，才能盡快地把根據地建立起來。

　　身處他鄉，除了生活艱苦之外，還要面對當地社會風俗和政府政策的風險，最典型的就是如今在俄羅斯也時常發生的“拉貨”現象。去年9月11日晚上，俄羅斯方面以檢查“灰色清關”為由，突擊檢查莫斯科的阿斯泰市場，400余家溫州商戶價值約10億美元的鞋子被扣。

　　對此，張漢東認為，企業要對這些困難增強認識，注意自我保護；同時，中央政府要加大對企業開拓新興市場的支持力度，爭取與更多的國家簽訂投資保護協定。一旦發生意外，駐當地的外交商務機構要及時提供幫助，地方有關部門也要積極協助。

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。