傳統的旅行社開始向旅游產業鏈的上下游延伸拓展，最大程度的發揮“邊際效應”，民營企業和外資開始“圈地”景區干起了“旅游大社區”的新實驗，本與旅游本無多大關聯卻財大氣粗的地產資本，也繼續增加著對旅游的興趣，打著“旅游地產”的旗號玩起了房子和旅游的結合。旅游，從未像現在這樣吊足各路諸侯的胃口。

　　有的是要未雨綢繆，有的是要聲東擊西，境內外的旅游企業還有房地產公司，都在旅游產業的上下游鏈條里，

　　南都周刊記者 張鵬

    找到游弋的港灣

　　傳統的旅行社開始向旅游產業鏈的上下游延伸拓展，最大程度的發揮“邊際效應”，民營企業和外資開始“圈地”景區干起了“旅游大社區”的新實驗，本與旅游本無多大關聯卻財大氣粗的地產資本，也繼續增加著對旅游的興趣，打著“旅游地產”的旗號玩起了房子和旅游的結合。旅游，從未像現在這樣吊足各路諸侯的胃口。

　　旅行社“轉身”

　　即使在廣東省內，廣東中旅也并不是唯一涉足景區經營的旅行社，更不是最早涉足景區經營的旅行社

　　“目前廣東中旅正在與廣東周邊地區的一些風景區洽談合作事宜，或許不久廣東中旅便會‘拿下’一些新景區的經營權。”廣東中旅新聞發言人王堅對記者說。

　　據王堅透露，目前廣東中旅正通過新成立的旅游投資發展有限公司，專門尋找和投資新景區的相關業務，目前該公司正與泛珠三角范圍內廣東周邊省份的景區進行洽談，談判進展得很順利。這也意味著，除目前已經介入的丹霞山項目外，廣東中旅的景區經營業務又將有新的突破。

　　就在稍早前的2007年3月20日，廣東中旅剛剛以7000萬元的價格拿下廣東境內唯一的一座世界級名山——“世界地質公園”丹霞山兩年的門票經營權。而這只是廣東中旅大丹霞計劃中的第一步。根據此前廣東中旅與當地政府達成的協議，未來將攜手2家戰略投資者投資15億元，全面參與總面積達300平方公里的大丹霞山景區的開發和運營。大丹霞景區不僅包括“世界地質公園”——丹霞山風景區，還包括車八嶺、蓮花山、小坑等森林公園。由于資金缺乏，300多平方公里的大丹霞山景區，目前向游人開放的只有23平方公里，尚余九成多的景區并未與游人“見面”。

　　事實上，即使在廣東省內，廣東中旅也并不是唯一涉足景區經營的旅行社，更不是最早涉足景區經營的旅行社。目前，包括廣之旅、南湖國旅、廣東中旅等在內的知名旅行社都已在廣東省內全面“撒網”，介入景區景點的經營開發。

　　2005年9月，南湖國旅全面接手經營德慶的盤龍峽生態旅游區和金林水鄉景區，期限為46年；2005年12月，南湖國旅與四會市簽約，接手奇石河景區的開發經營，期限為30年。

　　而在全國范圍內，近年來在旅游資源豐富的湖南、云南、安徽等地，類似廣東這樣，在一定年限內將景區經營權交給傳統旅行社開發的例子可謂比比皆是。傳統旅行社“轉身”涉足產業鏈上游的景區經營趨勢已逐漸明晰。

　　產業鏈“維新”

　　多頭瓜分微利的現狀和未來外資旅行社的搶食，讓國內的傳統旅行社不得不尋求新的業務增長點

　　相對于傳統旅行社紛紛轉身涉足旅游產業鏈上游景區經營的表面現象，業內和公眾對動作背后的原因和影響更為關注。

　　目前擁有1000多家旅行社的廣東旅游業發展至今，一個不爭的事實是，隨著競爭的加劇，利潤已日漸攤薄。按照目前業內相對中肯的說法，在旅行社傳統的兩大塊業務構成中，國內游的毛利率已降至10%左右，原來最賺錢的出境游現在也只維系在15%以內。而在獲利的頂峰時期，國內游可達15%，出境游更是高達20%以上。

　　一個完整的旅游產業鏈涉及吃、住、行、游、購、娛等眾多環節，傳統的旅行社往往也只是承擔組團的單一職能。這部分利潤多數還要被酒店、景區、餐飲、交通等環節瓜分，最后能歸到旅行社的利潤十分稀少。知情人士透露，一般情況下，在省內游線路上，旅行社的利潤尚不及整體利潤的1/10，而住宿及飲食占了1/2，景區占1/3，其余的則是交通、娛樂等方面。

　　此外，外資旅游企業的威脅也是一個重要因素。在國內游、入境游、出境游三大旅游市場中，出境游一直是國內旅行社的利潤最高點。一位大型旅行社負責人對記者表示，由于國內旅行社的本土優勢，外資旅行社目前從事的中國國內游和國外客人入境游，大多處于微利甚至虧損狀態，但他們之所以要賠錢也繼續留在中國市場，就是“看好這個長期市場，在等待出境游的開放。”未來一旦出境游放開，對目前微利的國內旅行社而言，無疑會進一步壓縮其利潤空間。

　　多頭瓜分微利的現狀和未來外資旅行社的搶食，讓國內的傳統旅行社不得不尋求新的業務增長點。根據公開數據，相對于單一組團業務，目前景區經營的利潤平均可達20%以上，遠高于同期旅行社和旅游酒店行業的平均利潤率。從這個角度而言，旅行社直接投資景區、酒店建設，也是為了在旅游產業鏈上獲取更多的利潤。

　　廣東中旅將自己涉足景區經營的行為，評價為“是商業模式的一個轉變”，即在新環境下傳統旅行社怎么才能更掙錢的問題。按照廣東中旅的規劃，未來景區經營在公司業務構成中將是與目前的旅行社、酒店和旅游客運業務并駕齊驅的第四板塊。作為公司未來的一個新增長點，涉足景區經營是“適度拉長產業價值鏈，拓展邊際效應”，加快產業鏈整合，實現良性循環。

　　“當傳統業務進入微利時代后，旅行社就要考慮新的發展模式。旅行社要轉變還必須從自身熟悉的旅游這個行業著手，一是容易介入，二是風險相對較低。雖然原則上旅游產業鏈條上的景區、餐飲、酒店、航空交通等環節都可以介入，但綜合起來看，景區投資可能是最合適也是最穩妥的一個環節。”王堅說。

　　此外，旅行社得以紛紛“圈地”景區資源，也與各地景區主動拋繡球有很大關系。近年來，旅游資源豐富的省市幾乎都把旅游業當作拉動當地經濟發展的一個支柱產業來扶持，并為此制定了眾多優惠的措施來吸引投資。但或困于財力有限，或困于景區經營困難，不得不尋求外來資本的“助力”。一方面熟悉旅游行業的旅行社尋求轉身，以整合產業鏈條，另一方面景區出于自身發展的需要也主動拋繡球，于是雙方一拍即合，使旅行社“圈地”上游景區成為一種常見現象。

　　廣東省旅游發展研究中心總規劃師陳南江博士表示，作為微利行業的旅游業，在競爭機制下拓寬產業鏈條已成為業界良性發展的趨勢，旅行社投資景區、酒店等相關領域，對游客的需求相對了解且可利用現有的銷售網絡、人力資源，投資風險較小而利潤率增加。而旅行社通過投資經營景區、酒店等產業鏈條，也使旅行社由單純的旅游服務商角色轉變為綜合性旅游集團，打通了旅游產業鏈上下游，在獲取最大利潤的同時，也加快了行業的整合速度。