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本報記者 林明 發自北京
今年以來，國內房地產巨頭之間合作趨勢越發明顯，萬科牽手南都，順馳聯姻中遠，不少大開發商開始著手建立與海外投資機構、基金合作的網絡。隨著國家對于房地產市場調控力度的加大，市場風險和不確定因素增多，如何分散風險，強者之間聯手抗擊風浪再次成為大開發商的一種現實選擇。
做好“過冬”打算
事實上，自七部委聯合下發的穩定房價意見出臺以來，各地的房地產銷售市場影響已經開始凸現。上海、杭州等不少樓盤連續多日沒有任何成交量，據了解，位于長三角區域內的多個大型房地產開發商已連續多日銷售開天窗，一位在全國數個城市有開發項目的地產商不無憂慮地告訴記者，如果這一情況再維持一個階段，大部分開發商就要準備“過冬”了，就整個行業而言，無疑也將進入寒冬。
在北京，銷售嚴重下滑的情況雖不至于如此嚴重，但市場普遍存在的持幣觀望心理，也已經部分影響了交易量，不少開發商開始提前作準備，由于手上還有別的項目建設，開盤銷售如果未能達到預期設想，對于企業融資、建設進度都將造成無法想象的災難性后果。
一位開發商告訴記者，目前企業能夠調動維持的資金僅為3個月，換言之，如果銷售持續低迷達3個月之久，企業將有嚴重資金壓力，
搜房房產分析師王永斌分析認為，隨著調控力度加大，市場觀望氣氛如果進一步加重，對于企業，尤其是有多個聯動滾動開發項目的地產商而言，具有極大的潛在風險，為了使企業能在各種不利因素下渡過難關，選擇良好的合作聯盟伙伴、拓寬融資管道吸引各種境外資本等是未來值得每個開發企業深思的課題。
強強聯手抵御風險
日前剛剛榮獲國內房地產百強之首的中國海外發展集團主席孔慶平在接受記者采訪時表示，“集團雖然規模很大，近年來發展較快，但如果有合適的機會，仍會去找合適的合作伙伴，一起來推動市場。”
而中房集團、富力集團等一批全國性拓張的地產商近期以來可謂動作頻頻，中房集團順利收購華能16億元房地資產，富力集團聯手摩根士丹利，與海外投資基金動作日益頻繁，在這些合作當中，中遠房地產與順馳的聯手被看做地產商巨頭真正聯手的標志。
而數年前成立的中城聯盟的初衷就是以合作、互通有無、共進退為宗旨的一個覆蓋全國的大型房地產商俱樂部。據了解，中城聯盟現有約百家各地房地產翹楚共同參與，每家出資百萬元，成立一個注冊資金為1億元的房地產開發實體，目前有數個項目在開發之中。創始者希望通過平臺的建立，實現國內房地產強者聯盟，共同抵御風險，利用地產巨頭在區域的優勢，實現國內聯動群體開發的戰略。
“我們與順馳中國的合作主要是企業之間的強強聯手，并非是停留在一些具體項目上，而是在行業未來發展空間中，尋求更大范圍的全方位合作。”中遠房地產有限公司市場部副總經理肖勁告訴記者。
在與順馳合作的首個天津項目上，并非利用順馳在天津的土地儲備，而是通過土地公開交易市場轉讓取得。肖勁表示，雙方都不是看中對方的區域優勢，而是擁有相同的開發理念，以及對市場的影響力，希望通過這種影響力的疊加，達到1＋1>2的效果。
此外，中遠房地產今年還加大了與海外基金的互動，轉讓高端公寓項目，加強與揚子基金、上實集團、匯富集團等國內一線大開發商的合作，肖勁告訴記者，這些項目在市場銷售同樣非常火爆，之所以轉讓給特定意向群體，看中的是未來可能的合作機遇，從去年開始，整個中遠房地產逐步向金融、行業巨頭和區域市場的規劃推進。
隨著國內房地產行業調控聲浪的日益提高，開發商自覺抵御風險，合理分配資源結構的意識明顯提高。王永斌表示，國務院七部委對穩定房價的文件出臺后，無疑將這種調控市場的導向推至一個新高潮，面對市場階段性的震動，風險和不確定因素接踵而來，因此不少大開發商選擇強強合作，同時擺脫以往僅停留在“你有地，我有錢”的表面合作，未來的戰略聯盟可望在資金、市場前期推動、土地取得以及區域性優勢方面得到全方位的互補，并取得對市場步調的一致性。
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