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“純正北歐”才有價值
“今年我們的重點是Great Grouth(大進步、大增長)，這意味著更大的銷售量，更正確的品牌認知和更好的企業運作。” 唐佳敦先生說，“在過去的一年當中我們讓伊萊克斯回歸到了北歐品牌的陣營當中。而今年我們要繼續保證來自北歐的品質和血統，例如今年我們
會推出15個型號的滾筒洗衣機，都是世界領先的產品。”
在過去的一段時間里，伊萊克斯的本土路線有一些過頭，以至于和本土企業進行價格戰爭奪中低端產品線，現在，伊萊克斯全球的決策者委托唐佳敦重塑伊萊克斯的北歐形象。
實際上，這種決策印證了北歐品牌的含金量。背離了北歐品牌的基本內涵，就相當于損失了全球范圍內的競爭優勢，必然得不償失。
“中國人也是很懂得生活的。一直來說，我們中國人是非常懂的。只是說，當顧客事業成功之后，就會更重視享受生活。他們會追求獨特的產品和生活方式來表達自己的理念，比如去做公益事業等等，”王榮祥如此來評價中國日漸擁有強大購買力的中產階級。北歐產品恰巧能更好地滿足這種新的市場變化。“純正北歐”的價值正在凸現。
“酒倒福到”
突出北歐是一種品牌策略，但在具體的市場策略上則應貼近消費者。為了中國市場，越來越多的北歐企業開始重視中國市場的文化特性。
就在中國農歷新年期間，絕對伏特加酒展開了名為ABSOLUT NEW YEAR，迄今為止在中國最大張旗鼓、規模最龐大的廣告和營銷活動。
活動將中國的“福”字定為它的主題，“福”在中國含祝福及財富之意，在新年到來時常常被倒寫，寓意“福到了”。絕對伏特加把這一獨特的文化含意融合到了它自1980年來一直在美國使用的以酒瓶為視覺核心的系列廣告當中。絕對伏特加的酒瓶上印上“福”字，在廣告頁的上面倒印“絕對新年”，這樣顧客們可將廣告倒置，由此符合中國人傳統的祈福方式。
維科先生認為，這次絕對伏特加的行動與以往大不相同。因為以前在中國推出的廣告除了采用過中國的城市廣告，其他地方與西方的版本大同小異。
“此次活動顯然非常中國化，”維科說，“除了中國人誰都不會懂我們的用心。”
與此同時，Volvo汽車在春節前也福星高照。1月份賣出了500多輛豪華車，創下了銷量新高，2月份的勢頭也不錯。不過王榮祥依然表示在中國會保障對現有渠道的控制力，不會盲目擴大銷售規模。
“北歐企業不是保守，而是社會責任感很強。比如我覺得安全很重要，你覺得很保守，其實這不是保守。我也會去玩登山，但是我會要求所有的設備都要做好、把各種措施安排好。所以為什么Volvo一直強調安全，安全不代表保守，這是一種責任感嘛。” 王榮祥說，“同樣，我們對渠道，對銷量的看法也是這樣。我們的市場還沒有那么大，為了增加銷售量，就擴展經銷商，突然明年就多進口一萬多部，經銷商還能賺錢嗎？生意人要能賺錢才會提供好的服務，如果不保證經銷商賺錢，品質保障就有麻煩了，長遠上會影響品牌。所以還是要慢慢建立起它的可信度，這樣可以避免經銷商之間出現價格戰。”
看來，北歐的巨人們都意識到，在中國的福緣是漫長的婚姻，而非一見鐘情。
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