環(huán)球財經(jīng)：中建美國公司挑戰(zhàn)美國主流建筑市場

　　本刊駐美國特約記者 梁冶/文

　　當中建美國公司總裁袁寧為曼哈頓哈萊姆公園的開工揮鍬動土時，意味著中建美國已真正進入了美國主流建筑市場。

　　在摩天大樓林立的曼哈頓，承建一座38層大樓對中建總公司這樣的大型建筑企業(yè)來說 ，也許如同家常便飯，平凡無奇。然而同時，在寸土寸金的曼哈頓，承包這樣的大型私人工程項目，對中建美國公司(以下簡稱中建美國)來說，意義深遠。這是美國建筑公司首次在本土遭遇來自中國建筑企業(yè)的直接挑戰(zhàn)。難怪《華爾街日報》的專題報道驚呼：中建把工地搬到曼哈頓了，歐美建筑公司要小心了！

　　據(jù)說，參加哈萊姆公園項目競標的共有11家國際建筑公司，包括世界知名建筑承包商BOVIS、TISHMAN和AMEC在內(nèi)，經(jīng)過篩選最終正式參加投標的有6家，其中4家是最有影響力的大型國際建筑公司。中建美國最終拿下了該項項目工程管理合約。

　　秘密是什么？

　　據(jù)了解，競標私人建筑項目與競標政府公共項目的確存在著較大的區(qū)別，不僅比標價，還要看承建公司的品牌和實力，要比誰的設(shè)計、財務、施工等綜合管理一條龍服務的能力。

　　中建美國奪得哈萊姆公園項目工程管理合約靠的不是低價競爭，經(jīng)驗與聲譽是成功奪標的關(guān)鍵。據(jù)介紹，在正式參加投標的6家公司中，中建美國的標價為第二高。中建美國這幾年在美國承建的工程項目質(zhì)量，以及中建人勤勞智慧的形象給美國客戶留下了良好印象。此外，項目開發(fā)商看好中建總公司有龐大的國際采購平臺，能拿到世界各地質(zhì)量最好、價格最低的建筑材料。

　　中建美國之所以能脫穎而出，除了中建在建造國際工程上具有豐富的國際經(jīng)驗和聲譽外，中建美國還做了大量前期技術(shù)支持工作，為工程的破土動工創(chuàng)造了良好的條件。

　　中建總公司海外部總經(jīng)理唐鐵志在哈萊姆公園項目破土動工典禮上表示，此事表明中建的實力已經(jīng)獲得國際建筑業(yè)的認可。

　　而中建進入美國卻是經(jīng)過了長達20年的苦心經(jīng)營。

　　試水美國：以咨詢帶動承包

　　中建總公司開始關(guān)注美國市場是在20年前。

　　美國建筑工程承包市場表面上看似對外開放，但實際上卻相當封閉，存在著許多法規(guī)技術(shù)方面的限制或障礙，因此，要打入美國這個發(fā)達地區(qū)建筑承包工程市場極為不易。

　　1985年底，中建在美國特拉華州注冊成立了全資的中建美國有限公司。1987年至1989年期間，中建通過多渠道籌集資金，先后在佛羅里達等五個州購置土地，并采取合資、合作、合伙、聯(lián)營、參股等形式進行住宅項目開發(fā)，共投入40多個項目。但是，中建在美國建筑市場初次亮相并不成功。由于美國經(jīng)濟衰退、市場環(huán)境惡化及其他多方面的原因，中建美國當時投資的一些房地產(chǎn)項目一度出現(xiàn)嚴重虧損，公司背上了沉重的債務包袱。

　　中建美國陷入了痛苦的反思。

　　從1996年起，中建美國以成本小、動作小的方式進行了多方面的業(yè)務嘗試，破題目標是中國企業(yè)在美國投資項目，以及中國政府駐美國使領(lǐng)館和其他機構(gòu)建筑項目。

　　據(jù)袁寧介紹，中建美國在北美承建的第一個中資項目，就是中國駐美國使館武官處公寓和辦公樓的裝修改造。于是很快獲得成功。

　　此后，一發(fā)而不可收：1999年4月至2000年3月，中建美國僅用11個月的時間就在南卡羅來納州建成了建筑面積達28萬平方英尺的南卡州海爾電冰箱廠房，被美國建筑行業(yè)權(quán)威雜志《工程新聞紀錄》稱作“快速施工法”的典范。中建美國在南卡州為海爾建立了廠房，贏得了在美國建筑行業(yè)的信譽，也為中建進入美國主流建筑市場打下了堅實的基礎(chǔ)，從而在其開拓美國市場過程中向前邁出了新的一步。

　　2001年4月，中建美國取得了中國駐溫哥華總領(lǐng)館辦公樓的總承包權(quán)。同年8月，中建美國開發(fā)建造的中國駐紐約總領(lǐng)館公寓和總領(lǐng)事館官邸在紐約曼哈頓鬧市區(qū)的43街落成，被《紐約時報》評為當年曼哈頓的五大建筑亮點之一。

　　南卡州海爾電冰箱廠房項目無疑具有代表意義，當年任該項目副經(jīng)理的中建美國公司副總裁魏焱在接受記者采訪時談他在管理海爾項目過程中的三點體會：

　　一是實施海爾項目成功的經(jīng)驗表明，當初先立足、再謀發(fā)展的策略是正確的。如果不先走這一步，不先融入美國社會，中建美國就不可能對陌生的美國市場有一個比較全面的了解，也就談不上總結(jié)經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整經(jīng)營策略，更難以在前期向海爾提供其最急需的咨詢、協(xié)助和服務，而這類工作往往是贏得業(yè)主信任的制勝環(huán)節(jié)。二是海爾項目的成功表明，中國的投資企業(yè)更愿意接受中國承包商的合作。中國的資本輸出企業(yè)和中國建筑承包商強強聯(lián)合，共同開拓包括歐美發(fā)達地區(qū)在內(nèi)的國際市場的前景十分廣闊。三是海爾項目成功實施的事實表明，密切注視、捕捉中國企業(yè)資本輸出的動向，走以咨詢服務帶動工程總承包、以業(yè)主資本國際化帶動中國承包工程國際化的路子，是開拓歐美發(fā)達國家承包工程市場的有效途徑之一。

　　而走以咨詢服務帶動工程總承包的路子，也是中建開拓歐美承包工程市場的第一步。

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