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渠道之敗：資本紐帶其實并不牢固
健力寶的渠道建設也是張海的一大敗筆。
首先，張海入主健力寶后推行的經銷商合作制在當時就是一個很有爭議性的東西。經
銷商們投了很多錢進健力寶，雙方形成了一個資本紐帶，健力寶內部人員也承認，一開始時，他們頗多怨言。現在看來，不僅是開始，一直以來健力寶的銷售模式在經銷商訂貨與回款方面都存有缺陷，回款周期長、拖欠貨款時有發生。這個合作制度不但沒有使健力寶和經銷商成為真正的戰略伙伴，反而在經銷商心里埋下了不滿的種子。
另外，去年張海為擴大銷售隊伍進行大規模的招兵買馬，更使健力寶的渠道建設走進一個怪圈。
當去年3000多名推銷員在推動“爆果汽”銷售方面做出不錯的市場效果時，張海就開始冒進了，一下子把銷售隊伍從3000多人變成8000多人，并把市場細分為26種渠道，同時進軍終端渠道。
而當一個產品在沒有得到大眾支持和歡迎的前提下，就貿然地把貨鋪到每一個渠道時，是一件非常危險的事情，動輒就形成大量的積壓，同時大量的人員隊伍、新增的倉庫和運輸車輛等也令運作成本大大提高。
錢花了，貨卻賣不出去，顯示了張海的年輕與沖動。
《贏周刊》系列報道：
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