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張海系與健力寶系的兩大失誤
□贏周刊記者 甄靜慧
2002年1月15日下午，廣東健力寶集團舉行了股權轉讓簽約儀式，正式宣布將健力寶集團80％的國有股權轉讓給浙江省國際信托投資公司，這次轉讓代表著李經緯時代的結束、張
海時期的開始。
2004年11月16日，張海時期在歷經喧囂鼓噪后宣告平靜，“小護士”原股東北京匯中天恒投資有限公司在廣州正式宣告收購健力寶集團的控股公司，從而控股健力寶集團。
健力寶兩次易主，時間僅僅相隔兩年10個月。
所有關注健力寶的人都會記得，2002年初，當聲稱個人持有健力寶50％以上股份的張海入主時，社會各界就對這條在投機市場上崛起的“資本大鱷”能不能玩得轉實業，會不會把健力寶賣掉而議論紛紛。然而質疑歸質疑，人們始終對健力寶的新生抱有極大希望，如今健力寶果然又被出售，張海的問題到底出在哪里？
張海系——張海到底做了什么？
“我從來沒有想過要把健力寶賣掉。”——張海曾言之鑿鑿地表示自己想認認真真辦好一個企業。面對社會的期待與質疑，他試圖用實際行動來說明。那么，他在健力寶到底做了些什么？
一方面，入主健力寶之后，張海對健力寶內部進行了大刀闊斧的改革：一舉炒掉80％的原銷售人員，采取經銷商合作制，并推出了時尚新潮的“第五季”、“爆果汽”……
另一方面，當“第五季”與“爆果汽”在市場上取得短暫成功后，張海的“資本之手”也閑不住了。從2002年11月起連續收購了寶豐酒、深圳足球俱樂部、西北化工……
在張海長袖揮舞間，健力寶的資金分別流向了資本與市場兩個涇渭分明的方向。(見表)
張海系的動作
制表： 贏周刊記者 甄靜慧
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資本之手 |
市場之手 |
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2002 年 3 月 |
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•一舉炒掉了原有的80%以上的健力寶“三水幫”銷售人員，同時新招募了2000多名銷售人員，進行封閉培訓。
•采取經銷商合作制，開始全新的通路建設和營銷模式。 |
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2002 年 4 月 |
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不惜舍掉五六個億的營業額，把所有健力寶下面的50多個非健力寶品牌產品全部停產。 |
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2002 年 6 月 |
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推出定位在“健康的休閑飲料”的全新品牌“第五季”，并在中央電視臺投入3100多萬廣告，曾在市場熱銷一段時間，達到10多億的銷售，隨后歸于沉寂。 |
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2002 年 11 月 |
收購制造白酒的河南寶豐酒業，產業鏈開始變長。 |
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2002 年 12 月 |
健力寶集團與中國平安保險股份有限公司協議受讓深圳足球俱樂部，并為深足投入了1個億，至今仍無回報。 |
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2003 年 |
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•針對都市年輕人推出全黑包裝的“爆果汽”碳酸飲料，熱賣三個月左右便在市場上減弱勢頭。
•大量招兵買馬，把原來3000多人的銷售隊伍擴至8000多人。 |
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2004 年 1 月 |
•收購江西景德鎮華意電器總公司，從而間接掌控由華意電器控股的上市公司華意壓縮(000404)。后因TCL介入，計劃擱淺。
•曲線收購遼寧足球隊和上海中遠隊，中超賽場構建“張海系”。 |
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2004 年 3 月 |
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投入2億元推出新產品——冰紅茶、冰綠茶和麥香茶三大系列，雖然借用了網游概念，但因為后期資金不到位，沒有達到預期市場效果。 |
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2004 年 8 月 |
與西北化工第一大股東西北油漆廠簽訂了意向性《股權轉讓協議書》，擬受讓后者所持有的西北化工國有法人股 5000 萬股。 |
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