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概念之敗：炒作謀殺了功能訴求
放棄了健力寶，張海把“寶”全壓在了自己一手創造的“第五季”和“爆果汽”身上，其中不乏營銷廣告的大手筆，如猛砸3100萬元在央視世界杯直播時播放“第五季”廣告，請日本明星濱崎步做形象代言人……然而，雖然“第五季”搶過了健力寶的風頭，但它本身
并不成功。
張海給“第五季”創造的概念是“飲料界內永不衰落的第五季”——這是一種“概念營銷”。
但他的“概念營銷”顯然沒有腳踏實地。最明顯的是內涵不清晰：一個品牌要有知名度和美譽度，要有更豐富的內涵。張海把收編原健力寶的所有產品包括茶、水、果汁等都叫“第五季”，完全沒有功能訴求的表現，這就違背了產品核心價值的樹立，是一種純粹的炒作行為。
綜觀當今市場，即使是“兩樂”這樣的強勢品牌，也不敢用一個品牌帶動如此之多的產品。
再看“爆果汽”，它是在追求時尚的前提下提出來的，采用了歐洲已經失敗過的黑色包裝，帶給了消費者一種吸引眼球的新鮮感，在明星效應和廣告效應下火了一把，在2003年銷得非常好。但是，營銷始終是以產品為基礎的，如果產品得不到持久歡迎的話，所有營銷都只能是短暫行為。因此，到了2003年下半年，爆果汽已經開始不行了。
“營銷講究‘指名度’，要達到消費者指名購買的效果；但更重要的是忠實度，就是這次喝完下次我還會再買，如脈動這樣的產品就會有第二次購賣的可能性。”雷鳴分析，不可否認“第五季”與“爆果汽”在某些市場區域有它成功的地方，但總體來看它并沒有延續下去，因此這種短暫的效應，不能看作一個成功的營銷。
《贏周刊》系列報道：
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眾叛親離導致張海之敗 蔣興洲為什么要離開張海
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