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新浪財經

偏科生的幸福領跑

http://www.sina.com.cn 2007年08月04日 00:07 中國經營報

  當“考生”答完卷后,期待的是排名定次,以衡量自己的實力究竟如何。在這場考試中,“閱卷老師”可以是專業人士、也可以是公眾,他們或從理性的角度審視,或從感性的角度出發。

  一些結果出人預料:“模范生”——那些老牌奧運贊助商(跨國公司)在公眾處的得分并不高,因為他們的線下活動不多,甚至有的無法深入到三四線城市。許多公眾并不知曉他們的奧運身份,自然也就無法實現因愛奧運而愛企業的情感轉移。

  一些企業并不是奧運贊助商,卻被公眾死死地認定他們的奧運身份,因為在許多人看來,知名的品牌肯定應該是奧運贊助商。如何判斷是否知名呢?看是否經常搞線下活動、冠名、打廣告。不管是不是真正的奧運贊助商,總之一旦被公眾認定是了,你的銷售就能增長。

  這樣的結果充分顯示了中國消費者的特色,這種特色被許多營銷人士定義為“容易被忽悠”,被忽悠的過程中,一個產品是否具知名度、是否有概念非常重要。

  與之形成鮮明對比的是,

亞特蘭大奧運會期間曾進行過一次調查:贊助商如何評估他們的贊助是否成功。結果同樣也是出人意料,贊助知名度在所有的評估標準中,被排在了最后一條。排在前四位的是:商務接待機會、銷售、媒體報道、形象和大眾接受程度。

  這樣的排序通常被中國許多一線城市的消費者認為更科學、客觀,但同時不被三四線城市的消費者所理解。這樣的差異恰恰體現了中國這樣一個多層次的消費市場的特點,也解釋了跨國公司在調查中不敵本土公司的原因——流連于大都市,營銷沒有深入或影響到三四線城市。

  只是,奧運營銷是馬拉松而非百米短跑,不能等同于一般意義上的體育贊助、事件營銷等短期行為,而是一項長期、系統的工程。因此,暫時的領跑者可能會一直笑到最后,也可能被后人超越。畢竟,還有一年的時間可以調整自己的步伐。

中國經營報記者:吳曉燕

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