本報特約記者 劉左元記者 歐陽曉紅 莫斯科、北京報道

　　堪比毒品生意的百分之幾百的利潤，讓許多在俄羅斯賺錢的中國商人都著迷于一項特殊的生財之道。

　　“要賺錢，走灰清。”在莫斯科最著名的華商聚集的露天市場“一只螞蟻”，商人老李并不忌諱告訴記者他們在俄羅斯的生財之道。這已是2007年6月的一天，距離俄羅斯政府4月1日正式執行的“禁商令”已過去了兩個多月。

　　所謂的“灰清”，即灰色清關，其實是一種帶有逃稅性質的走私行為，不按實際貨物報關稅，而是按最便宜的物品關稅來報關，——比如，鞋子的關稅報玩具——總之，怎么便宜就怎么報稅。長久以來，就是靠這樣的“灰清”通道做貿易與物流生意，讓許多華商迅速發財，賺得盆滿缽滿。

　　因此，即便俄羅斯政府的“禁商令”明確禁止外國人在露天市場從事零售活動，卻并沒有動搖華商老李們在俄羅斯賺錢的決心，中國優質豐富的商品與俄羅斯廣闊的市場彼此互相吸引。

　　但是，如此明令禁止下的“灰色通道”顯然不能長久，俄羅斯的華商形態其實已經在悄然變化，在俄羅斯市場繼續爭戰的華商未來會走出一條怎樣的與“灰清”不同的賺錢路子？

　　高額利潤堪比“販毒”

　　曾經是

留學生的小張，在高額利潤的誘惑下，毅然“下海”經商，做起了往俄羅斯出口電腦配件的生意，現在已經有了自己的貿易公司。

　　“我一件商品的利潤高達100%，甚至更高，都快趕上販毒了。”小張告訴記者，他從國內廠家直接進貨，然后通過物流公司走“灰色清關”的方式進入俄羅斯境內銷售。“如果正規清關，辦理手續慢、繳納費用多，貨到俄羅斯后的利潤就要薄很多了。”

　　“俄羅斯還是有很多商業機會。”莫斯科大學教授馬爾金先生告訴本報，蘇聯解體后的十年間，俄羅斯經濟動蕩，商品匱乏，有很多人在那個時候靠投機生意賺了錢。隨著俄羅斯經濟的逐步好轉，投機性的商業活動已經不適合俄羅斯，會逐漸被更有長遠發展前景的投資性商業活動取代。

　　一直以來，被中俄兩國政府詬病的“灰色清關”之所以屢禁難止，主要在于其背后利益關系的盤根錯節。在俄羅斯經商的企業和商人，一邊享受“灰色清關”帶來的利潤，一邊也付出了代價。

　　浙江某民營企業的王經理來俄經商多年，常和物流公司打交道。他告訴本報，由于很多商家和企業都習慣走非正規途徑往俄羅斯發貨，所以在中俄貿易的物流領域，根本毫無誠信可言，他就曾為此吃夠了苦頭。

　　“我第一次往俄羅斯發貨，北京的物流公司拍胸脯跟我說沒問題，”當時還毫無中俄貿易經驗的王經理，以為和國內物流操作沒太大差別，立即安排公司往北京物流公司的倉庫發貨。貨到北京后，對方卻答復，貨物他們發不了，因為俄海關加大了檢查力度，讓他們覺得無利可圖。

　　這讓王經理很惱火，隨后另外一家物流公司聲稱可以通過私人關系解決“俄羅斯海關”的問題。“但是對方竟然讓我把貨再從北京發到黑龍江某村，他們說先陸運到俄羅斯境內，再轉空運。一看就是個騙子公司。”王說，中國貨物走灰色清關進入俄羅斯市場，如果被俄方以走私的名義扣貨，往往也只有自認倒霉，只能掏腰包“打點”俄方海關。

　　經商模式有待改變

　　除了“灰色清關”導致中俄貿易普遍缺乏完善的誠信體系外，俄羅斯國家政策的多變，也讓華商們頗為頭疼。

　　在莫斯科阿斯泰市場的成都鞋企有幾十家，據四川西部鞋都公司董事長彭軍稱，川鞋占該市場同類產品的20%左右，四川商人們曾籌劃成立商業聯盟，應對今年俄羅斯零售法案帶來的困境。

　　四川西部鞋都公司的彭軍董事長對記者表示，為了能繼續在俄羅斯發展下去，成都鞋企積正極適應俄羅斯的政策，在俄羅斯注冊成立公司，以聯盟方式生存發展。他告訴記者，成立商業聯盟有利于針對市場需求組織廠家供貨，有利于拓展企業的銷售渠道，也離不開俄羅斯采購商的參與和支持。“我們希望俄方能直接從廠家獲得產品。”

　　“這在莫斯科的鞋類行業是首次。”彭軍認為，為了適應俄羅斯政策的不穩定性，商業聯盟的成立能讓華商“抱成團”。他說：“我們制定了時間表，準備發起成立鞋業商業聯盟，并且與俄中經濟貿易合作中心的俄羅斯朋友合作發展。”彭軍表示，華商應積極的適應俄羅斯政策的調整。

　　而且，現在，中國企業和俄羅斯主要以民間貿易為主，除了少數大型企業在莫斯科設有分公司外，多數民營企業更是一盤散沙。

　　不過，莫斯科中國貿易中心(簡稱貿易中心)的建成，有可能會成為中國企業在俄羅斯拓展業務的 “據點”，而不是像以前一樣，租住民房當辦事處，到處“打游擊”，“政府搭臺，企業唱戲，生意更好做。”

　　遵循中俄兩國首腦共同倡議而確立的貿易中心項目于6月12日正式奠基，其亦是中俄兩國目前實施的最大經貿合作項目，堪稱中俄兩國經貿深度合作的投資與交易平臺。

　　莫斯科大學教授馬爾金認為，中心一旦建成，中國對俄貿易的方式必然會發生變化，中國商人會走出露天市場，更多的中國商品會依托大型企業進入俄羅斯正規的超市和市場，而當年紅極一時的“倒爺”貿易會逐漸萎縮，中俄貿易的重心會向能源、汽車、家電等偏移。“貿易中心的建設，說明中國有和俄羅斯進行長遠合作的決心，也希望加強兩國企業高層間的對話。”

　　中國華銘國際投資有限公司(簡稱華銘)總經理穆華東告訴記者，華銘作為莫斯科中國貿易中心的投資者和管理者，如果考慮到項目在中俄兩國經貿合作和文化交往中發揮的作用，今后的商業回報可在中俄兩國關系發展中得到印證。

　　事實上，自俄羅斯普京總統上任后，隨著國際

石油價格的飆升，俄羅斯經濟逐漸進入上升軌道，商業環境日趨正規，消費市場水平也逐步提高。原來的“大市場”和“個體倒爺”的商業模式已經被淘汰，取而代之的應該是一種全新之商業生態。

　　穆華東因此相信，貿易中心將改變原有中國企業單打獨斗的現象，形成聚集效應，提升中國企業的整體形象。

　　“這樣一個偌大的市場對我們極具吸引力，只是要學會如何在俄羅斯初級且復雜的商業環境中找到自己的生存邏輯。”他說。

　　華商要學會在俄羅斯初級且復雜的商業環境中找到自己的生存邏輯

　　來源：經濟觀察報網