有專家表示，十幾年來，大部分中國顧客已經對恒源祥品牌有一定的記憶，現在如果在品牌營銷上還是走十幾年前的路子——僅為讓顧客記住，那就是不進步反退步了。

　　李磊

　　起家情結至今難忘

　　節后的網民尤其是上班族，相互傳播最多的內容除了陳冠希和各大女星的艷照，就是恒源祥春節期間在各大電視臺播放的一分鐘重復轟炸型廣告視頻。

　　在這則長達一分鐘的電視廣告中，由北京奧運會會徽和恒源祥商標組成的畫面一直靜止不動，畫外音則從“恒源祥，北京奧運贊助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運贊助商，豬豬豬”，將中國12個生肖輪番念過，簡單的語調重復了12次。

　　廣告一經播出，立即在全國引發了不亞于“艷照門”的劇烈地震，有人諷刺說：“我還以為是我們家電視死機了呢！跟電腦中病毒一樣。”全國觀眾幾乎都會意地調侃起來，終于有比腦白金更NB的廣告了，沒有最惡心，只有更惡心。

　　當然，也有人評論，這樣的重復轟炸耳朵，廣告效果也算是達到了：大家都記住了恒源祥是2008年北京奧運會的贊助商。

　　按照恒源祥的解釋，這則廣告是賀歲版，僅在春節期間播出，原還準備掛名“恒源祥春節開心一刻”，只是為了博得觀眾開心一笑。事前恒源祥專門做了市場調查，多數人認為掛名后搞笑的效果就不會那么大了。至于觀眾對于廣告“重復單調”的指責，恒源祥品牌傳媒顧問丁秀偉認為，這是從廣告學中的消費者重復記憶原理出發的一種有效手段，值此春節之際，恒源祥一改嚴肅有余的形象，引得大家開心一笑，并不會影響品牌形象。

　　而恒源祥集團副總經理陳忠偉接受《第一財經日報》采訪時說：盡力壓縮成本，創造“令人記住”的傳播效果，重復、持續，寧愿被罵也不能被忘記，這是恒源祥一開始就確定的營銷方針，如今我們達到了目的。

　　恒源祥的前身，只是上海南京路上一家絨線商店，1987年劉瑞旗出任商店經理后，通過削價銷售盤活庫存(這在當年是駭世之舉)，以及采取“定牌加工”的經營模式，慢慢把事業做大。1991年，劉瑞旗又使出一招，讓恒源祥聲名鵲起：做廣告。第一步是《婉君》的貼片廣告，每條15秒。劉瑞旗覺得太浪費，也不想花錢做創意、拍廣告片，就找來幾塊紙板，剪了代表恒源祥形象的小囡頭和“恒源祥羊羊羊”6個字，每5秒鐘可以讀兩遍“恒源祥羊羊羊”，一部電視劇播下來就重復了6遍。

　　這種土法上馬的廣告，反而有了奇效，在當時的媒體環境下，迅速讓大家記住了恒源祥。于是，這種手法就成了恒源祥的法寶，即使在央視投廣告，依然是“重復式”的“羊羊羊”。

　　起家時的成功套路，往往會形成某種“情結”。而且，越成功這種“情結”就越根深蒂固。

　　2006年恒源祥成為奧運贊助商后，本來是提升品牌形象的最佳時機，但恒源祥卻推出了一個讓人懷疑自己智商的“恒源祥，牛牛牛”。此事引發了媒體的報道與討論，播出數輪后即停播。

　　本以為恒源祥能從“牛牛牛”的惡評中吸取教訓，卻沒想到這次變本加厲，把十二生肖從頭到尾報了一遍。

　　我惡俗，故我在？

　　近些年來，惡俗廣告可以說是屢見不鮮，而且大多往性上靠。“做女人挺好”、“沒什么大不了的”、“老婆腎好，老公就別想跑”等廣告還算比較含蓄；到了后來，這層含蓄的面紗終于被一層層地剝去，代之以越來越赤裸的表白，什么“做一個男人無法一手掌握的女人”、“每天給你一個新太太”(某口服液)、“等著你來包”(廣告位出租)、“想知道清嘴的味道嗎”(某口香糖)等意識不良的廣告語漸次登場。至于“今年過節不收禮，要收就收腦白金”，更是多次榮登“惡俗廣告排行榜”榜首。

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