馬格里布商人的影子

　　馬格里布商人的影子

　　李亮/文

　　1000年前活躍在地中海的商人主要有馬格里布商人和熱那亞商人兩大群體。馬格里布商人從事遠距離貿易的特點是：依靠移民各地的馬格里布商人作為貿易代理人，非馬格里布

商人幾乎沒有可能進入馬格里布商圈，這形成了一種封閉的“聯盟”。

　　維系馬格里布商人交易合約執行的機制并不是合同與契約，而是根據地緣、親緣形成的“多邊懲罰機制”，一旦有某個貿易代理商出現欺詐行為，整個馬格里布商人聯盟將對他做出集體性永久和徹底的懲罰。

　　同一時期活躍在地中海區域的熱那亞商人，則不局限于在熱那亞商人中選擇貿易代理人，不排斥與非熱那亞人合作從事貿易活動。他們通過創立合約與法庭來維系與跨時空的陌生人之間的交易合約的執行。

　　馬格里布商人建立商業網絡的速度非常快，而且極為有效，其交易成本非常低，但其具有的相對封閉性，造成邊際成本非常高，也影響整個商人群落的轉型與進一步發展；熱那亞商人建立商業網絡的成本非常高而且緩慢，而這種耗時耗力建成的網絡邊際成本卻非常低，具有很強的復制性與擴張性。

　　利用馬格里布商人群體上的特點與行為方式，來研究解釋溫州商人特性的

　　充滿疑問的史晉川在研究格雷夫的歷史制度分析理論后發現，從馬格里布商人特性中總是能看到溫州商人的影子。

　　溫州商人遍布世界各地，從中國西南邊陲小鎮到歐美各大城市的“唐人街”，都可以看到溫州商人活躍的身影。通過大規模的移民方式，溫州商人建立了全國的生意網和“海外生意網”，并在各地都建立勢力強大的商會組織，保證了溫州商人不論到世界上哪個角落，都可以通過溫州人開展當地的貿易。

　　正是這種封閉的貿易模式，溫州的外向型經濟步伐極其緩慢，溫州幾乎沒有吸引到真正的外資。絕大部分所謂“外資”都是溫州本地人到國外闖蕩一番后，拿著外國護照再回溫州來投資的，不要說海外投資者，就是國內的民營企業家，也很少會去溫州投資。

　　與浙江省其他地區相比，在溫州的工業化進程中，制造業結構的演變極其緩慢，基本局限于低加工和低附加值的傳統勞動密集型行業，例如皮革制品、服裝、塑料制品和打火機等，20年前占據溫州前幾位的產業結構，在20年之后仍然沒有任何改變。

　　而溫州人在有關傳統勞動密集型行業中，專業化分工程度之高，營銷網絡之密，市場

　　史晉川的觀點并不能全面說明溫州企業群體的問題所在，但可以肯定的是，與馬格里布商人一樣，溫州商人身上固有的一些特點，讓他們在20多年經濟發展中一直處于領先位置，而這些特性，現在卻成為了他們進一步發展壯大過程中最大的阻礙。正如浙商研究會執行會長楊軼清所說，這群最能賺錢的中國人，正是因為太成功了，所以形成了強烈的路徑依賴，而這種路徑依賴就如同DNA一樣，一旦形成就很難改變。

　　馬格里布商人最后沒有改變自己的商業DNA，結果是逐漸退出歷史舞臺。但一個樂觀的觀點是，溫州企業不會重蹈馬格里布商人的覆轍。因為在過去五年內經歷了頂峰和嚴重挫折的溫州企業，將會在“高壓鍋”中迅速變化和成熟，至少，一部分企業已經在這樣做了。-

　　1、中瑞·曼哈頓項目是溫州產業投資的突破口，還是溫州商業整體衰退的表現？

　　2、五馬街是溫州最繁華的地方，也是溫州企業自己的旗艦專營店匯聚之處。

　　3、在范思哲、杰尼亞這樣國際最頂級品牌的背后，也能看到很多溫州服裝企業的影子。

　　1、在午餐時間，溫州每個產業園中都會出現這樣的景象——農民工是溫州企業打造低成本競爭力的基礎。

　　2、在溫州七里港碼頭，既可以看到現代化的國際巨輪，又可以見到古老的舊式漁船。

　　3、經歷了西班牙“燒鞋事件”以及俄羅斯的“灰色清關”，“中國鞋都”正在面臨國際化考驗。

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