倪潤(rùn)峰：不是結(jié)局的結(jié)局

　　當(dāng)趙新先因舊賬鋃鐺入獄之時(shí)，一個(gè)尖銳的問題又刺向倪潤(rùn)峰——四川長(zhǎng)虹海外巨虧又應(yīng)如何處置？

　　了休的倪潤(rùn)峰還是閑不下來(lái)，參與一些行業(yè)建設(shè)的活動(dòng)，跟家電巨頭們務(wù)務(wù)虛。即便他不掛著四川省經(jīng)濟(jì)顧問的頭銜，依然有其自身的影響力。他是中國(guó)彩電業(yè)歷史不能繞過(guò)的人物，他締造了中國(guó)彩電大王——四川長(zhǎng)虹。

　　然而，一個(gè)夢(mèng)靨卻壓在倪潤(rùn)峰的心頭，那就是四川長(zhǎng)虹38億元海外應(yīng)收賬款。當(dāng)三九集團(tuán)前董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人趙新先因舊賬鋃鐺入獄之時(shí)，一個(gè)尖銳的問題又刺向倪潤(rùn)峰——四川長(zhǎng)虹海外巨虧又應(yīng)如何處置？

　　海外巨虧導(dǎo)致“退休”？

　　這是一個(gè)眾人皆知的案例。2005年4月16日，長(zhǎng)虹在2004年年報(bào)中確認(rèn)虧損36.81億元，這是中國(guó)證券市場(chǎng)創(chuàng)建以來(lái)的年度虧損之最。虧損的重要原因，是其對(duì)高達(dá)38億元的海外應(yīng)收賬款計(jì)提26億元，這些虧損都是一家叫APEX的美國(guó)公司造成的。

　　2004年7月，倪潤(rùn)峰以體面的理由——年齡原因——退休。但是，熟悉內(nèi)情的人都知道，真正的原因不是年齡，而是美國(guó)虧損。

　　2001年2月，為期8個(gè)的月的“趙勇新政”結(jié)束，老將倪潤(rùn)峰重掌權(quán)杖。當(dāng)年11月，APEX與長(zhǎng)虹簽下合作協(xié)議。當(dāng)年只有賒賬沒有回款，年末形成應(yīng)收賬款4184萬(wàn)美元折合人民幣3.47億元。

　　2002年，是雙方業(yè)務(wù)高峰，四川長(zhǎng)虹銷售給APEX公司6.1億美元，但回款僅1.9億美元，形成了4.62億元的應(yīng)收賬款，折合人民幣38.29億元。

　　2003年，銷售略降，回款增加。當(dāng)年，四川長(zhǎng)虹又銷售給APEX 4.24億美元的貨物，回款3.49億美元，但應(yīng)收賬款余額已增至5.37億美元，折合人民幣44.51億元。

　　至2004年，四川長(zhǎng)虹基本上結(jié)束與APEX的生意，僅向其銷售3559萬(wàn)美元，同時(shí)加大回款力度，回款1.09億美元。然而，4年生意下來(lái)，4.63億美元(折合人民幣38.37億元)的應(yīng)收賬款已經(jīng)形成。

　　如果依照四川長(zhǎng)虹所說(shuō)，還能回收1.5億美元的賬款，那么公司合計(jì)損失26億元，這樁生意的壞賬率高達(dá)28.21%。

　　1998年至2003年，四川長(zhǎng)虹六年間的凈利潤(rùn)合計(jì)為28.35億元，幾乎全部損失在APEX一樁生意里。四川長(zhǎng)虹有近3萬(wàn)職工，以月均工資800元計(jì)算，這26億元的損失幾乎是他們9年多的收入總和。

　　虛設(shè)的保理程序？

　　APEX公司總裁季龍粉因?yàn)榍峰X，曾受中國(guó)警方的“關(guān)照”。然而，這起跨國(guó)官司，迄今尚未落聽。

　　四川長(zhǎng)虹的這些美國(guó)應(yīng)收賬款如何形成的？

　　四川長(zhǎng)虹董秘譚明獻(xiàn)介紹說(shuō)，公司與APEX公司的國(guó)際貿(mào)易過(guò)程，原本有極其嚴(yán)密的制度安排。盡管貨物發(fā)到了美國(guó)，但在轉(zhuǎn)移給APEX公司手中前，所有權(quán)屬于四川長(zhǎng)虹。貨物經(jīng)APEX公司銷售后，賬款進(jìn)入中間人保理公司賬戶，由保理公司劃分金額，其中10%歸APEX公司，90%歸四川長(zhǎng)虹。

　　既然有著嚴(yán)密的制度安排，為什么還出現(xiàn)了問題？譚明獻(xiàn)說(shuō)，這是因?yàn)橛胸浛顩]有進(jìn)入保理賬戶。

　　為什么沒有進(jìn)入保理賬戶？

　　譚明獻(xiàn)介紹，保理公司是金融公司，金融企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制都有著極其嚴(yán)密的程序，國(guó)際貿(mào)易通過(guò)保理公司進(jìn)行盡管安全，但由于有著復(fù)雜的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，就會(huì)發(fā)生效率問題。比如，APEX要銷售給沃爾瑪，需要先向保理公司提出型號(hào)、數(shù)量的申請(qǐng)，然后等保理公司對(duì)承保貨物進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)審核，然后才能做出承保。遇到多批次、多型號(hào)、大數(shù)量的發(fā)貨，保理公司審核過(guò)程就會(huì)制約交易的速度。另外，保理費(fèi)也是一個(gè)問題。保理費(fèi)分兩種，有承保的保理收費(fèi)和沒有承保的保理收費(fèi)，后一種僅代替企業(yè)回收貨款，由于沒有保證回款約定，因此收費(fèi)較低，大約3.5‰。家電產(chǎn)品毛利率低，基于成本考慮，四川長(zhǎng)虹采用后一種居多。當(dāng)貨物大量銷售時(shí)，有些帳款就沒進(jìn)入保理帳戶。

　　這種急功近利的操作手法風(fēng)險(xiǎn)巨大。但是，長(zhǎng)虹并不是在所有海外銷售上都如此冒進(jìn)。

　　內(nèi)部人介紹，四川長(zhǎng)虹海外事業(yè)部分兩部分人，一部分人專門負(fù)責(zé)APEX項(xiàng)目，另一部分則盯著其他海外市場(chǎng)。一位海外事業(yè)部工作人員介紹，除APEX項(xiàng)目外，其他海外銷售要么嚴(yán)格執(zhí)行先款后貨政策，要么走標(biāo)準(zhǔn)的保理程序，從未發(fā)生類似APEX這樣的應(yīng)收賬款問題。

　　真正的根源？

　　顯然，問題并不出在操作層面。

　　四川長(zhǎng)虹內(nèi)部人認(rèn)為，盡管出口美國(guó)是四川長(zhǎng)虹純粹的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，但不能割裂長(zhǎng)虹是國(guó)企、長(zhǎng)虹在四川省GDP權(quán)重地位、2002年全國(guó)外貿(mào)出口整體激增的中觀、宏觀背景。

　　長(zhǎng)虹是四川國(guó)資委的長(zhǎng)虹，這沒有疑問。倪潤(rùn)峰在長(zhǎng)虹的起落，與當(dāng)?shù)卣�府直接相關(guān)。

　　2004年7月，長(zhǎng)虹人都感受到了倪潤(rùn)峰二次去職前后，充滿某種政治氣氛。長(zhǎng)虹是國(guó)企，宣布倪退趙上的官方人物，是四川省省委常委、省國(guó)資委書記甘道明與四川省副省長(zhǎng)、省國(guó)資委黨委副書記楊志文。早在2000年，四川省企業(yè)工委成立時(shí)，公布了16家企業(yè)名單，這些企業(yè)的人事任命，要經(jīng)由省委常委會(huì)討論。

　　2000年，四川省政府第一次出手調(diào)整長(zhǎng)虹高管。1998年，巔峰中的長(zhǎng)虹曾占到四川省GDP的15%，鼎盛過(guò)后，長(zhǎng)虹的下滑甚至拉低了整個(gè)四川省的GDP。當(dāng)時(shí)，四川高層也剛剛經(jīng)歷調(diào)整，新任四川省委書記正力圖有所進(jìn)取。

　　8個(gè)月后，同樣因?yàn)槔瓌?dòng)GDP不力，趙勇“新政”宣告結(jié)束。倪潤(rùn)峰重掌長(zhǎng)虹大權(quán)，這次，他的身上披上了五重頭銜：CEO、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、黨委書記。

　　2001年2月至2004年7月，倪潤(rùn)峰再次出山的3年半內(nèi)，主導(dǎo)了兩件大事，一是力主背投電視，二是開拓美國(guó)市場(chǎng)。這兩項(xiàng)舉措都極大地推動(dòng)了四川省GDP值。

　　而對(duì)長(zhǎng)虹而言，這兩項(xiàng)舉措?yún)s都遭至詬病，背投是一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品，而美國(guó)市場(chǎng)為長(zhǎng)虹帶來(lái)了巨額應(yīng)收賬款問題。

　　據(jù)透露，在人事調(diào)整前，長(zhǎng)虹的“財(cái)務(wù)問題”已經(jīng)引起國(guó)資委的關(guān)注。對(duì)此，國(guó)資委的監(jiān)管部門每月為高層所做的“企業(yè)快報(bào)”，已經(jīng)將長(zhǎng)虹的“財(cái)務(wù)問題”，以數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái)。依照常理，這理應(yīng)引起政府部門的關(guān)注……

　　中國(guó)一家著名政經(jīng)媒體則揭示了四川長(zhǎng)虹作為國(guó)企的另一種生存狀態(tài)。該媒體分析說(shuō)：這些異常豐富的信息，為倪的離去勾勒出接近真實(shí)的一面，足以表明真正主導(dǎo)長(zhǎng)虹命運(yùn)的力量對(duì)比的安排，讓人們真正感受到?jīng)Q定倪潤(rùn)峰沉浮的那些最本質(zhì)的東西。

　　——對(duì)于倪潤(rùn)峰這樣“每說(shuō)一句話都深思熟慮的人物”，與APEX的交易真是他商業(yè)判斷的嚴(yán)重失誤嗎？

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