拷問(wèn)順馳戰(zhàn)略 今年成為行業(yè)老大(2)

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　　今年銷(xiāo)售120億

　　《英才》：這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有你的榜樣？

　　張桂宗：最推崇兩家。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)和GE。

　　《英才》：你們想過(guò)像他們一樣多元化嗎？

　　張桂宗：現(xiàn)在不會(huì)。

　　《英才》：你認(rèn)為房地產(chǎn)會(huì)有500億的企業(yè)出現(xiàn)嗎？

　　張桂宗：會(huì)，肯定會(huì)有。我們今年120億。

　　《英才》：不是說(shuō)100億嗎？怎么又提高到120億了？

　　張桂宗：誰(shuí)說(shuō)的，那是老孫說(shuō)的。

　　《英才》：120億你估計(jì)到什么程度？

　　張桂宗：應(yīng)該是第一了。

　　《英才》：今后置業(yè)、融創(chuàng)會(huì)打包裝進(jìn)去嗎？

　　張桂宗：我們也承諾上市之后要裝進(jìn)去。

　　“沒(méi)有什么潛規(guī)則”

　　《英才》：有人說(shuō)你們突破了潛規(guī)則？

　　張桂宗：沒(méi)有。最大的突破是在探索市場(chǎng)的真正規(guī)則是什么，而不是潛規(guī)則，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所做的事情都是按部就班的。

　　《英才》：萬(wàn)科覺(jué)得自己的市場(chǎng)化程度高。和萬(wàn)科比你覺(jué)得順馳的市場(chǎng)化程度更高嗎？

　　張桂宗：更高。

　　《英才》：高在哪兒呢？

　　張桂宗：授權(quán)和管理體系上。萬(wàn)科所有都要總部批，深圳設(shè)計(jì)的東西全國(guó)推廣，能說(shuō)市場(chǎng)化嗎？萬(wàn)科已經(jīng)在學(xué)習(xí)我們。

　　《英才》：政府關(guān)系呢？

　　張桂宗：我們差不多。

　　《英才》：聽(tīng)說(shuō)順馳各分公司都有采購(gòu)的權(quán)利，為什么不收歸集團(tuán)一起采購(gòu)呢？還是你覺(jué)得即使集團(tuán)采購(gòu)，也不會(huì)在價(jià)格上爭(zhēng)取到更大的優(yōu)勢(shì)？

　　張桂宗：我們的分公司都有十幾億的規(guī)模。因?yàn)榧瘓F(tuán)是一批人在做，底下是每個(gè)都在做。定電梯，他省30%，他省35%，就可以把35%的推廣出去。比較明顯的監(jiān)督作用。我們管理上有一個(gè)重要的理念就是比較。

　　《英才》：你的隊(duì)伍里有很多年輕人，可年輕人的缺點(diǎn)是不專業(yè)。

　　張桂宗：有人20多歲干了100個(gè)項(xiàng)目；有人30來(lái)歲，就干一件事。你說(shuō)20歲的不行嗎？我們就有20多歲的總經(jīng)理。一個(gè)人的成長(zhǎng)，一定讓他在干實(shí)際事中成長(zhǎng)。一個(gè)事情，給你1個(gè)月解決，誰(shuí)都能做到，3天解決，難度就自然不一樣了。

　　另外，同樣一幫人，到長(zhǎng)三角，連管都沒(méi)管，市長(zhǎng)見(jiàn)了，行長(zhǎng)也見(jiàn)了，在天津就不行了。為什么？因?yàn)樵谔旖蚨颊J(rèn)識(shí)我，事無(wú)巨細(xì)都會(huì)找我。我說(shuō)一定要改變這種狀況。出去了就全權(quán)，他就代表公司。

　　配料:順馳急速擴(kuò)張的2003

　　(“掠地”大事記)

　　1月3—5日，順馳集團(tuán)在一個(gè)酒店關(guān)起門(mén)來(lái)開(kāi)了整整三天的會(huì)，誰(shuí)也不準(zhǔn)請(qǐng)假；

　　1月11—26日，順馳集團(tuán)內(nèi)又連續(xù)開(kāi)了6次系列研討會(huì)、17個(gè)主題匯報(bào)會(huì)(據(jù)說(shuō)結(jié)果是順馳人將思想統(tǒng)一到了包括核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)略執(zhí)行、期望的結(jié)果的“行動(dòng)綱領(lǐng)”上來(lái))；

　　7月20日，在北京昌平金池蟒山會(huì)議中心，順馳開(kāi)了一個(gè)連續(xù)達(dá)17個(gè)小時(shí)的會(huì)議，全國(guó)化戰(zhàn)略由此確立；

　　8月7日，順馳參與組建的融創(chuàng)集團(tuán)與天津信托、津報(bào)集團(tuán)組成聯(lián)合體，一舉獲得天津奧林匹克中心的配套區(qū)開(kāi)發(fā)權(quán)，該宗土地占地面積46公頃，成拍價(jià)格17.5億元，超過(guò)標(biāo)底3億元，成為天津房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)史上的超級(jí)紀(jì)錄；

　　8月8日，順馳置業(yè)進(jìn)入廣州，接著一天同開(kāi)8家店鋪，引發(fā)多方關(guān)注；

　　9月19日，經(jīng)過(guò)161輪報(bào)價(jià)的激烈爭(zhēng)奪，順馳以5.97億元的高價(jià)將石家莊一塊競(jìng)拍起始價(jià)為2.04億元的地塊收入囊中，每畝222萬(wàn)元(含契稅)的單價(jià)比同等土地20萬(wàn)元的原估價(jià)高出了10倍還多，創(chuàng)下了石家莊單宗地價(jià)的最高紀(jì)錄；

　　9月23日，上海順馳以近11億元的價(jià)格，取得青浦130多畝土地，每畝土地價(jià)格為90萬(wàn)元；

　　10月，順馳第一個(gè)異地項(xiàng)目——順馳.林溪鄉(xiāng)村別墅在北京正式亮相；雙拼別墅、0.42的容積率，開(kāi)盤(pán)價(jià)低至6300元/平方米(評(píng)論人士說(shuō)，如果不是順馳有在天津巨大的發(fā)展背景和與首創(chuàng)、聯(lián)想的合作史，估計(jì)很容易將其歸類于傻子發(fā)展商和非法別墅一類)；

　　10月22日，在蘇州工業(yè)園區(qū)的第二次土地拍賣(mài)會(huì)上，順馳以逾6億的資金，成為當(dāng)次拍賣(mài)會(huì)上惟一成功競(jìng)拍兩塊土地的企業(yè)；

　　10月30日，基本確定全國(guó)化戰(zhàn)略下的組織架構(gòu)框架，當(dāng)天宣布集團(tuán)解散歸零。

　　11月1日，新的集團(tuán)架構(gòu)成立，天津地產(chǎn)集團(tuán)、長(zhǎng)三角區(qū)域集團(tuán)、北京置地構(gòu)成地產(chǎn)系統(tǒng)的三足鼎立；

　　11月4日，在南京市河西奧體中心運(yùn)動(dòng)員村西側(cè)地塊的掛牌出讓現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，南京順馳以6.53億元總價(jià)拿下總建筑面積約為30萬(wàn)平方米的兩宗地塊，并于11月17日下午舉行了正式土地簽約儀式；

　　12月8日，在北京市第一次大宗土地拍賣(mài)中，北京順馳以9.05億的價(jià)格取得了大興黃村衛(wèi)星城1號(hào)地的開(kāi)發(fā)權(quán)，折合每畝成本200余萬(wàn)元，高出預(yù)期價(jià)格一倍多。

   《英才》雜志相關(guān)報(bào)道：

    實(shí)際控制人張桂宗首度現(xiàn)身 順馳上市疑云

    超越機(jī)會(huì)型戰(zhàn)略

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