□本報記者 石朝格 北京報道

　　“下半年，銀行與信托的合作將向縱深發(fā)展：從淺層次的代收付合作向資本層次滲透，由個案合作轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作，由單一合作轉(zhuǎn)向多元化合作。”華寶信托王波在接受記者采訪時表示，無論是商業(yè)銀行還是信托公司都有做大這塊業(yè)務的訴求。

　　準銀行信托產(chǎn)品將迎來一次大的發(fā)展機遇，而房地產(chǎn)信托正步入低谷。對于在夾縫中生存的信托業(yè)而言，仍急需尋找新的利潤增長空間，以形成自己的核心盈利模式。

　　銀信合作縱深發(fā)展

　　種種跡象表明，銀信合作將一改以往信托公司“一頭熱”的局面，商業(yè)銀行將會更加主動地參與到信托產(chǎn)品創(chuàng)新中來，銀信合作

理財產(chǎn)品的創(chuàng)新能力將進一步增強，其發(fā)行數(shù)量與收益率也會隨之提高。

　　王波介紹，在目前金融業(yè)綜合化經(jīng)營的大背景下，商業(yè)銀行要想突破原有業(yè)務的限制，增加中間業(yè)務收入，與信托公司合作無疑是一條好途徑。信托不但本身具有跨越貨幣市場、資本市場、保險市場的功能，而且由于信托公司自身實力和業(yè)務能力的增強，以及信托制度優(yōu)越性的逐步顯現(xiàn)，雙方的合作將呈現(xiàn)出互動、雙向的特點。

　　對此，中海信托鄧舉功持有類似看法。他表示，銀信合作使得商業(yè)銀行人民幣理財?shù)囊?guī)模優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢得以最大限度地發(fā)揮，可以不占用銀行頭寸或其他資產(chǎn)，使得理財業(yè)務實現(xiàn)表外化，增加了中間業(yè)務收入比重，使商業(yè)銀行的利潤來源實現(xiàn)多元化，進而推動了商業(yè)銀行業(yè)務模式和盈利模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　而對于信托公司來說，從來都不乏這方面的熱情。

　　“眼下，信托業(yè)仍然沒有形成自己核心的盈利模式，要想走出困境，僅靠信托業(yè)自身的力量顯然很困難。從世界范圍來看，與銀行業(yè)有著良好互補性的信托業(yè)，大多與商業(yè)銀行有著緊密的合作關系。因此，對我國信托公司而言，謀求與商業(yè)銀行實現(xiàn)戰(zhàn)略合作、緊密融合，或者通過金融控股等方式與商業(yè)銀行相結(jié)合，既是當前宏觀環(huán)境下求生存的現(xiàn)實選擇，也是將來我國信托業(yè)發(fā)展的方向。”鄧舉功說。

　　銀信合作不但解決了信托產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模的瓶頸制約，而且還降低了產(chǎn)品營銷成本。此外，直接收購信托公司將成為商業(yè)銀行進入信托業(yè)的主要方式，“銀行系”信托公司將破土而出。

　　尋求新增長空間

　　盡管銀信合作的深化為信托業(yè)帶來了豐厚的利潤，但仍難支撐起信托業(yè)整個“大廈”。為此，下半年，打破單一盈利模式，尋求新的業(yè)務增長空間將是信托業(yè)的當務之急。

　　“由于銀行信貸資金投向

房地產(chǎn)業(yè)受到越來越嚴格的限制，曾經(jīng)給信托業(yè)帶來巨額利潤的房地產(chǎn)信托將走入低谷，信托公司將喪失一塊重要的利潤來源。”王波認為，在

銀監(jiān)會實施“新兩規(guī)”之后，信托公司被定位于一種類似于私募性質(zhì)的投資基金，禁止開展貸款信托業(yè)務，也不得進行實業(yè)投資，只能做較高端的受托理財業(yè)務，這對現(xiàn)有的55家信托公司來說是一場嚴峻的挑戰(zhàn)，一些中小信托公司甚至面臨“關門”的可能。

　　一家信托公司負責人也表示，信托公司在高端理財市場扮演的角色將越來越重要。依托信托特有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，加強業(yè)務和體制創(chuàng)新，培育持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式，是未來信托業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，由于信托公司具有財產(chǎn)隔離、全方位的投資功能以及產(chǎn)融結(jié)合的天然優(yōu)勢，因此，信托公司應立足信托本源，以產(chǎn)業(yè)領域為重點、以資源組合為手段、以市場優(yōu)化為原則、以金融創(chuàng)新為動力，形成信托公司的盈利模式。